勾勒桥头钮扣“国际路线图”
钮扣城“掌门人”随国家领导人出访俄罗斯——
徐建清平时常到钮扣城的商铺里转转，看看各家的钮扣陈列。刘伟摄
见习记者柯哲人实习生金一冬
从金丽温高速到永嘉桥头出口下，驱车5分钟便可直抵“东方第一钮扣市场”——中国桥头钮扣城。这座全球唯一的专业钮扣市场，它的“掌门人”徐建清日前作为唯一一位温州企业家代表受邀加入随访经贸团，与国家主席习近平一起访问了俄罗斯，再次走进大众视野。
一到钮扣城，徐建清便提议要带我们先参观一下他的“钮扣王国”——桥头钮扣城。这是徐建清于2009年花了大功夫改造而成的，分为A、B、C、D四个区，每家商户都各有特色，细分门类。比如天然钮扣店，专做取材自然的钮扣，贝壳钮扣、木头钮扣、牛角钮扣、果实钮扣等，不一而足。还有专业的金属钮扣、塑料钮扣等商铺。单单看店招，就能让消费者一目了然，各取所需。
2012年，通过钮扣城这个平台，达成的年成交额约16亿元。
钮扣市场转身“国际范”
若是在4年前来到桥头钮扣城，这里会是截然不同的场景。“跟摆地摊一样密密麻麻的摊位，拥挤得人都走不过去”，在桥头做了25年钮扣生意的商户金京翠回忆说。
2008年，一直在北京做钮扣生意的徐建清回到家乡，找到镇委镇政府，表达自己要改造家乡钮扣市场，让它成为像义乌、柯桥等地一样有“国际范”的专业市场的决心。当时在桥头钮扣城里经营的商户共有711家，要将如此多商户的利益协调好，很多人认为这是“不可能的任务”。
2009年，钮扣城改造计划被政府列入议事日程，并对外招商引资，徐建清接过了这“烫手的山芋”。在进行完与各方的协调沟通后，他拟出了三个方案。对于有些准备收摊改行的商户，把租金退还给他们，并给出一定的补偿金，有100来家商户接受了这样的改造；而有些商户虽有意收摊改行，但却有大量的存货未销完，徐建清就出钱将他们的存货悉数买下，最多的一家，他花了七八十万盘下所有存货；剩下的大部分商户，仍有意在钮扣城继续做生意，徐建清便提议要做“整合改造”，即每七个小摊位组成一个大商铺，并且免掉这些商户三年的租金。2010年，中国桥头钮扣城正式完成改造，和原来老市场1.2米的摊位不同，现在的钮扣城变成了“一商一店”的模式，商户数由原来711家精简到201家。
谈到钮扣城改造后带来的最大变化，金京翠说：“外国客人多了很多。以前环境那么差，连厕所都没有，外国客人基本都流向了义乌。”而今，桥头钮扣逐渐“声名在外”。桥头钮扣城年成交额，也由过去的10亿出头，增加到了去年的16亿元。
桥头钮扣要走“国际路”
今年3月，徐建清意外接到了一通电话，这个电话来自国家商务部。他被邀请加入随访经贸团，与习近平主席一起访俄。能够搭上国家领导人出访的快车，参加如此高规格的经贸代表团，和他单打独斗开拓市场不同。这种经贸活动提供的信息会更加丰富，销售渠道也更加便捷有效。
在俄罗斯，徐建清发现，那里的钮扣款式单一而陈旧，基本属于中国国内市场的淘汰产品。而且他们的销售渠道也很单一，在国内被作为服装配件的钮扣在俄罗斯被当成日用品于各大超市里成袋出售给消费者。一位俄罗斯老太太和他聊天说：“为什么你们那里这么好看的钮扣，我们这里都买不到，如果能出口到这里，就算价格贵一点，我们也愿意买。”这让徐建清看到了俄罗斯巨大的市场前景。
据了解，过去20年，中俄双边贸易额扩大了12倍。而对于桥头的钮扣行业来说，目前俄罗斯市场只占钮扣城销售额的5%左右。来桥头钮扣城进货的俄罗斯客商基本是一年来下一两次的大订单，而这些钮扣除了几经周折运到俄罗斯的超市外，很多是被发往俄罗斯在中国的服装加工厂。这些服装在完成加工后，再通过三四个月的海运运到俄罗斯销售。如此周折的旅途，早已让最新款的钮扣都过了时。
因此，此番出访回来，徐建清把准备在俄罗斯设立销售窗口的想法，告诉了更多的老家人，把桥头钮扣直销到俄罗斯的市场，减少钮扣在中间销售商间辗转的次数，从而以更快的速度，更低廉的价格将钮扣出口到俄罗斯。初次看过“外面的世界”，这让徐建清更加坚定了“走出去”的步伐。未来他还准备到越南、意大利等国考察国际市场，以发掘更多的商机。同时，他正计划建立钮扣网，开拓网络销售的渠道，加大对产品的设计研发，积极创新营销模式，带领桥头钮扣向国际市场迈进。
