小阀门演绎大传奇

图为王忠芳向新闻采访团成员介绍产品

　　作为“凯科”阀门的掌门人，王忠芳因提出“零库存”而名声大振。如今的“凯科”，享有“远东阀门第一库”的美誉，产品覆盖全国200多家大型企业，远销美国、日本、加拿大、德国等世界各地。小阀门如何演绎大传奇？这一路并不容易。

　　“零库存”战略打下半壁江山

　　对王忠芳的采访，是颇感轻松的，无需记者多提问，他便毫不吝啬地侃侃而谈，从创业之初到发展定位，当然少不了凯科极富创造之举的“零库存战略合作计划”。

　　1997年的上海，阀门业被国有企业垄断，民营企业想与之抗衡，竞争之激烈是可想而知的。为了在强手如林的竞争对手中脱颖而出，王忠芳大胆地构思策划了他的“零库存”理念：上海石化每年大修或项目改造后，总会有价值上百万的阀门库存积压，年复一年，上海石化已积压上千万的阀门，并逐年程上升趋势。他毅然斥资1800万元，收购了所有积压的阀门。“当时所有的人都觉得我很傻”，王忠芳笑着回忆说，但这一创新性举措却为凯科打下了阀门界的半壁江山。当时大家对国内制造的阀门持怀疑态度，普遍信任日本等国外的产品，为此，王忠芳将收购来的积压阀门进行拆分、整修调试，从上海石化的几十家供应商(包括日本等国外企业)中脱颖而出，并与之签订了“零库存”协议。第二年，恰逢上海石化第四期工程全年铺开，一下用掉其库存阀门8万多台，其他厂家也都要通过凯科阀门进入上海石化，实现了多赢可喜局面。运行数年来，“零库存”为上海石化直接累计节约资金7000多万元，创造经济效益4000多万元。

　　如今，“零库存”已使凯科建立了8个阀门超市，每个超市可以储备上千种产品，“零库存”总库备量达到2.5亿，并先后与上海石化热电总厂、上海石化塑料、宝钢集团、广石化等签订了阀门零库存寄售框架协议，同时，与中石化、中石油、中海油等200多家大型企业集团建立长期战略合作伙伴关系，甚至日本日立株式会社也找到“凯科”，与之建立了长期的战略合作，“凯科”成了名副其实的“远东阀门第一库”。

　　高端定位跻身阀门排名榜

　　阀门也有高端产品？可别小看了“铁疙瘩”，实事上，阀门是技术含量非常高的行业。1996年，王忠芳在上海成立了上海金机阀门管道制造有限公司，他说，从1989年到1996年，上海石化总厂先后有国内50多家阀门厂家来此做生意，如果在质量上稍有差错，就会马上出局。要做高端，要做自己的优质品牌，这是王忠芳给企业下的定位。

　　“我们现在做的都是工业阀门，属于阀门界的高端产品”王忠芳介绍说，凯科汇聚了国内外阀门研发领域顶尖的工程师团队，自主研发的多项新型阀门产品，获得了15项国家专利。2001年，凯科为上海石化提供了各类零下196摄氏度低温阀门共4000余台，完全达到国内先进水平，部分超过国际先进水平，为凯科赢得了信誉。2002年，凯科荣获“质量过硬，以国产代替进口”殊荣；2008年，公司投入3800万进行技术工厂改造，成为科研发一体化阀门生产基地；2009年投资1.6亿元建造大型管件厂；2010年在温州民科阀门基地投入2.8亿元打造国内一流阀门生产基地……

　　高定位、高品质，让凯科跻身中国阀门前三，成为了中国阀门领域的航空母舰。目前，凯科的产品已是供不应求，仅今年上半年就接了4个多亿的订单，甚至出现了购买者驻扎凯科“抢”产品的现象。

　　时机成熟也想落叶归根

　　17岁，王忠芳在龙湾的一家白水农机厂当一名学徒，后来农机厂解散，王忠芳分到一台旧设备，便在自己家里建起了家庭工厂。王忠芳说，我是在温州起步的，我的根在温州。尽管在外闯荡了三十余年，从举步维艰到亿万富翁，走南闯北剪不断的始终是那缕乡情。所以，他一直没有放弃在龙湾永兴的企业，并把它作为了上海凯科阀门的配套企业。

　　谈到回归，王忠芳有些无奈，缺地、缺人才、缺环境的现状阻碍了回归的步伐。身为温州龙湾上海商会的会长，他在企业发展的同时，更多地思考温州龙湾在沪企业的抱团经营、做大做强，更多地思考引导在外企业家回家乡投资发展。早在去年的世界温商大会上，他就提出由行业龙头企业牵头整合小企业资源的理念，在温州建一个阀门大集团是他一直以来的梦想。“对家乡，我们都有很浓厚的情感，回归的热情也非常高”，王忠芳说，上海的发展环境非常宽松，政府服务也很周到，甚至细微到逢年过节帮企业巡逻看护，如果温州对企业也有这般“保姆式”关怀，相信大家都愿意落叶归根。