温州银行业对接温商资源

　　温州人的创业以小商品市场为依托，他们或从事鞋服、皮革、五金、纽扣、泵阀、低压电器等传统产业生产，或在各地代理温州产品等，身影遍布全国各地乃至世界各国，并由此产生了一道独特而亮眼的温籍“风景线”——温商。这些异地温商不仅是温州本地银行业眼中宝贵的客户资源，也成为关键时刻支持家乡建设的投资主力。

　　温州良好的金融生态环境以及中小企业众多、民营经济发达、财富集群效应明显等特色吸引了诸多银行前来“筑巢”，纷纷竭力争取温商的青睐。伴随着温商大军的扩充，温州的银行业也在努力对接温商资源，温商走到哪，金融服务就延伸到哪里。

　　据不完全统计，目前全国范围内大概有230多万兴办企业、开设商铺的温商。在完成初期资本积累后，如今温商正借力几大核心城市群，实现自身企业的产业转型升级和跨越式发展。其中诸如杭州、上海等城市不仅有一二十万涉足服装、电器、房地产、航空等诸多领域和行业的温商，其背后还有庞大的子女家人等潜在金融需求群体。

　　而说到打“温商”牌的银行，温州银行当仁不让。2007年至今，该行衢州、宁波、杭州、上海四家分行先后挂牌营业，主要辐射长三角区域的温商。温州银行宁波分行相关负责人告诉记者，该行把在甬的温商企业、专业市场、企业家个人及家庭作为温州银行的重要服务对象。根据其资金需求“短、频、快”的特点，为其量身定做，提供贴身的金融服务，开发“小、快、灵”系列产品及服务。

　　这几年的跨区经营中，温州银行各异地分行的温商业务取得了阶段性的成绩，其上海分行目前已与500多户温商企业和1000多名私人客户建立了合作关系，截至2010年底，该分行信贷投放温商客户占比接近50%。去年12月5日，温州银行上海分行还和国家开发银行上海市分行、上海市工商联温州商会开展三方合作，为在沪优质温籍企业争取总额达50亿元的融资额度。

　　针对温商在外地办厂置业较为普遍的特点，温州的不少银行还突破以往异地贷款监管风险和成本的瓶颈，不失时机推出异地贷款业务。但是想要成功办理异地贷款，贷款人要亲自跑到房子所在地城市办理抵押登记等手续，还要负担银行工作人员的异地差旅费，时间和费用的损耗都不小。部分银行在原来异地贷款的基础上，接受贷款人的全程委托，推出异地贷款委托业务。2009年，中行温州分行松台支行专门针对上海、杭州和宁波等地的温商推出异地贷款“一站式”业务。

　　汇款是商业来往中常见的金融活动，尤其是到了年末的“资金春运”，汇款往来更是频繁。多数银行对该业务是按汇款金额的0.5%收取手续费，最高为50元。如果操作频繁，日积月累，也是一笔不少的支出。针对这项让温商头疼的额外成本，不少银行在汇款手续费上动起脑筋，力争拉住温商客户。建行温州分行在2010年5月推出温商结算通卡，是当时市场上唯一收付方手续费全免的银行卡。除了建行温州分行以外，工行温州分行、农行温州分行等也都推出相应的汇款手续费优惠功能。