年销暴涨、远销海外！这款随处可见的设备，原来是龙湾“造”

　　

市场验证企业生命力

　　在莫顿(浙江)实业有限公司(以下简称莫顿)展厅内，该公司董事长张肖丰指着墙上挂着形态各异、颜色各异、材质各异的卫浴产品，对记者说，莫顿从2002年起就主打干手器，在干手器行业里有“绝对发言权”。目前，公司有从龙头式洗手器到双面喷气式干手器，从商用型高速干手器到家用型干手器等产品，行销欧美、东南亚、中东等世界各地，广泛应用于宾馆、酒店、写字楼、企事业单位、星级公厕等公共及现代家居卫浴场景。

　　在展厅，张肖丰接通开关，双手伸进一款干手器凹槽，边演示边解释，这款干手器，是公司目前推出的所有产品中，干手速度最快、最节能的干手器。“洗手后，我们不需要接触任何开关，只要将双手伸在干手器出风口下，10秒钟就达到了干手效果，节省了宝贵时间，况且运作发出的声音也不是很响。它使用高速气流而不是热风，避免了过热对皮肤的损害，为广大市民提供了更加舒适的体验。”

　　“全国所有万达商场卫生间都装有‘莫顿’干手器……莫顿干手器系列产品占公司全部营业额70%以上。在严峻的经济形势压力下，今年上半年，我们的干手器销售额同比增长15%以上……”张肖丰与记者聊起了生意经，他娓娓道来——

　　干手器属于全球广泛使用的商用产品?，已经形成了成熟产业链与市场需求。“我们必须跑市场、做调研，扩大干手器市场占有率。在国内做市场调研就不细说了。每隔3个月我跑一趟国外市场，每趟20来天，深入不同国度，对不同人群、不同场景做分析研判……”张肖丰表示，只有多次跑到国外市场考察，才能准确做出干手器的“更新换代”。“我们责无旁贷帮助海外客户拓展更大市场，做到互惠互赢。同时，我们会不断优化产品与服务体验，为用户设计最佳安装干手器场景方案，帮助公共空间实现更高的成本效益以及更低的能源消耗。”

　　“干手器是世界通用商品，在市场上看起来都‘差不多’。正因为如此，我们每年对智能感应、抗菌功能、节能环保和耐用材质都进行‘微调’。若干年‘微调’叠加起来就有了‘大变’。”张肖丰接着说，莫顿现拥有国内领先的研发团队，先后在温州、安徽设立研发中心，与温州职业技术学院、合肥工业大学进行产学研合作，经过多年“打拼”，掌握实用新型专利80余项，外观专利200余项，发明专利3项。

　　?

　　

　　文化支撑企业执行力

　　在浙江英特汉莎智能科技有限公司(以下简称英特汉莎)每一处，记者似乎置身写字楼，洁净、舒适。“工作台是不是干净，旮旯里有没有灰尘……”总经理李作明向记者介绍起公司“扫除道”，3年来，行政人员每天早上10分钟打扫卫生；一线员工每周周六下班后，打扫1小时卫生。在企业中，推行扫除道，不仅提高员工工作效率，营造良好工作氛围，还在培养员工良好生活习惯的同时激励他们不断寻求技术突破和发展，实现精益生产，追求卓越品质。

　　在装配车间，记者看到员工们一手拿着部件，一手攥着“电枪”，装卸拼搭，精神十足。“我们的员工都站在抗疲劳垫上工作，工作2小时后，到休息区静养15分钟。一天工作8小时，员工坐着工作容易导致驼背、腰椎间盘突出等风险；站着工作还能促进血液循环、提升专注力。与此同时，我们鼓励员工在工作岗位上‘改善创新’。”李作明指着一排“优秀荣誉榜”向记者叙述，装配车间员工刘亚，把3000K测试改为半自动化测试仪后，单台测试仪节约9秒，产能提升了15%。据统计，当年员工在岗位上通过“改善创新”，为企业经济效益增加了100余万元。

　　在公司里人人拥有一本蓝色封面小册子——《英特汉莎哲学手册》。“每天晨会，全体员工读企业哲学。每个月举办半小时哲学分享会，并评出年度奖。”在李作明看来，全体员工应该奉哲学手册为圭臬做人做事。他说，哲学手册是公司日常经营的指南针，全体员工必须共有这种哲学，必须把手册内容贯彻落实到自身的生活和工作中。日久天长，公司不仅在生产规模上，还是员工认知格局上，都会发生质的飞跃。

　　哲学手册不仅带来员工幸福、客户感动，还力促英特汉莎打造商用卫浴世界领先品牌的百年企业。“每年开工第一天，我会在全体员工大会上提出当年战略目标，开展销售最大化、开支费用最小化讨论……每位员工写上当年工作和生活愿景清单，张贴在车间展板上……”李作明表示，英特汉莎的使命，就是让全体员工不断提高物质和精神两方面的幸福指数。

　　目前，作为广交会展馆指定供应商的英特汉莎干手器，不仅在国内外线上平台大有作为，还与世界500强伊莱克斯、麦德龙OEM企业合作。为了企业执行力落实到位，李作明表示，他们将更加注重对员工的人文关怀，用“家”的关爱感召员工，用“家”的温暖凝聚员工，坚持用“家文化”实现价值引领和精神激励。

　　莫顿与英特汉莎，一条专注于技术迭代与全球市场拓展，一条深耕企业文化与员工幸福路径。路径不同，目标一致，共同勾勒出龙湾干手器行业融通发展、协同创新的新生态。