从摆摊散买到年产值近5000万

图为林志明和员工一起验货

　　几十个近两米高的货架上，摆放着螺丝、螺帽、螺钉等大大小小不同型号上万个品种的标准件。在其中一个货架下，我们见到了这家志明工贸标准件直销店的老板林志明，他正操着一口流利的永康方言与客户交谈。林志明一边说着一口流利的永康方言，一边熟练地从琳琅满目的货架上取下客户需要的商品。林志明告诉记者，初来永康时，语言障碍让他吃了不少苦头，好几次因为不会讲本地话，流失了几个客户。也正是如此，林志明开始学起了永康方言，这对土生土长在温州的他来说有一定的难度。“碰到本地客户就多聊几句，慢慢也成了朋友，学起来就更方便了。”林志明说，不到两年的时间，他基本能听懂本地话，能简单地和当地人交流了。

　　做为最早一批进入永康创业打拼的龙湾人，林志明见证了永康从一个小城镇蜕变成拥有多个“国字号”金名片的黄金热土。1990，林志明辞去了温州港务局的“金饭碗”，毅然地决定要下海试一试。“那时温州的标准件市场已经初具规模了，有很多永康人都跑来温州进货。”林志明说，当时家里也有生产螺丝、螺帽的家庭作坊，“或许我可以把自己的产品推广到永康市场。”

　　借着这股敢闯、敢拼的劲，林志明只身来到永康。“当时永康乡下都在装电视接收天线，一个电视接收天线需要60个螺丝，60个螺帽，细算起来，几乎两天就要从温州运一车的货。”林志明说，因为永康没有专门的市场，他只好把产品都放在农户家门口摆卖，每个月给农户一些费用。

　　经过24年的打拼，从摆摊散买一步一脚印的慢慢发展成为现在证件齐、品种全、人手足、质量硬的批发直营店。“现在有8间三层楼，店面共1000多平方米面积。”对现在所获得的成就，林志明认为还不算“完”，“现在和弟弟一起合伙开了一个公司，浙江弟歌工贸有限公司，主要是生产标准件的，加上店里的收入，一年大概有5000万的产值。”

　　1993年，在林志明尝到永康这块“金地”带来的甜头后，便带着弟弟林志弟一起深挖永康标准件市场这一“金矿”。“两兄弟一起办企业，都有商有量的，办起事情也方便很多。”林志明说，弟弟在永康也有一家200多平方米的店面，离得也不远，一有什么难题就坐下来互相商量。

　　“我们的厂在建德，距离永康有200多公里，太不方便了，下面准备和弟弟商量着把厂搬到永康来。”林志明说，因为自己和弟弟的店里销售的大部分产品都是自己生产的，来回运输不方便，同时也增加了成本。当记者问到，有没有回家乡投资创业的想法，林志明一脸的思乡情，“我们在外地也都二十多年了，真的很想回去，而且现在永康市场竞争力大，如果家乡政策允许的话，我们就想回去。”