瓷爵士“补碗”补进资本市场

　　图为卢成堆董事长在车间指导员工工作。

　　挑着一副两只小木箱的担子，一头放张马扎凳，另一头放着盛水盛油的毛竹罐，不时喊着，“补碗喽，补碗”，上世纪七十年代传统手艺人补碗匠给人留下的淡淡记忆。随着生活水平的提高，破碗没人修了，补碗匠也逐渐被人淡忘。

　　眼下，温州企业瓷爵士科技股份有限公司不仅把补碗的活通过公司化运作，更是把这个巨型“补碗匠”推进了资本市场。

　　实心做一名“补碗匠”

　　一个餐盘如果出现破损，那只能被抛弃，有数据显示，2010年，全国因破损而被丢弃的餐盘价值超2万亿元。面对如此庞大的市场，三年前却没有多少人愿意做一个“补碗匠”。

　　2010年3月，1988年出生的卢成堆掌握了新型补碗技术，迅速组建温州瓷爵士餐具修复有限公司，只是干一个补碗匠要干的事。三年后，全国各地的创业者蜂拥前去瓷爵士公司学技术，要做一个真正的“补碗匠”。

　　这其中的奥秘是什么，卢成堆给记者算了一笔账。

　　“温州一家星级酒店，一年下来，要扔掉价值约50万元的盘子，但是，交给瓷爵士后，只要花费5万元，就可以把所有的餐盘修补好，利用餐盘修复技术，节约了酒店90%的成本。”

　　“这样的生意，不怕没人做。”卢成堆说，瓷爵士的生意应接不暇。据不完全统计，温州市每年扔掉的破损碗碟多达100万个。重新采购这些高档餐具至少需要3000万元，而修复成本仅是更新费用的十分之一。废弃陶瓷很难分解，因此，餐具修复不仅能为酒店节省开支，还能保护环境。

　　成立公司后，卢成堆开始到一些酒店、餐厅招揽业务。为了取得对方的信任，卢成堆想出了“免费+赔偿”的策略：在签订合作协议之前免费为客户修复100件餐具，若修复效果不理想，客户将获得新餐具作为赔偿。此招一出，很快引起不少客户的兴趣。没多久，公司便盈利。

　　但是一个人补碗，能补多少碗？卢成堆的脑袋里闪出两个字“加盟”，他把技术教给更多的人，事实上也是请更多的“补碗匠”来为自己补碗，因为市场前景好，瓷爵士迅速壮大，短短三年，全国各地已经有100多家加盟店。

　　借资本市场铸品牌

　　卢成堆告诉记者，一个陶瓷的餐盘需要高温烧烤才能制成，要补一个缺口重新用高温烧制根本不可能，而他的优势就是能够在低温环境下，用原料填补缺过后，通过打磨就能实现修补。修补的方法很简单，核心技术在修补时用的原料。

　　今年7月，瓷爵士进行股改，变更为股份公司，在这其中，卢成堆拥有的专利技术“陶瓷餐具的修复方法”经过评定，以329万元进行技术入股，注册资本达500万元。

　　在大家都冲向以“修补”为途径的盈利模式时，卢成堆又有了新的想法，不靠‘修补’赚钱。

　　卢成堆微微一笑：“补碗大家都会了，那我就卖修补的原料吧。”事实上，这项技术深深激发了大家对这块刚被开发市场的欲望。

　　现在的瓷爵士用“日进斗金”来形容毫不夸张。11月5日，温州瓷爵士科技股份有限公司在温州金融改革广场举行浙江股权交易中心成长板挂牌仪式，还举行了定向增资签约仪式，有12位投资人入股，注资额达200多万元，挂牌上市优势逐渐显现。

　　卢成堆把瓷爵士推入资本市场后，他还想要什么？

　　瓷爵士是在废弃餐盘的基础上发展而来，既然每年要抛弃这么多餐盘，那么购买餐盘是不是需要得更多？

　　这一个小小的问号，让卢成堆兴奋不已。进入资本市场后，他要做的就是推出自己的陶瓷品牌，而他的竞争优势就是——终身免费维修。瓷爵士要卖的是产品，核心竞争力却落在售后服务上。

　　记者很诧异：“销售餐具，温州与景德镇、唐山相比，完全没有优势怎么办？”

　　卢成堆又是微微一笑：“虚拟经营模式，温州的巨头森马已经给了我很好的榜样！”

　　现在瓷爵士万事俱备，只欠东风，所有的方案都已经定好，自主品牌也将进入上海、杭州、温州等地。(楠仁)