小小网球走向大千世界

　　个人名片：陈旭，现任浙江天龙集团有限公司总经理，龙湾区青年企业家协会副会长。

　　龙湾有这样一个企业家，他不仅是温州市龙湾区十大优秀青年、浙江省青年联合会委员，且他所在的天龙集团成为全国民营企业500强之一。他就是浙江天龙集团总经理陈旭。

　　陈旭上任总经理之初，就对天龙公司进行了战略性分析，提出了“民族的，世界的。”品牌理念。企业有了明确的目标定位，接下来就是如何在经营中加以组织实施。“企业找准了自己努力的方向——创立民族的、世界的天龙品牌，以品牌战略带动产品营销。一流的品牌，必须有一流的质量和一流的信誉。”陈旭告诉记者。一个企业是先扩张企业规模还是先提升产品质量？在资金的约束下，两者需要权衡选择，经过一番思量，陈旭毅然决定将资金用在刀刃上，提升产品的科技含量，走精品化的品牌创新之路。

　　面对当时国有银行在融资上对中小企业设置的道道门槛，陈旭通过民间融资办法筹集了几百万元技术改造资金，解决了进口网球生产设备问题。经过几年的发展，公司拥有了国内领先的网球生产设备与检测设备。先进的设备引进了，技术人才、管理人才的短缺又凸现了。陈旭深知高素质技术开发人才的关键性。不惜重金聘请数名技术人才。于是乎公司建立了自己的研发队伍，构筑了雄厚的技术实力。一流的设备，高素质的研发队伍，加上精明的管理者，天龙网球公司走上了崭新的发展里程，企业经营焕发出无穷活力，一系列具有高科技含量的新产品源源不断地开发出来。“新研发T851无气压网球、T818精品网球获得了布鲁塞尔国际尤里卡奖和中国新产品新技术金奖；天龙环保文字修正带填补国内空白，获得了15项国家专利。”陈旭自豪地告诉记者。

　　随着企业产品科技含量的不断提升，公司及时将品牌的宣传和推广作为营销的重点。陈旭说，“天龙网球要长久发展，必须跨出国门，走向世界，参与国际竞争，按国际惯例运作。”他确立了以品牌营销带动产品销售的经营理念，迅速开辟了多条外销渠道，通过与世界知名品牌厂商、超市的合作，在十几个国家建立了天龙体育用品的代理、分销点，有效地扩大了国际市场产品销售，提高了天龙网球品牌国内外市场的知名度，天龙网球公司步入了快速发展的轨道。据业内人士介绍，经过7年的发展，天龙公司的出口创汇迅猛增长，天龙集团被评为全国出口创汇先进乡镇企业。天龙集团以进出口公司为龙头，逐步成为典型的外向型企业，国际化经营效益日益显现。

　　“天龙集团逐步确立了以网球为核心的文体用品多元化发展模式”陈旭说，集团在继续做好网球主导产品的同时，不断拓展集团的文体用品相关领域，如今形成了网球、体育用品、鞋类、体育服装、文教用品、PU工艺品六大类别、50多个系列、1000多个品种的相关产品。

　　“随着天龙品牌的崛起，天龙集团不断发展壮大，自己越来越感到在企业经营管理和资本运营方面知识的欠缺。”他谦和地说，知识结构需要不断更新，自己经常利用到外地开展业务的机会，前往各大专院校拜访名家，虚心求教；有时遇到学术讲座，必定抽时间坐下来认真听讲。他抓住一切学习机会来充实自己，提升自己。

　　采访结束时，我们顿悟“天龙”的“天”字由“二”和“人”组成，寓意体育运动强烈的竞技意识；中华民族是“龙的传人”，“龙”字则寓意着天龙公司和品牌必将跟中国的网球事业一样永远腾飞、发达。(王策)