温州二手车市场呈现新气象

　　近日，273中国二手车交易网在温州召开二手车商机座谈会，显示273在温州的布局也进入了新的阶段。而随着273二手车交易网在温州的不断布点营业，我市二手车市场逐渐形成了传统二手车商的收购出售、汽车经销商推出的二手车转换新车、通过273网络中介后买卖双方直接交易的三大二手车交易方式。这让出售旧车的车主和购买二手车的顾客，有了更多的交易途径，双方都能从中获得更大的利益。

　　273负责人介绍，他们高度重视浙江市场，尤其是温州市场，温州作为国内汽车消费领先的城市，汽车保有量已达150万辆，二手车交易量虽然不能与中心城市相比，但是却有档次高、周转快、外销多等特点，成为了国内高档车车源提供地。

　　温州市二手车市场原来基本是三四户人家合成一家公司，或是“一人公司”，各自独立经营，经营形式主要是由商户收购旧车，装修后转手给消费者。2002年，第一家品牌4S店——上海通用汽车“诚新二手车”开始进军二手车市场，随后4S店纷纷在温州抢滩二手车市场。现在，温州已有不少做得红红火火的二手车品牌4S店，如奔驰星睿二手车认证、别克华特、广汽喜悦、奥迪等均涉足二手车业务。

　　4S店经销商通过二手车置换或回购了解新车的市场销售情况，原来主要是保有自己品牌的客户。后来为了抢占市场，纷纷推出回购新招来促销，4S店做二手车容易给人“保险”的感觉，但缺点是车型少，选择余地小。而普通二手车公司车型更多，选择余地更大，相对也更容易打价格战。

　　而273用独特的“不赚差价”模式，直接让交易双方见面讨价还价，以协商价格成交。273在提供车辆价格评估服务的同时，还另建“车况宝”部门，对车况做出鉴定报告，保证车况透明，并承诺“鉴定报告失误，全价退车”，273副总裁章思义表示，将尽快在温州设立车况宝部门，使当地消费者得到更好的服务。273在温州的网点目前已有8个，但是还远远不能满足消费者的需要，布局也不够合理，因此计划今年在市区内再开4-8家连锁店，以满足温州市场的需要。

　　随着汽车消费的发展，二手车市场具有极广阔的发展空间，2011年，全国二手车交易量已达433万辆，据中国汽车流通协会预计，2015年将达到1000万辆。在北京、上海、广州等中心城市，二手车交易量已全面超越新车销量。十年之内，年交易量将超过5000万辆，交易金额将达到3万亿，成为全世界最大的二手车市场。

　　温州市二手车商会秘书长陈侠告诉记者，从2006年之后，我市二手车市场经营户就明显增多。目前，全市有10家二手车市场，仅该协会就有二手车商会员300多家。经营户急剧增加，每户收到的车源就不再有明显优势，整个市场价格也趋于透明，竞争越来越激烈，但市场空间也不断扩大，陈侠估计，二手车的每年经营额增幅达到20%左右。