做市场如“读博”

　　初识黄强，与电话中的成熟的声音感觉有些不一样。作为一家投资近10亿的掌门人，他是那么的年轻，是一位80后。我采访的时候，他正在位于瓯海大道的温州润嘉投资有限公司里忙活……

　　由于之前同事采访过他，对他为何投资这个项目有较多了解。为了避免开头采访的累赘，采访的话题就是投资及近期的调研开始。

　　黄强告诉记者，近期正与公司高层马不停蹄地在成都、武汉、永康和台州路桥等地考察调研，以最优的状态办好这个市场。黄强说，成都的万贯机电市场，规划用地1230亩，是全国最大的市场，他们的管理和服务是很值得我们学习的。

　　作为矿业巨子——嘉园投资控股有限公司创始人黄加园的儿子，黄强高中毕业后就赴澳洲留学，在悉尼科技大学就读金融学专业。其中就有研究风险评估的学习内容。四年半的镀金，让其厚积薄发，为做大做强父亲的产业插上科学的翅膀。目前，家族的产业发展分为三块，其父继续做强传统的矿业，而他对科技和地产项目有浓厚的兴趣。

　　具有专业投资背景的他，对这个项目十分看好：一个温州目前尚无大型机电类市场，这个市场具有唯一性。其次，这个市场成熟开发后，将吸引周边千家商户入驻。但温州机电市场的“蛋糕”很大，应该每年有200亿产值，而市场产生的预估50亿年销售额仅占温州整个市场的40%左右，还有很大的上升潜力，是绝对的卖方市场。另外，市场所在的空港新区，是龙湾乃至温州的东部交通枢纽所在地，海陆空立体交通发达。同时，这个市场的经营模式是50%股份自持，50%股份对外销售(具有独立产权)，不同于其他市场商户仅仅拥有经营权，具有很大的卖点。

　　谈到市场的设计亮点，让黄强引以为傲的是该市场占地229亩，虽然在全国同类市场中不算最大，但绿化率高达20%，却是全国最高，因为处于空港新区，限高且建筑密度达到40%，容积率达1.05，所以市场的设计也是独特的。中间将是4至5层的综合体，融餐饮服务与商务办公于一体，周边是排屋式的店铺。而最大的亮点是，根据市场的区位交通枢纽优势，市场配置了65亩地的仓储基地，这在同类市场中创新之举。建成后，将打造一家全国性的五星级市场。

　　谈到这个项目的落地，黄强说，从去年的10月开始洽谈，到今年7月的项目落地，不到一年的时间，这在温州是很快的速度，连自己也感到有些意外。市区两级政府和空港新区部门领导对这个项目的支持力度也是空前的，优惠政策和服务意识创新高。黄强说，在前期的洽谈中，根据市场的未来发展，政府部门在用地非常紧张的情况，从市场的高起点打造计算，另外增配了65亩的仓储用地指标。同时，积极启动滨海大道北延伸工程的拆迁动工项目，其诚意让人十分感动。

　　谈到温州实体经济的发展，黄强用了“百废待兴”这个成语。他说，实体经济是温州民营经济的根基，我们始终不能放弃它。实体经济应该有两种发展类型，一是传统工商业，比如正泰，通过日积月累做大做精。二是新型产业，比如科技行业，不管规模大小，只要找准市场，同样可以大展身手。他认为，国外的企业都不是一蹴而就的，不少是几代人的传承发展奠基的百年企业，而不是仅仅依靠机遇投机取巧的。另外，政府对实体经济的扶持力度也日益明显，我们看到了春天回暖的迹象。

　　关于新老两代企业家的接棒，他说，老一代企业家因为困于当时穷山恶水的不利条件“逼上梁山”，抓住当时信息不对称的大背景，紧抓机遇努力开创而打下江山的。而“企二代”文化程度高，不少有留洋的经历，投资科学理性不盲目，但他们也有自己的不足，缺乏父辈吃苦耐劳，踏实谦卑的优良作风。特别是阅历的不够，“企二代”常常纸上谈兵，为一些重大决策踯躅不前，缺乏应有的魄力。另外，在中国这个人情社会，人际关系的处理也比父辈要相形见绌。他打了一个形象的比例，“富二代”企业家就像桌子，棱角分明，而父辈就像鹅卵石，经受岁月的风吹雨打，却能很好地融入社会。

　　谈到对未来的期盼和对政府服务功能的建议。他在感谢各级政府领导实施模拟审批和特事特办，在项目落地方面给予大力支持的同时，中肯地建议相关领导应该走出去，学习其他省市的先进管理经验。他说，在地产投资中，有一个形象的说法，做住宅，就像当小学生，相对低端省力，做CBD商业地产，一如上高中，上档次了，要花费一些精力；而做市场，犹如读博士生，是最难的，也是最有成就感的。同时，因为培育一个市场需要三至五年，这几年是没有利润点的，他根据市场所在空港地块发展趋势，正在实施长远发展战略，以辐射周边市场。他也希望政府在政策的优惠特别是税收和预留用地方面予以宏观考虑并积极协调，共同打造温州乃至浙南闽北地区的机电“航空母舰”。

　　(叶晓东)