冯志文:骑三轮车的“衬布批发大王”

图为冯志文(左二)夫妇接受采访

　　上午穿西装，在办公室安排公司近一个阶段布料的生产和销售计划，下午换便装，挽上衣袖和工人们一起送货卸货。细数下来，40多岁的冯志文投身服装辅料行业已经近20年。在经济大环境起起落落的更迭中，他瞧准了当初并没有太多人关注的服装辅料行业，一门心思做起衬布、压棉、毛领生意，数十年如一日的坚持使他成为了湖南省株洲市服装辅料行业的“领头雁”。如今拥有自己的生产车间和4个门面的冯志文成为当地小有名气的“衬布批发大王”。

　　冯志文，是土生土长的状元人。说起以前困苦的生活，冯志文的老母亲深有感触:“以前的日子苦啊，一家七口人，吃都吃不饱，别说孩子们上学了，那时候就五块钱的学费还要打贫困证明让学校给予减免。由于家庭条件极差，在家排行老三的冯志文小学没毕业就辍学赚钱养家，为了生计曾当过‘兑糖人’，开过饭馆，做过皮鞋生意。”

　　“我那时候心里就默默发誓，我一定要改善家里的条件。”冯志文对记者说。1995年，刚娶妻不久的冯志文和妻子一起借了亲戚朋友四万块钱，就开始了株洲创业之路。说起刚来株洲时候创业的艰辛，冯志文的妻子詹玲玲眼角泛泪:“刚来的时候好辛酸的，门面是租的，我们每天要骑着三轮车到处送货。记得最难熬的一段时间就是他摔倒了，腰部骨折在床上整整躺了4、5个月，我一个人骑着电动车送货，下雨天经常摔倒，没办法只能自己挣扎着爬起来。想想那个时候觉得日子过得真的特别难。”只要是答应客户的货，下雨下铁都要送是夫妻俩做生意的原则。

　　日子就这样一年一年地过去，功夫不负有心人，他们的财富积累的越来越多。第一年，一无所有;第二年，还清欠款;第三年，买“边三轮”;第四年，买门店;第五年，买复合机;第六年，买超声波压花设备，第七年，买了自己的第一栋别墅，第八年在别墅后面的菜地又盖了一栋4层楼的私房，为了加工方便，摆放设备，自立门户……第十五年，买了第二栋别墅……詹玲玲就这样简单的描述了他们夫妻俩在株洲创业每一年的财富积累，但是里面的辛苦和艰难也只有他们自己心里最清楚。到现在，夫妻俩生意越做越大，门店营业额高达几百万，但是冯志文却仍然坚持自己开机做事，自己卸货，他说:“这是一种营销手段，我自己搬货容易感动客户。”这样质朴的、苦干的，懂得用情感做生意的冯志文，他的成功是必然的。

　　近年，为了拓展市场，夫妻俩开始涉足毛领行业。“我老婆真的很会做生意，现在她又开始主打毛领生意，做得还算不错。”冯志文自豪地说。为了能够减少成本，詹玲玲亲自去河北进货，几乎三天没有合眼，走遍当地养耗子的农户的家，对比之后，顺利确定了毛领的原材料———耗子毛的直接采购地，省去了一大笔中间周转的费用。在记者进行采访的短短一个小时的时间里，詹玲玲两次起身，谈定了两单数千条的毛领生意，无不让在场的人佩服!

　　在谈起以后的发展，詹玲玲说:“我们已经开始在整合资源了，想把现在所有的厂房集中在一起成为真正意义上产销一条龙的大型工厂。不仅如此，我也已经开始在阿里巴巴上注册商铺，我想，以后做电商肯定是错不了的!”