温企“借道”约旦开拓中东市场

　　☉商报记者邹霏霏通讯员王大宁

　　传统欧洲市场外需不振，温企走进中东寻商机，近几年通过中国(约旦)商品展成功进入中东市场。记者从温州商务局获悉，第九届中国(约旦)商品展将于今年9月在约旦首都安曼举行，目前我市已启动组团报名参展工作，为支持企业“走出去”，对参展企业给予一定的费用补贴。

　　中东重建凸显商机

　　受欧洲债务危机、人民币升值等因素的影响，外贸企业纷纷开辟新兴市场，温州与中东贸易呈现出持续增长的良好态势。据温州海关统计，2011年，我市出口中东地区货值为18.3亿美元，同比增长25.44%，占总出口量9%左右。

　　海关数据显示，不仅出口量占比在增加，出口企业数也在不断增长。去年出口中东的企业数为2843家，同比增加300多家。出口的中东国家主要为阿联酋、伊朗、沙特和埃及等。出口商品为低压电器、鞋、阀门、龙头、汽车配件等。

　　市商务局有关人士分析，中东尤其是伊拉克和黎巴嫩局势趋于稳定，大规模重建已经开始，战后重建需要大量的生活日用品、钢铁、建材及交通运输产品。而温州的鞋、服装、建材、五金等产品都能与当地市场对接。另外，中东地区石油、天然气资源丰富，与此相关的龙湾管材、不锈钢，永嘉泵阀，苍南仪表，乐清电器等产品也都是当地所需要的。

　　业内人士介绍，约旦是中国企业进入中东地区合适的“门户”，约旦是政治中立国，有完备的金融和外汇体制，近万家企业与伊拉克、黎巴嫩有密切贸易关系。约旦目前已是世贸组织成员国，并和美国、欧盟以及阿拉伯国家签署了自由贸易协定，因此具有向外辐射的潜力。

　　展会是敲门砖

　　对于温州外贸企业来说，境外展会是开拓新兴市场的敲门砖。有着“中东广交会”之称的中国(约旦)商品展将于今年9月在约旦首都安曼举行，它专注于中国商品在中东地区的推广。

　　据悉，中国(约旦)商品展由商务部重点支持，由上海市商务委、经信委等共同主办。本届展会总参展面积(两期)达到24000平方米，展位将达到800多个。据组委会介绍，约旦展上的温企数量在不断增加，第五届参展温企数为24家，第八届参展数就增至84家。

　　温州企业已成为中国(约旦)商品展的主力军，温州伊莱特电气有限公司连续参展了3届。该公司当年第一次参加约旦展，展期第一天就获得了4个集装箱的订单，展会效果大大超过预期。而自从那届展会之后，该公司在中东地区的业务量呈直线上升趋势。对此经理郑晓锋先生表示，通过连年参展，公司对中近东市场非常看好，对当地市场也是越来越重视。

　　正是在旺盛市场空间的驱动下，企业进军新兴市场的意识明显增强。但新兴市场比传统欧美市场往往具有更高的风险。专家建议，出口企业在赴海外开拓市场前，应提前做足准备，尤其要多了解这些市场需求，带去合适的产品。