实体经济 迈开大步向“电商”
“双‘十一’当天，我就在巴拉巴拉网店买了好多小孩东西。”王雪晃动着手上的iPhone对记者说，“12.12又来了！”
折射在终端数据，温州服装龙头企业森马服饰组建的300多人电商团队，今年双“十一”森马当天创造了1亿元的总销售额，其中巴拉巴拉更是稳居童装类品牌榜首，达4400多万元。这在普通的实体市场营销上是不可想象的。
据最新统计，全市目前参与网络经济活动的企业28581户，已占企业总数的20%以上；结合电商服务企业、网络交易平台，温州“电商军团”在今年上半年实现了电子商务交易额约1042亿元，其中网络零售额162.3亿元、同比增长108.7%，居全省第三。温州制造业，正在开辟实体电商互动新路径。
长驱直入
品牌企业的“单打”路
满打满算，森马的电商发展史只有2年。
“2011年是外包给网络公司在做的，不过看到电商的发展苗头和对销售的重要性，去年把它收了回来，专门成立电商子公司独立发展。”浙江森马服饰股份有限公司副总裁、董事会秘书郑洪伟谈到这段经历时，着重强调了品牌让森马电商崛起的优势。
“品牌，是森马电商制胜的要素。”郑洪伟说，已经在服装市场上响名号的森马，经过多年的线下经营，将所有资源专注于附加值更高的品牌塑造、产品设计、零售管理上，塑造出良好的品牌形象，自然也在线上创造好业绩。森马于2012年6月刚刚成立电商公司，当年的网络销售额就达到2.5亿元，今年预计可以翻一番，超过5亿元。
对于品牌在网络市场上的掘金能力，奥康总裁王振滔也持同样的观点。在“双十一”这天，被马云邀请去阿里观战的王振滔看到奥康电商的战绩时感叹，从品牌商的角度看，“双十一”这类网络狂欢销售拉大了品牌商的差距，“大品牌商在这一天几百倍的销售额增长，在小品牌商那里看不到。”
2008年试水电商的奥康，2010年年销售额200来万元；2011年，一下子蹿到7000万元；2012年做到2.6亿元；今年，奥康试水O2O模式，全年线上销售金额将突破4亿元。
龙湾大自然鞋业推出的女鞋品牌“卓诗尼”，依托天猫商城等网络销售平台，该品牌网上知名度与认可度已上升到与百丽、达芙妮等品牌同列，今年前8个月的网络销售额6000多万元。负责人陈胜华称，在带来销售增长的同时，网店对品牌的宣传效应也是他事先没有想到的。随着在网上影响力的扩大，“卓诗尼”实体店的扩张迅速升温，已在全国开设了专卖店2700多家。
握指成拳
中小企业的“抱团”路
这几天，亚洲最大汽车零部件展在上海举行，500多家温州汽摩配企业亮相。
而在温州，打开电脑，登录进入瑞安“网上汽配城”( www.gqgp.net)，为瑞安的汽配企业寻找海外买家，成为福博网络技术有限公司总经理傅衍丰每天早上的功课。
“这是博诚电机生产的怠速马达，刚刚卖给埃及开罗的一家杂货店500只。”傅衍丰指着网页上的一款马达告诉记者，这样网上销售的利润可比寻常的外贸途径高了50%左右，“出厂价1只1.5美元，可以卖到2.96美元。”
近年来，随着汽摩配产业发展迅速，温州全市现有汽摩配企业3000余家，年产值超亿元企业60家、超五千万元企业600家。正是看到了其中的巨大商机，瑞安“网上汽配城”( www.gqgp.net)应运而生。这是博诚、卓人、东联、博源、长平、格雷玛等6家瑞安汽摩配的小微企业，与省内其他两家汽配企业和福博共同投资组建的。
“我们的专业汽配出口信息服务平台——环球汽配资源，现在汇集了2.5万家优质汽配厂商的信息，其中包括瑞安1000多家企业，提供给3.5万家海内外的买家。这就相当于汽配行业的淘宝网，海内外买家可以实现线上采购。”傅衍丰这样表述。
“一边是瑞安的中小卖家，另一边是海内外的中小买家，通过网络这条红线，实现彼此共赢。”傅衍丰说。在广博的网络市场中，一家没有市场知名度的企业几乎等于是海中的一粒沙。握指成拳、抱团出击，才能赢得更强的竞争优势。
虚实结合
大步向前的“平衡”路
在采访中的森马、奥康、瑞安汽摩配等企业行业时，大家不约而同的观点就是，温州的传统产业很多具有做电商的优势。像温州鞋服产业发达，企业成品可以点对点直接销售给网购者；制造业产业链上下游要素齐备，容易形成合力；前期市场开拓占优，品牌具有一定的知名度。这些优势，是温州发展电商的基础，也是传统制造企业在电商拓展领域的基础。
森马集团董事长邱光和告诉记者：“未来，我们的重点是发展电子商务，构建线上线下互动的零售模式，坚持向消费体验要效益，坚持向多元渠道要空间，坚持向虚拟市场要规模。”
介入电商领域后，森马、奥康、瑞安汽摩配等企业行业，都实现了传统产业的同步提升。
在奥康，电商货品有自己的设计和生产专线，目前，80%的货品属网货专供，配备了专业的设计、策划、营销、物流人才。据奥康电商部门总裁向文涛介绍，网货的生产打破了传统的期货制，而是实行小批量生产，随时有需求，随时打样完成生产，这种生产方式得益于电商后台提供的精准数据。
业内预测，三年以内，以企业为主体的电子商务将会爆发。如何在实体经济与网络经济之间做好平衡、实现互动，将是当下温州企业需要思考的大课题。
