市场脚步加快加紧 出口动能向优向新 龙湾外贸企业多措并举开拓国际市场

“五洲阀门股份有限公司常务副总汪春臣告诉记者，前段时间，他们接连拿下1.3亿元管网出口订单，来自阿联酋阿布扎比的业主更是直接驻场监督，必须争分夺秒保交付；浙江强盛压缩机制造有限公司总经理冯晨楠告诉记者，他们正在加班加点生产哈萨克斯坦乙烷裂解制乙烯项目提供的BOG压缩机，将于明年5月全部交付到客户手中……

“对产品质量的极致追求，产品得到外国客户高度认可，即便去年行业整体放缓的背景下，我们公司从一带一路市场获得的订单每年还在递增。”冯晨楠表示，他们以持续突破的自主创新实力，助力客户拓展“一带一路”沿线国际市场，用硬核技术诠释“中国制造”向“中国创造”的跨越。

据介绍，除了持续拓展国内市场外，强盛压缩机更加注重研发新品，推动新产品走向世界。公司先后成立了省级高新技术企业研发中心、省级企业研究院，通过与西安交通大学共建联合研究机构，形成“基础研究-应用开发-工程化”的全链条创新体系，1.35万平方米加工车间里拥有大型加工中心、数控设备等120台套。目前，公司累计获得发明专利14项、实用新型专利83项。

“我们企业产品全部出口。今年产值预计比去年增长28%以上。”作为国内生产安全鞋龙头企业——浙江鑫彩鸿防护用品股份有限公司总经理杨建彩对记者说，企业需要的冲裁、做包、针车、成型、整理等工序，已摒弃了对人工的完全依赖，引进了先进的智能化、自动化生产设备，推进“智改数转”，提高企业产能效益。

在智能划线机旁，一名女工麻利地拿起一块块小小的“布头”，整整齐齐摆放在机器内的平面上，开关一按，吱吱吱，一行行“布头”移到了另一头。“肉眼是看不清‘变化的’，透过红外线一看，就会发现‘奇迹’……”杨建彩取了一块“布头”凑近红外线，指点记者看个真相，果不其然，圈圈内的点点洞孔，非常微妙，非常规范，非常齐整。

安全鞋作为与劳动者?日常接触紧密的行业，产品质量直接关联品牌口碑与用户信任。企业不仅对每次来料进行严格检测，还对每次出品进行严格测试，确保每批次安全鞋产品误差归零。“质量是企业的生命！”杨建彩说，外贸企业无论面临多种不确定性，还是各种风险挑战，他们始终以创新优质、应变求新的产品，有底气、有信心、有能力应对。

“龙湾132家企业带着家用电器、电子电气、卫浴设备、鞋、办公文具等特色产品集体亮相共拿下267个展位……”在第138届广交会上，龙湾企业的展品里藏着不少 “巧心思”。浙江利浦尔照明科技股份有限公司的护眼吸顶灯彻底抛开传统支架的麻烦，一个安装盘能通配全系列所有瓦数，还有色温调节：早上暖光唤醒，晚上冷光办公，传统开关拨一下就行。“要是批量运输，拨码开关的设计能省不少成本 。不用备不同型号的货，海运费少了、仓库囤货压力小了，管理起来也省心。”最惊艳的是它才 2厘米厚，薄得像块精致金属片，挂在屋顶不压空间，运货时还能多叠几层，悄悄降了运输成本，这份巧劲还拿下了实用新型专利。不例外，温州百鹿国际贸易有限公司带来一款由设计师李海波打造的产品，一举拿下了广交会设计创新奖银奖。 

龙湾一直把展会当作展示产业特色、对接全球市场的重要窗口，既让区域特色产业的势能转化为国际竞争力，也为孵化新型外贸主体添力。前不久，由龙湾本土文化企业浙江德纳国际展览有限公司主办的在泰国曼谷的“2025WOF东盟国际眼镜展”，也是龙湾本土文化企业“首度出海”办展。“本次展会吸引了230家全球优质展商及超100家知名品牌集中亮相，助力83家参展浙企收获意向订单3600万美元。”浙江德纳国际展览有限公司负责人表示，首次出海独立办展的底气，离不开“母展”影响力的加持。连续20多年办展，温州国际眼镜展如今已是全球三大国际贸易型眼镜展之一，每年吸引近千家国内外知名企业和数万名专业观众参展。

作为2025WOF东盟国际眼镜展先期落地成果，今年4月，首批15家温企签约入驻位于泰国的东盟眼镜产业园。该产业园整合了从研发、制造到出口的全链条布局，为温州企业国际化提供便利通道。同时，提供包括国际市场拓展、商事法律服务、贸易促进活动组织等服务，助力温州眼镜产业在东盟市场实现新突破。

不断扩大“出海”朋友圈，拉紧经贸合作纽带，正成为龙湾外贸应对不确定性的重要底气。据介绍，龙湾积极发动企业“走出去”拓市场增订单，引导企业赴RCEP、“一带一路”等新兴市场开展市场开拓活动，避免对单一市场的过度依赖。同时依托贸促系统资源，积极开展涉外经贸交流促进活动，为企业开拓国际市场提供更多有利契机，带动龙湾特色优势产业出口。

“我们凭借科技创新、自主品牌、售后服务的优势在健康产品领域一枝独秀。我们自主创新研发的智能按摩机械手，设有指压、揉捏、拍打、敲击同步按摩能有效按摩到人体肩颈、腰背、腿部等部位，越来越受国外朋友青睐。”在跨境电商业务上，豪中豪健康科技有限公司部门负责人余苗苗告诉记者，他们从2020年开始开展跨境电商出口业务，持续拓展美国、韩国、马来西亚、越南等100多个国家和地区。目前跨境电商出口额突破5个亿元人民币。

带有浓浓中国风的“国潮”产品也通过跨境电商渠道圈粉海外用户。坐落在永中街道金属大厦内的温州中楚电子商务有限公司仅凭玩具主营业务，通过跨境电商零售出口模式，打开了美国消费大市场。据该公司创始人王帅介绍，企业从2021年开展跨境电商出口业务以来，国外销路一直不错。今年销售额出口已超7000万元人民币。

作为外贸新业态的主要表现形式，跨境电商让国内企业能够直接面向全球消费者，为越来越多外贸企业参与国际竞争提供有效途径。据统计，今年前9个月，全区实现跨境电商出口额3.4亿元，同比增长83.2%。

“原本30家阀门企业要砸重金做数字营销、跑展会，现在通过我们搭建的跨境电商云站，成本直接砍了一大截！”作为平台服务商，美橙（温州）数字科技有限公司相关负责人难掩兴奋。“龙湾制造”借着这扇崭新的线上窗口，正被全球采购商频频“点赞”——从车间流水线到云端展示台，这股由“产业带+IP”新模式点燃的火花，恰是龙湾区跨境电商加速奔跑的鲜活注脚。

今年以来，龙湾区以“项目+政策”为引擎，为蓝图中的“工厂直播+独立站+跨境电商”模式铺路搭桥，大力培育一批专业性强、辐射力足的电商企业，推动跨境电商企业向品牌化、品质化发展；加强与温州机场合作，推动9610监管场地改造提升，货物入库速度和海关查验率时效显著提升，为跨境企业提供优质便捷的出口服务。 

此外，龙湾还将持续加码政策红利，实施9810服务举措、税收优惠让企业轻装上阵，力争培育千万级电商企业3家，海关累计备案企业150家 ，并联合温州理工学院，打造产教融合直播实训基地落户龙湾电商协会，畅通政、校、企三方联动的人才培养机制，组织开展各类跨境电商培训11次，服务700余人次，让龙湾在跨境电商的赛道上跑得更稳、更远。