温州印机企业青睐国际大展

　　发展迅速的温州印刷机械制造业，龙年又开始了新一轮的展会营销大战。记者日前从多家印机企业了解到，尽管国际大展门槛高投入大，但依然没有打消温州印机企业参展的积极性。在世界各地大规模的展览会上寻找商机，让印机企业尝到了不少甜头。

　　早在去年就已经做好2012年参展计划的浙江炜冈机械有限公司，已经向国内外6个大展预订了展位。该公司副总经理何松林介绍，和以前参加地方展不同，现在炜冈更喜欢参加国际大展，境外展会上有许多不错的贸易商，与他们建立起合作关系，有助于引进高新设备，并可以把自己的产品逐渐推广到全球市场。目前，公司外贸出口份额占了生产总量的三分之一。

　　近年来，炜冈机械一直在积极参加国际大展，每次参展都有不错的效果，故而越来越重视。和炜冈机械一样，把印刷展作为重要营销手段的印机企业还有很多。

　　正润机械销售总监吴应义预计，2012年，正润机械将会参加10个左右的展会，参加展会不仅是为了结识新的客户，还会免费为国外客户提供一些设备的维护工作。

　　龙年正月初七，还未正式开工生产的正润机械销售人员就远赴阿联酋参加2012中东(迪拜)国际广告及印刷技术设备展。吴应义表示，如今，国内外大大小小的印刷展有很多，但参展与否，企业还是经过一番深思熟虑的，为了拓展新的客户，也为了约会老客户，所以企业也不会放过有利的参展机会，而对于国际大展，一定会通过任何渠道参加。

　　据了解，3月份，首届南方印刷展和华南印刷展将在东莞和广州召开，温州中科包装机械有限公司等企业都已经准备好最先进的设备，希望印刷展上有所收益。中科包装机械就准备把全自动天地盖印刷机带到印刷展上，总经理余培宽说，但凡参展，一定要将企业最先进的设备带到展会，大展会就会有更多的专业观众，这也是打响品牌的关键所在。

　　除了3月份的广州印刷展，5月，四年一届、被誉为全球印刷人盛会的德鲁巴印刷展也将在德国华丽上演；7月，上海国际印刷包装纸业展览会在上海举行；9月，英国伯明翰的加工与包装机械展览会也将如期举行。温州市印刷行业协会办公室主任王靖来介绍，展会纷至沓来，但是温州印机企业并没有因此慌了手脚，面对一系列的展会，企业还是保持了良好的心态，选择对企业发展有利的展会。一些原先从不出国参展的印刷企业，也开始有计划地试着走出去。