温州大学一群学生全班合股开公司 同学变同事

　　温州大学瓯江学院2012届本科国贸3班

　　年龄：90后

　　学历：本科

　　他们的集体创业梦：在校期间合股创业，希望“小温商”有一天蜕变成有影响力的“真温商”、“大温商”。

　　●全班一起创业，同学成同事

　　一边学习一边创业，这是很多在校生的梦想，如果再有老师做“智囊团”，有企业做“风投”提供资金，显然这个梦想是可以照进现实的。在温州大学瓯江学院，就有这么一个班级，全班同学一起创业，大家既是同学也是同事。经历商海实战的各种历练之后，这个“班级公司”成功拥有了自己的天猫品牌。

　　2010年12月，作为温州大学“班级管理企业化”的试点班，该校瓯江学院2012届本科国贸3班与主营光学产品的温州迦达外贸公司达成合作，以子公司形式注册了“小温商外贸有限责任公司”。在温州迦达外贸公司指导下开展业务，利用电商渠道欲打开眼镜的内销市场。

　　“公司名字是由全班同学投票通过的，当时大家都觉得‘小温商’小却有霸气。”小温商外贸有限责任公司业务组张健说，这个略带孩子气的名字承载着同学们希望自己成长为“大温商”的梦想。公司落户在学校的免费创业基地，实行自负盈亏制，全班58名同学中有超过半数人用自己的零花钱注资公司，成为企业股东，享受年终分红，根据收益在下一年度再次入股。业务组、数据组、美工、摄像……同学们根据自身特长竞聘上岗，并引入了公司的考评制度。

　　“小温商”开始运营后，除了光学产品，业务范围逐步扩大，业务组根据产品分类又划分为眼镜小组、汽配小组、点火器小组等。“接到几笔单子之后，因为经验不足，我们也曾亏过钱。”业务组金元贤回想起同学们初入“商海”时所接受的一次次教训。他说：“有一次是因为下订单前未向对方索要样品，有一次是因为工厂拖货造成违约。”每次出“状况”，同学们都一起想对策，有时一路从寝室争辩到办公室，争论不下就去请老师“断案”。经验不断累积之后，随着团队的日渐成熟，阿里巴巴速卖通上的订单渐渐为“小温商”带来了创业的第一桶金。

　　从大三下学期开始，部分考研、考“碗”的同学陆续退出了创业团队，“小温商”队伍浓缩成十几人。但留下来的人却更加坚定了自己要前行的梦想。上午8:30到11:30、下午1:30到5：00，这是他们自行约定的“上班时间”，除了上课，其余时间严格实行打卡制度，每三个月发一次全勤奖100元。“数目虽小，但却是鼓励。更大的意义在于这是我们自己订的制度，要对自己和同事有所交代。”张健说。

　　●经过团队辩论，决定做自己的品牌

　　2011年上半年，“小温商”将产品锁定在针对厨房煤气灶和户外活动用的脉冲点火器上。几个月内，通过拍拍网、速卖通、淘宝集市等平台，“小温商”积累了不少客源，但由于产品单一、同质化严重，价格战难以避免。经过团队辩论，同学们决定进驻天猫商城，做自己的品牌。而“养”天猫需要拥有企业营业执照、品牌资质，还需要跨过10万元保证金、6万元技术服务费的最低门槛。这笔投资款对这些在校生来说，实在是一笔大数目。

　　这时，“班企合作”模式再次发挥作用。通过学校对接，2011年9月，温州斯派康国际贸易有限公司愿意为“小温商”注资，让其进驻天猫商城，并成立了温州斯派康烟具有限公司，由张健负责采购、产品审核，金元贤负责美工，池成成负责批发业务，周沈丹负责客服管理……同学兼同事，毕业前夕，这四人成为“合伙人”，总共拥有公司40%的股份。

　　到2012年，斯派康销售的点火器已占据整个淘宝点火器市场三分之一份额，但这份成绩单并没有让“小温商”满足。张健说：“点火器的市场实在太小了，点火器只是我们的探路石。”抱着试试看的心态，他们又上架了厨房密封罐、调味罐等商品，没想到这两款商品的销售量在“爆款”点火器带动下噌噌上升。他们发现，购买点火器的消费者往往愿意顺带购买其他厨房用品。“小温商”决定将产品延伸到厨房用品，从点火器做起，分步让所有的产品都打上自创品牌“SPKM”。

　　到了2013年，已经拥有稳定客源的“小温商”销售额稳步上升，还给社会创造了就业机会，雇佣了客服人员、快递打包员。每晚，张健等人都要等到快递员上门收走所有包裹后才下班。他说：“看着后台销售数据的不断刷新，看着一个个包裹送出去，我就能感觉到我们离梦想一点一点接近了。”

　　如今学弟学妹已经成为“小温商”庞大的“后援团”，当年的“小温商”也将作为“传家宝”一届一届往下传。据2010级学弟范赟锋介绍，国贸专业大部分人是“小温商”员工，其中有二十多人为斯派康工作，包括询盘处理、后台维护、新产品开发等，大家轮流值班。每当“SPKM”准备上新，“小温商”员工就要忙着寻找新产品，与厂家洽谈。

　　“我们不定期会得到一笔经费，去完成一项指定任务，年底分红主要来自业务提成。”被问及收入，范赟锋用“几个百分点”绕开了这个“商业机密”。如今，“小温商”已能同时运作与多家企业合作的项目，比如今年5月，范赟锋所在班级就与上海锦帆国际贸易有限公司签订“班企合作”协议，范赟锋是负责人之一，担任公司总经理职务。张健感叹，“班企合作”让很多在校学生提前实践了创业梦想，从“小温商”里走出“真温商”、“大温商”的梦想正在一步步实现中。