人民网-温州视窗：天龙网球：小空间做出大文章

　　“对企业家来说，树立信心最重要，即使是经济危机的局势下，也要相信，危机中总能找到商机，要让企业坚持不懈的运转下去，一刻都不可以休息。”作为温州第一代的企业家，浙江省天龙网球有限公司的董事长陈奎洪三十多年来创业经验告诉他，拥有技术，到哪都能找到商机。　孤注一掷小小网球得到国际肯定　1988年，网球在大多数国人的眼里还是十分陌生的事物，陈奎洪却毅然放弃自己一手创立的生意仍十分红火的有机玻璃厂，开始全身心投入到网球生产技术的研发和经营中。“那时很多人都想不通我的选择，不明白这个绿色小球究竟有什么特别之处。”当时的陈奎洪已经做了十余年的“游击企业”，厌倦了打一枪换一炮的经营方式，想找一个稳定的产品来认真经营。于是在当年的广交会上，他发现了网球：“我看到那个摊位上挤满了老外，心里就想，这个生意可以做做看。”　但在当时，制造网球并不容易。网球的制造材料和销售市场都在国外，且所有设备都必须是符合国际标准的专业机器，当时国内只有上海网球厂一家国有企业在生产。下定决心的陈奎洪找到当时中国唯一一位生产网球的工程师，在他身边学习了好几个月，终于把他请了过来。技术到位了，资金又成问题。出口产品需要美元交易，但当时的美元却需要向当地政府申请，陈奎洪费尽口舌才让市政府相信自己的产品，拿到了珍贵的资金。几经波折，“陈奎洪制造”网球终于通过了国内国际专家的鉴定，达到国际标准。“其中的艰辛，几乎可以出一本几万字的书了。”陈奎洪感叹道。　一得到国际标准的认可，陈奎洪立即大批量投入生产。企业创办的第一年，他抓住国家体委在北京召开网球甲级联赛的大好时机，邀请了诸多中央领导和在北京大使馆国外大使，花费80多万，召开了一场轰动一时的新闻发布会，一下成为温州市出口最多的企业，也得到了国际市场的肯定。　勤练内功高新技术跻身国际网联　提及当年，陈奎洪笑着说：“当时年轻气盛，现在也许就没这个魄力了。”但说这话的他，其实正坐在投资近2个亿、占地90亩，厂房面积达7万多平方米的天龙新厂区办公室里。　为何在经济如此低迷的情况下还大刀阔斧的投建新厂区，陈奎洪的回答是，任何危机都是暂时的，企业只要抓好技改，练好内功，时机来临的时候才能抢尽商机。从国外最新引进的2600多万的世界级先进制造设备，按照国际标准的最新环保型充气技术进行一系列新产品开发，天龙公司不再满足于制造一个普通网球比赛球，研发出高压球、无压球、草地球等十余个品种，T851无气压网球、T818精品网球获得了第43届布鲁塞尔“国际尤里卡奖”和“中国新产品新技术金奖”。　目前，天龙网球已是经国际网球联合会ITF质量标准检测认定的国际比赛专用网球，中国网球协会和国家体委审定的国家级比赛指定专用网球。天龙集团还建立了国内外产品销售办事处、专卖店和贸易合作伙伴700多个，国内市场网球产品营销网络覆盖率达80%以上，国内市场占有率达60%以上。　与此同时，天龙位于龙湾经济技术开发区的新厂区还建立了网球、体育、文教用品现代化生产基地。生产销售的产品共有体育用品、体育鞋服、文教用品、PU工艺品六大类别、50多个系列、1千多个品种。其中网球类就有比赛用球、训练用球、键身用球三大系列120余种，文教用品类中的天龙文字修正带还获得15项国家专利，填补了国内空白。　化危为机危机中创造更多商机　二十年的荣光和辉煌，天龙也不是都一帆风顺，也有过疑惑和忧虑。“其实，我们应该感谢经济危机，”陈奎洪解释说，正是因为这场危机，国家以及各级政府才纷纷出台各项及时有效的帮扶措施，给诸多和天龙一样正处在转型升级的关口上的企业打了一记强心针，让他们重新找回了信心。　出口退税降低、汇率不稳定、银行利息高涨、物价近乎通货膨胀，近几年来，资金方面的一大堆问题对天龙这样上规模的企业来说如鲠在喉，几乎到了迫在眉睫的地步。究竟要不要斥巨资继续扩建厂区，连陈奎洪也感到有些迷茫。　好在经济危机来临没多久，相继出台的一系列改革错，让政府对待企业的扶持态度一下明朗了起来，陈奎洪也一下有了新的动力。这次的经验让他体会到，企业不能完全坐以待毙等着别人来帮助，要善于利用已有的资源和政策化危为机，同时，企业无论在何种情况下，哪怕只是保本或者小亏损也要加大投入保持正常运转，很多商机往往就在危机里，如果停滞下来，所有的生机就真的没有了，等到经济复苏的时候，就赶不上市场的脚步了。[Page]　“你别看这小小一个网球，他每一个都必须经过弹跳，重量，直径，飞行，落点等多项指标的严格审核。如果我们没有时刻接轨国际市场，时刻关注国际最新标准，马上就会被淘汰出局。”陈奎洪十分珍惜现在已获得的荣誉，即使像登喜路这样的国际大品牌要求天龙代理加工，也被他一口回绝，他说：“天龙现在也是知名品牌了，是以‘打造民族精品、提高产品品质’为目标的，要向世界名牌进军，绝不做别人的‘幕后’。”