把龙湾“标准”带上太空第一人

　　“我的紧固件目前内销总量全国最大，销售总量排名全国第二、世界第三”奥展实业有限公司董事长黄成安面对记者采访时自豪地说，“神六到神十、航母辽宁舰、国家核电站都用到了我们的紧固件”。这家投产仅7年的紧固件公司目前年销售额已近15亿，并且保持年产量、销售量在20%左右增长。奥展实业董事长黄成安也是龙湾区第一个将紧固件带上中国神舟号载人飞船的人，第一个将龙湾“标准”带上航空母舰的人，更是一个默默无闻为龙湾紧固件打拼天下的实在人。

　　这家位于杭州萧山区党湾镇的奥展实业，其地域优势并不明显，周边除机场外，其它运输方式都不是特别便捷，采访组从杭州市区驱车一个半小时才到达奥展实业。初见黄成安，第一印象就是一副儒商形象，他既有儒者的道德和才智，又有商人的财富与成功。

　　出生在上世纪60年代末的黄成安经历了三次创业，1990年，黄成安只身一人来到宁波准备开挖他的第一桶金，成为一家五金标准件商铺的帮工，由于勤奋好学，办事稳妥，很快得到了老板的赏识，逐步将商铺交给他打理，随后商铺管理得井井有条，业务也得到长足的发展；但离开温州的几年，他一直心系温州，渴望回归。于是在1996年他毅然决定回温发展，凭借在行业积累的人脉，开办了自己的紧固件商铺，诚实守信的好口碑使得客户络绎不绝，3年内，商铺发展到了3家；次年便创办了温州市群英机械标准件有限公司，从而实现了商业流通领域向实业制造领域的转变。天道酬勤，十年的精心经营使得温州群英成为国内主要的紧固件制造商之一，也成就了名声在外的企业家黄成安。2005年，在随温州同行考察杭州萧山时，使黄成安一下有了想发展壮大自己产业的念头，但困于温州土地资源稀缺，黄成安便决定在萧山投资，并在当年10月就投资5亿元人民币成立“浙江奥展实业有限公司”，专业从事不锈钢紧固件的生产制造。为适应未来市场的发展与需求，2006年完成了厂房的基础建设，230余台设备陆续进厂安装调试，同年获得杭州市对外贸易局自营进出口权的批准。2007年正式形成规模生产，到2012年，已实现近10亿元的销售业绩，成为国内不锈钢行业的领军企业。

　　面对新公司投产后不锈钢价格的连续大起大落，及2011年全球经济危机持续带来的严重影响，奥展实业也经历过几次风雨砥砺，但黄成安和他的团队越战越勇，他的高瞻远瞩和励精图志，顺利使企业度过了危险期，逐步走向辉煌。“我们主要从调整内部管理入手来积极应对危机影响，在管理决策上依靠团队的力量和智慧进行共同管理，不断提高决策的正确性和时效性，减少和杜绝管理上的盲区、误区；在管理执行上，严格按照‘生产围绕销售转、销售围绕市场转’的一盘棋思想进行布局和调整，让公司更加高效地运转；同时完善和深化全员责任业绩考核体系，更加有效的调动广大员工工作积极性，把员工的经济收入和产品交货期、产品质量以及成本控制挂起钩来，以最好的产品质量、最具竞争力的产品价格和满足客户需要的交货期，服务我们广大的客户群体，提升整个奥展体系的市场竞争力；不断开发新产品、非标类产品，提高产品覆盖面，更好的满足市场的需要。”黄成安总结道。

　　销售渠道是企业产品快速流向市场的根本，黄成安前瞻性看到网络营销对产品流通的重要性，“网络销售不行的企业，以后必将难以发展”，于是他从2009年开始就启动公司电子商务工作，开通销售平台，聘请专业人才运营自己的销售网络。与此同时，他还将在自己现有的全国80多家专卖店及国外多家代理商的基础上，不断扩大自己的销售网络。

　　除了奥展实业董事长身份外，黄成安还是杭州市紧固件行业商会的会长，作为杭城紧固件行业的龙头老大，黄成安平时在推销自己产品的同时，也不忘为同行“打广告”，帮助同行联系买家，打响紧固件中的“浙江品牌”。今年还首次在杭城自筹资金举办紧固件展销会，向全球商人推销浙江紧固件。

　　在采访中，谈及企业发展甚少，谈到更多的是政府在服务理念上要转变，政策体制上要实效，创业干事环境上要宽容和优化，这是龙商回归的期盼。因为家乡各方面的优势皆备，回归创业是永远抹不去的家乡情结，回归的时机已经成熟了。