永不放弃的建材老板

　　在永康除了活跃着一批做标准件的龙湾人，也活跃着一批像曹建省这样的主攻建材市场的龙湾人。90年代，下海经商，成为那个年代许多弄潮儿的一种决然选择。曹建省也一样，他辞去了之前在温州港龙湾码头的工作，下海经商，经过不懈努力和打拼，现在，他已经是佛山市金巴利陶瓷的永康总代理，他的加盟店分布在永康市的各个乡镇和武义。他的店面也从开始的几十平米到现在的200多平米，还拥有1000多平米的仓库，年产值800多万元。

　　曹建省是龙湾瑶溪人，当年他温州港龙湾码头工作，1999年，正值事业如日中天的他做出一个惊人之举“下海”。

　　“当时很多人都不理解我，觉得我放着稳定工作不干，非要自己去创业，前途未卜。可我觉得，中国市场很快就会发生翻天覆地的变化，自主创业发展潜力巨大。”曹建省说。“下海”初期，曹建省做足了市场调查，当时他有很多朋友都在永康做标准件，而且一些朋友也告诉他，永康的市场前景很广阔。听着朋友的话，他决定自己亲自到永康看一看。

　　1999年末，曹建省来到了永康。当时的永康正成为极具发展活力且闻名全国的五金之都。伴随着“五金之都”名声兴起的是各类道路、楼盘的崛起。“这么多的房子盖起来了，肯定要装修一下的吧，这装修的话当然离不开建材了。”曹建省想，看到了这一行的前景，曹建省说干就干。

　　2000年3月，曹建省正式辞掉了龙湾码头的工作，拿着从亲戚朋友那借的50万元到永康开起了建材专营店。“当时这个店很小的，就只做零售。”说起创业初期，曹建省有点心酸，“那时候很苦，刚过来，对这里的环境也不是很熟，一切都是自己摸索出来的，第一年年底一结账，发现没赚不说，还倒亏了5万块。”

　　面对第一年的亏空，曹建省没有气馁，他开始关注和思考一些问题：该如何实现利益的最大化?如何持续健康发展?什么样的建材才能在未来市场上立足?

　　曹建省认为，随着市场的发展，建材店的数量会不断增加，然而，人们的消费是相对稳定的，这势必会带来产能过剩的问题。就像一个人每天要吃三个馒头，他不会因为生产馒头的企业增多而每天吃六个。店的增加带来供给的增加，就意味着竞争越来越激烈。他的店要如何胜出，胆魄和资金都不是最重要的，最重要的是经营者的智慧，还有就是品牌效应。

　　他开始转变思路，主动跑市场，开始做起了批发生意，因为批发一次性量大，而且能带来长远的销量。同时，他还开始代理名牌产品。也就是这一改变，让曹建省的建材店生意慢慢好起来了，年底，他的店终于回笼了前期的资金，但也只是持平。“当时有没有想过，两年了都没有赚钱，放弃算了。”当记者问到这个问题时，曹建省说：“从没想过要放弃，因为没有回头路，下海经商这一步我已经走出去了，就不能轻易说放弃。”正是这种轻易不放弃的信念让曹建省一步步踏实的走来，慢慢积累，终于走向成功。

　　“我还想把我的店在做大，做成整个家装产业，在发展成大的建材公司，到时，只要是装修的材料，我这里一应俱全。”谈起未来的打算，曹建省一脸的憧憬。