龙湾“一招鲜”让民企焕发活力

　　温州日报记者吕天然胡荣恩

　　通讯员王策

　　“一招鲜，吃遍天”。对民营企业来说，所处的市场是充分竞争的环境，若没有“一招”能拿得出手的“鲜货”，这日子或许会不好过。

　　近日，记者在龙湾区走访中小企业了解到，正是在市场中的历练，让温州民营企业注重研发投入，以各式有竞争力和特色的业务，开拓市场，提升企业经营业绩。比如，康德莱医疗器械公司研发附加值高的安全留置针，让售价从15元提升至50元；精工阀门注重技术更新，以机器换人提升产品质量；小伦制药机械，在业务发展中形成售后服务的特色竞争力，提升客户黏性，服务市场近八成的药厂。

　　康德莱：

　　创“安全针”打市场

　　“你别看这枚留置针只是增加了一个小小的安全装置，它的零售价格可是一下子从15元提升到了50元！”在浙江康德莱医疗器械公司的会客厅内，技术部总监张谦指着产品手册里新研发的留置针图片对记者说道。

　　康德莱公司主要从事医用穿刺器械的研发、生产和销售，主要产品为医用穿刺针和医用穿刺器。公司是国内医用穿刺针制造技术的领先企业，是国内少数拥有医用穿刺器械完整产业链的生产企业之一。康德莱创始于温州，目前总部在上海，在温州有生产园区，创立至今已为全球50多个国家的客户提供质量过硬、性价比高的产品。2015年，温州康德莱工厂实现总产值4.5亿元。

　　张谦介绍，普通的注射针因为没有安全装置，医护人员在注射完毕后经常会因为失误性操作扎到自己而可能感染疾病，严重的甚至还会患上一些无法治愈的传染病，而采用配备安全装置的留置针后，医护人员在完成注射后，针管会自动跳进保护套内，防止医护感染情况的发生。

　　“在发达国家，安全型留置针已经非常普遍，因此这款产品之前都是以出口发达国家为主。今年，我们打算在国内市场主推，抢占市场先机。”张谦表示，公司对研发投入的重视，带来了新产品和专利的不断涌现。截至目前，公司在温州的研发队伍人数达到100多人，工艺研发相比同行先进3至5年，仅去年一年就投入研发经费1500多万元。公司的产品从耗材到高附加值新品，共有50多个种类。公司持有国际发明专利2个，国内发明专利5个，以及实用新型专利29个。

　　精工阀门：

　　借专利提产能促销量

　　当企业老板们谈起产能提升这个话题时，最先涌入脑海的词汇就是“机器换人”。然而，位于龙湾区的中国精工阀门有限公司却用研发专利这个创新的方法在产能提升上大做文章。

　　在该公司加工车间的自动化流水线旁，高工赵杰介绍：“引入全自动的机器去替代人工只能算是产能、效率双提升的第一步。如何通过研发专利、创新功能使产品在市场上立于不败之地，从而接到更多实实在在的订单，才是产能、效率双提升的根本。”他透露，公司每年都会在专利的研发上投入巨额资金，每隔几年生产线上就会迎来“新面孔”。据了解，目前，该公司拥有3项发明专利和50多项其它专利。两年内，实现专利产值2000多万元。

　　精工阀门董事长杨连成说，在石油、煤化工行业产能缩小的背景下，阀门行业也会面临销量降低的风险。目前，公司主要是通过技术更新、产品创新的路子，在成本不增加的前提下，让产品质量提升，使用寿命延长。技术更新上，一个是注重研发，一个是订购设备，提高自动化生产水平。

　　精工阀门有员工150多人，企业年产值1亿多元，走小而精的经营路线。企业采取关键产品自己做、外采部分产品的方式，将有限的资源用在产品利润最大的业务上。

　　杨连成介绍，在市场需求不旺的情况下，企业采取多考察新市场的方法。前段时间，去美国市场考察，另外又联络国内泵阀销售圈中达人，希望能进一步拓宽企业产品销售的渠道。

　　小伦药机：

　　摸索工艺塑竞争优势

　　位于高新园区的小伦制药机械公司，是一家主产固体药品制剂高效包衣机的企业。所谓“包衣”，是指固体药品制剂表明那层膜，对药品有防潮、美观功能。有些药品表面的膜，还会包上各种各样的颜色。

　　“这几年对药机行业来说，刚好是销售良好的大年。去年，公司年产值增幅在40%至50%，产值达1.5亿元。”小伦药机总经理王渊介绍道。这几年，国家在推广新版的药品生产GMP标准，所以很多药厂的设备要更新升级，这给温州的药机行业带来了很多新增的业务。不过，到今年，设备更新高峰期会过去，新需求主要来自药厂的新建和扩建。

　　目前，国内5000多家药厂中，4000多家是小伦药机的客户。王渊说，小伦药机的客户黏性较高，因为公司在售后服务这一块有着较强的市场竞争力。虽然，小伦只是做包衣机设备，但设备做出来后还是要传授客户怎样去使用它。因为各种药的特性不同，对温度等要求也不同，所以工艺上还是有点复杂。因为小伦有一支有着经验积累的团队，所以在这一块服务上有着独特的优势。今后，小伦会尝试做工艺方案的设计服务收费项目，提升公司业务的附加值。

　　小伦药机有42项专利，其中7项为发明专利。企业的业务是以定制化为主，会为药厂生产个性化的设备。因此，企业仅会在半成品上有一些库存。在注重技术研发的同时，小伦还延伸产业链，做包衣薄膜辅料的生产，将包衣领域的业务做大做强。