一个农场与景区的联姻效应

　　本报记者沙默报道组丁志峰

　　这几天，平阳人卢成江的电话，几乎要被相同内容的来电打爆了：“老卢，你们农场的杨梅熟了没有？我和几个朋友想过来玩。”卢成江的回复则略显无奈：“如果就几个人自驾车过来还行，要是来一个团队就免了，路还在修呢。”卢成江告诉记者，这一个月来，他已经婉拒了20多个企业和团队要求。

　　卢成江所说的南雁开心农场，位于平阳县南雁镇笠湖村。农场是由在外经营矿业的平阳人卢孔欧回乡投资创办的。“从2007年开始，就有人在这里投资建果园，但是经营不善，2011年由卢孔欧的‘浙江欧平农业综合开发有限公司’重新接手。”卢成江说。卢孔欧的公司团队，为新农场制定了投资1.2亿元的发展规划，从去年开始，卢成江作为项目负责人逐步着手实施。

　　“我们规划了名优水果、中草药种植、休闲垂钓、烧烤区、综合服务等多个区块，现在一直在紧抓工期进行基础设施的建设。”卢成江说，作为平阳县一个重点项目，南雁开心农场在本地已小有名气，目前虽然已经有部分区块完成了前期建设，但总体接待能力还十分有限：“等到年底会正式迎客，我们考虑做好这一个长线的项目，不做一锤子买卖。”

　　“开心农场”都有什么？

　　南雁开心农场距南雁集镇约四公里，两地来往约十分钟的车程。依据设计方案，整个规划用地面积1886亩，各个区域板块占据了笠湖村后山的数个山头。

　　卢成江向记者介绍，今后整个园区将形成果林环抱核心服务区域的绿地围合式生态格局，整体上分为综合服务区、名优果树种植区、中草药种植区、休闲娱乐区及绿色蔬菜种植区。农场园区主体功能定位，可以概括为示范推广、科普培训与旅游观光等功能。

　　项目采用分期建设，建设期约五年。农场总体定位为四类旅游产品：果园观光休闲产品、农家生活体验产品、农业休闲娱乐产品、科普教育旅游产品，四类旅游产品都突出参与性和体验性。

　　如今，农场每天最多时有10台挖掘机同时作业。从山下向上望去，依稀能看出今后的规模轮廓。“去年投资了300万元，今年计划再投500万元。”卢成江说，农场里前期栽下的部分果树，已经开始挂果，“除了最近就要成熟的杨梅之外，我们还要种枇杷、水蜜桃、红心柚等十几个品种。”

　　“开心农场”还能火吗？

　　南雁开心农场的概念，脱胎于网络上曾经火热的互动游戏。近年来，在各地都有类似的农场项目出现，将网络的虚拟搬运到现实中。同时，在宣传策略上也把网络和现实进行联系：比如，许多推出的项目直接定名为“开心农场”，或宣传为“开心农场现实版”。这一营销策略显然很奏效，不少网友在选择“开心农场”等休闲农耕旅游项目时，最初的兴趣，正是来自游戏中培养的热情。

　　那么，当网络互动游戏随着一轮火热之后，逐步失去大众的兴趣时，作为网络游戏画出来的“瓢”，现实中的开心农场还能继续吸引游客吗？

　　对此，卢成江显得很有信心。他带着记者来到农场刚建好的观光平台上指着远处说：农场正对面过几年会出现两条新路，水南公路和五七省道复线，“而在左前方，要规划建一个高档的度假村项目。”新的交通干线和旅游设施，无疑会给农场带来商机。卢成江说，真正的地利，是与农场一山之隔南雁荡山景区。“我们和南雁景区的直线距离也就200米，去南雁的游客，今后会成为农场最大的客源。”

　　“抱大腿”式营销模式

　　南雁荡山是国家4A级风景名胜区，与享誉在外的北雁荡山南北呼应。去年十一黄金周，南雁的游客接待创下历史新高，每天游客接待达到5万人，同比增长了4成。

　　卢成江觉得，南雁荡山的名声在外，每年都会吸引众多游客前来，而近在咫尺的开心农场，正好可以“抱大腿”。游览完南雁的游客，可以顺便来农场逛逛。“现在许多游客的旅游需求变了，原来只是用用眼，现在还需要动动手。”他说，南雁作为一个传统意义上的旅游景点，缺少的正是这种可以让游客参与其中的旅游产品，而开心农场提供的农耕、垂钓、采摘等休闲项目，恰好迎合这种需求。如果从长远来看，农场的参与性旅游产品，或许可以成为今后南雁景区旅游的一个新亮点。

　　人物名片

　　卢孔欧，云南省欧阳矿业有限公司、广西龙胜县汇丰矿业有限公司、浙江欧平农业综合开发有限公司董事长，第十四届平阳县政协委员。卢孔欧做煤生意多年，一直希望找到一个可以长期发展的项目。如今他投资的南雁开心农场，一期投资1.2亿元，重点发展果园观光休闲、农家生活体验、科普教育旅游等项目。

　　记者手记：

　　让农业观光旅游成为都市时尚

　　在快节奏的工作生活之余，选择到一个环境优美，集美食、采摘、赏新为一体的目的地，体验一种全新的感受，放松身体；还可以通过拍摄影像的方式记录过程，再发布到微博、微信等媒体平台上和友人分享快乐，这是现代都市人向往的一种时尚健康生活方式。

　　由工商资本投入创办的精品农业园，跳出了传统农业生产的单一模式，通过科技和设施投入，把精品农业园区建得精致、靓丽，迎合了都市人的审美需求；并突出休闲旅游、绿色环保和参与性，满足都市人的田园情结。有了这些“时尚元素”组合，农业园可以成为连接城市的接点，观光旅游的都市时尚。