陈旭：天龙网球的掌舵者

　　刚落幕的2013温布尔登网球公开赛仍是球迷的热点谈资，虽然“一姐”李娜无缘四强，但这不影响中国球迷对网球运动的喜爱。其中就包括一个职业与网球结缘的温州球迷——浙江天龙集团有限公司总经理陈旭。他生产的网球与世界大牌竞争，并占有国内约四成的市场份额，一年生产网球数量达到8000万多只。

　　技术支撑企业发展

　　走进位于温州市龙湾区的天龙集团，首先映入眼帘的是堆满的箱子，箱子上赫然印着天龙自己的品牌。这些产品即将发往全国及全世界。

　　“打网球的人都知道‘天龙’品牌。”陈旭自豪地介绍着自己生产的网球。这家温州唯一的网球制造企业起源于1988年，天龙以过硬的品质称霸国内市场，其产量和规模居全国同行业之首。

　　对于一个以鞋服、低压电器、橡胶产品等为特色城市，为何能孕育一家网球制造企业？在天龙集团生产车间，经过一道道生产流水线，记者发现网球的生命力其实是橡胶。陈旭笑着说，要让网球弹得高飞得远，秘密就在橡胶的配方。有了核心技术外，陈旭花费巨资从德国引进设备，改善网球的生产工艺，并不惜重金聘请数名技术人才。其研发的T851无气压网球、T818精品网球还获得了布鲁塞尔国际尤里卡奖和中国新产品新技术金奖。

　　有了技术的支撑，天龙网球迅速被国内外客户所认可。天龙集团在国内外建立产品营销办事处、专卖店和贸易合作伙伴700多个，网球产品营销网络覆盖率达80%以上，产品销售到50多个国家和地区。国际化经营离不开商标权的维护，陈旭深知其中的厉害，先后在美国、香港等国家和地区注册了企业商标和防伪商标25个。

　　一心做自己的品牌

　　产品得到消费者认可后，天龙网球的销量陡增。陈旭介绍，今年1至6月，天龙网球销售额增长40%，今年下半年的订单已经全部排满。

　　如今，接单成为天龙集团最尴尬的事情，拒绝订单不忍心，要接订单生产又跟不上。看过天龙集团的生产后，其实并不存在“瓶颈”，各项资源都已经最优配置，只因为订单太多，销售增长超过预期。

　　“一开始，我们就坚持走自有品牌营销之路。”陈旭说，虽然开始生产网球的前5年熬得很苦，年年要投入大量资金做研发、购设备，而且产出很低，过了这道槛企业才慢慢开始盈利。

　　看到了品牌带来的效益后，陈旭加大宣传推广力度。天龙集团在过去全国“天龙杯”网球赛、全国大专院校天龙网球俱乐部等活动基础上，每年度赞助举办全国“天龙杯”大学生网球锦标赛、全国青少年夏令营网球赛以及北京、河北、辽宁、内蒙古、海南的各级、各类“天龙杯”网球赛事。现在，在国内大学生眼里，天龙的网球俨然成为首选品牌。

　　在网球的销售过程中，陈旭看到了体育用品的潜在市场。2003年，陈旭确立了以网球为核心的文体用品多元化发展模式。

　　“天龙集团逐步确立了以网球为核心的文体用品多元化发展模式，这也是近年来跨国公司发展的主流趋势。”陈旭说，集团在继续做好网球主导产品的同时，不断拓展集团的文体用品相关领域。如今形成了网球、体育用品、鞋类、体育服装、文教用品、PU工艺品六大类别、50多个系列、1000多个品种的相关产品。

　　需求以20%速度递增

　　网球明星李娜近年来在国际大赛上夺冠，让网球运动逐步得到国人的关注和热捧。然而，网球运动的普及率却远远不及羽毛球和乒乓球。中投顾问高级研究员薛胜文曾表示，我国网球产业发展尚处于初级阶段，随着网球运动普及度日益提高，网球产业发展潜力巨大。

　　“对网球用品的需求每年以20%的速度递增。”陈旭对未来的市场信心满满，网球赛事的接连举办和网球明星的不断涌现，极大地带动了网球爱好者对网球产品的兴趣和投入。如今的中国已成为亚洲的第二大网球器材市场，仅次于日本。现在，学生和白领成为了这个行业的支撑。

　　陈旭说，接下来要把网球运动在中小学里推广。现在，天龙集团在江苏省选定了几家中小学，冠名建立网球场，从小培养网球人才。未来几年，在中小学建网球场的计划将在全国推广。(林迎颖、王策、陈静)