企业迈开大步奔“电商”

　　“今年双“十二”，龙湾大自然鞋业“卓诗尼”品牌的单日网络销售2万单，销售额达500万元，在全国女鞋品牌中位列第3，在温州众多品牌女鞋中名列第一”，大自然鞋业卓诗尼品牌电子商务总监陈胜华表示，这在普通的实体市场营销上是不可想象的。

　　据最新数据统计，目前我区已拥有电子商务总部3个，登记在册的电商企业94家，涉足电商企业2600多家，实现电商交易额约500亿元。

　　龙湾历来是温州的工业大区，但近年来，受各方面因素制约，我区传统支柱产业提振乏力。互联网的飞速发展，为我区传统产业企业扩大市场创造了新的商业机会。知名企业纷纷触网“尝鲜”

　　“我们看到电商的发展苗头和对销售的重要性，于2009年专门成立电商公司独立发展。”温州互邦科技有限公司信息化工程师潘晓忠谈到这段经历时，着重强调了品牌让互邦电商崛起的优势。

　　“品牌，是互邦电商制胜的要素。”潘晓忠说，已经在制笔产业上打响名号的爱好呀、天卓呀，经过多年的线下经营，将所有资源专注于附加值更高的品牌塑造、产品设计、零售管理上，塑造出良好的品牌形象，自然也在线上创造好业绩。互邦电商专售小额批发(大公司往往不在乎搞小买卖)，每年的销售额增长率高达100%，今年预计超过3亿元。

　　对于品牌在网络市场上的掘金能力，潘晓忠看到互邦电商的战绩时，感叹道，从品牌商的角度看，“双十一”、“双十二”这类网络狂欢销售拉大了品牌商的差距，“大品牌商在这两天几百倍的销售额增长，在小品牌商那里看不到。”

　　无独有偶，龙湾大自然鞋业推出的女鞋品牌“卓诗尼”，依托天猫商城等网络销售平台，该品牌网上知名度与认可度已上升到与百丽、达芙妮等品牌同列，今年11个月的网络销售额8000多万元。负责人陈胜华称，在带来销售增长的同时，网店对品牌的宣传效应也是他事先没有想到的。随着在网上影响力的扩大，“卓诗尼”实体店的扩张迅速升温，已在全国开设了专卖店2700多家。

　　如今，普正控股、红尔康鞋业、富利康鞋业、舒尔康鞋业、剑派鞋业等龙湾十几家知名女鞋企业，也纷纷进驻天猫商城，以商城为核心，布局其他网络零售平台。食品药械企业“抱团”做电商

　　最近，每天上午打开电脑准备筹建“零库存营销网络”，为海内外买家更好服务更好信誉，成为温州市康而达实业有限公司董事长项光辉每天早上的功课。

　　项光辉对记者说:“我们建电子商务，是大势所趋，是历史发展的必然，但是在网上买卖产品，并不是一定要急于赚钱!而是首先给客户带来好处，带来信任，然后客户才会订购产品。当务之急，我们主要打造服务性企业的理念，抓服务，抓研发，然后才是销售!”

　　近年来，随着食品制药机械行业发展迅速，龙湾现有企业700多家，年产值超146亿。正是看到了其中的巨大商机，龙湾食品制药机械行业电商应运而生。“我们有95%以上的企业在网上销售产品、进行商品买卖。这就相当于食品制药机械行业的淘宝网，海内外买家可以实现线上采购。”温州市食品制药机械行业协会秘书长项有生告诉记者。

　　“一边是龙湾的中小卖家，另一边是海内外的中小买家，通过网络这条红线，实现彼此共赢!”项有生说。

　　在广博的网络市场中，一家没有市场知名度的企业几乎等于是海中的一粒沙。握指成拳、抱团出击，才能赢得更强的竞争优势。线上线下融合求发展

　　在采访互邦、大自然、丰业等企业时，大家不约而同的观点就是，龙湾传统产业很多具有做电商的优势。像鞋服、皮革、不锈钢产业发达，企业成品可以点对点直接销售给网购者;制造业产业链上下游要素齐备，容易形成合力;企业品牌具有一定的知名度。这些优势，是龙湾发展电商的基础，也是传统制造企业在电商拓展领域的基础。

　　介入电商领域后，互邦科技、大自然鞋业及食品制药机械行业企业，都实现了传统产业的同步提升。在浙江大自然鞋业有限公司，记者看到他们的电商货品配备了专业的设计、策划、营销、物流人才。据电商负责人陈胜华介绍，网货的生产打破了传统的期货制，实行小批量生产，随时有需求，随时打样完成生产，这种生产方式得益于电商后台提供的精准数据。

　　当记者问及明年大自然鞋业电商销售目标时，陈胜华告诉记者，“网络销售平台取代不了实体门店，企业最终还要靠实体门店发展。要线上线下相融合。明年还将推行代运营，拓宽分销渠道，实现线上线下统一价格，做好服务，争取比今年业绩超出80%以上。”

　　业内预测，三年以内，以企业为主体的电子商务将会爆发。如何在实体经济与网络经济之间做好平衡、实现互动，将是当下龙湾企业需要思考的大课题。

　　(楠仁王策)