冰城里活跃着一群热血沸腾的龙商

　　龙湾新闻网讯（德初 适遥 夏璐 希赛）哈尔滨地处东北亚中心地带，被誉为欧亚大陆桥的明珠，是第一条欧亚大陆桥和空中走廊的重要枢纽，也是中国著名的历史文化名城、热点旅游城市和国际冰雪文化名城。此次“中国梦·龙湾情———龙行天下”全国新闻行动，我们来到了这个冰天雪地的城市——“冰城”哈尔滨。

　　在近一个星期的采访过程中，我们先后走访了哈尔滨温州商会、哈尔滨奔马国际汽车用品配件批发城、十里河灯具市场等活跃着龙商的地方。在这里，我们看到了龙商们演绎出的一个个精彩的创业故事，看到了他们不断拼搏、敢于创新、勇于吃苦的精神，为我们展现了新常态下温商和龙商的新形象。

　　扎根冰城，抱团取暖

　　——哈尔滨温州商会小记

　　1999年，冰城里的一个个温州商人同气相求同声相应走在了一起，成立了哈尔滨温州商会。随着国民经济迅猛发展的势头，龙湾与哈尔滨的经贸往来日益增强，来冰城经商办企的龙湾人也越来越多。

　　据不完全统计，在冰城的龙湾籍工商业者涵盖汽配、服装、电器、贸易五金机电、机械制造、不锈钢、阀门、灯饰、家具、餐饮酒类、生物工程等近数十个行业。“我们商会的会员行业覆盖面广，为当地经济的发展做出了自己的贡献。”哈尔滨温州商会相关工作人员坦言。据悉，该商会现有会员单位150多家，理事单位30家。

　　不仅是助力哈尔滨当地的经济发展，商会更是不忘家乡，一有好的项目，就将资金“往家引”。华东国际工业原料城项目便是由哈尔滨温州商会会长蒋贤云设立的韩国奔马控股株式会社在温投建的一个大项目。此次由他牵头联合一批韩资企业，在温州瓯江口新区投资兴建华东国际工业原料城项目，将引进韩国金融、商业、时尚产品进入温州。据悉，该项目是温州中韩合作园区的核心项目之一，计划总投资约60亿元，项目选址位于瓯江口新区一期，东至跨海一路，西至经八路，南至滨水北路，北至环岛北路。总规划面积约2800亩，总用地面积约1800亩，主要将建设工业原材料交易区、物流区、会议及酒店区、办公展览区和公寓区等五大区块，建成后将成为浙南最大的纺织服装、皮革皮具、电子工业、纸品包装印刷、五金化工塑料等制造业原材料及产品的专业交易中心。

　　当然，商会在追求事业蓬勃发展的同时，更懂得回哺社会。助学帮困、公益捐款、救灾助残……这些年，这些事，商会一件都没有落下。“让我印象最深刻的就是当初雅安地震时，商会纷纷伸出援手的情形了。”该工作人员对记者说，2013年4月20日，四川雅安发生强烈地震后，商会理事会迅速召开会议，动员会员单位为灾区同胞募捐。倡议发出后，各会员单位积极行动，踊跃为灾区捐款捐物。当时，并没有华丽的场地举行仪式，而是选择在平时工作的地方，把租用场地的钱也一并捐给了灾区。就这么简单的一次倡议，便为灾区筹集到了18万元的善款。

　　在谈及会员们回乡投资发展时，会员们纷纷表示，温州人都有落叶归根的思想，只要有好的项目，都想回去投资，为家乡做点贡献。近年来，龙湾不仅在政府服务上都有很大的改善，大量招商项目的推出更是增强了他们回乡投资的信心。据悉，今年以来，我区已推出区级招商项目46个，项目库涵盖了高端制造业、商业服务业、养生养老、旅游业、房地产及城市有机更新等招商项目，这些项目不仅种类丰富，开发程度也较高。

　　奔马汽配城：“后汽车”市场时代的骄子

　　12月17日，地点哈尔滨，天气晴，温度零下20℃，走在城市街头，寒冷的气候让人不得不“全副武装”。然而，与室外温度相比，哈尔滨奔马国际汽配城里确是一片“高温”场景，这里人群涌动，车水马龙，谈价看货的顾客熙熙攘攘，维修、运货的车辆进进出出，市场呈现出一片热闹繁华的景象。

　　据了解，该汽配城隶属于黑龙江奔马集团，是一位温州人创建的。随着多年的发展，奔马汽配城已成为黑龙江唯一一家大型汽配汽用城，其人流量、产品种类等方面都是数一数二的，各商家忙碌不已，如今更成为东北地区与俄罗斯及远东地区汽车用品、汽配行业产品出口的重要集散地，年销售额近30亿元。值得一提的是，在这个汽配市场里，有5%的温州人在这里“掘金”，而他们创造的年销售额就占了总销售额的十分之一。

　　“进入21世纪后，相关的数据帮助我们验证了汽车时代的到来。随之而来的，则是汽车‘后市场’现象已逐渐走进千家万户。”据黑龙江奔马集团副总裁刘立民介绍，随着汽车数量的不断增多，在未来的很长时间内，与汽车相关的汽车用品、汽车美容、汽车装饰、汽车养护等项目，将蕴藏着高达几千亿元的市场需求。

　　而传统的汽配市场已经很难以满足汽配经营的需求，在行业与后市场发展的双重契机下，奔马集团主动涉足该领域，打造了国际化、专业化的汽配交易市场。据悉，奔马汽配城位于哈尔滨汽车工业一条街与主要商业区的黄金分割点上，总占地面积6万余平方米，建筑面积16万平方米，总投资3.5亿元人民币，目前有400余户商家入驻。市场通过集中经营、批发兼零售的模式，并配合大容量的宣传网络平台、方便快捷的物流配送体系等全方位的服务融为一体，使之逐渐成为“后汽车”市场时代的“汽配航母”。

　　“我们之所以选择来这里做汽配生意，一方面是看中汽配市场的潜力，另一方面是改变经营策略，从‘单兵作战’转向‘抱团发展’。”洪万奎是一名温州人，他也是奔马汽配城最早的一批商户，从入驻汽配城以来，其经营的汽车用品店年销售额也是年年攀升，最火的时候年销售额可达上千万元。当初，和洪万奎有一样想法的温州人还有不少，他们仅仅抓住汽配蓬勃发展的机会，转变经营理念，“抱团”争夺东北的汽配份额。

　　每一个新事物从出现到被接纳都需要一个过程，奔马汽配城亦如此。“汽配城招商启动时，并没有赢得太多的掌声。”刘立民表示，以前经销商喜欢开街边店，不愿进入市场，当年第一期招商，花了一年半时间，只招了一百多户。随后，奔马集团对汽配城又重新进行了清晰定位，并果断取舍，清理了一批不符合要求的商户，同时加强后续的管理，短短两年内，奔马汽配城就发展为东北最大的汽车用品批发市场，占东三省70%以上份额。

　　“除了国内销售外，如今奔马汽配城的商品还远销俄罗斯及远东地区。”刘立民告诉记者，随着近几年的发展，奔马汽配城在业界已打响了自己的品牌。为了扩大品牌影响，抢占更多的汽配市场份额，奔马汽配城已迈出了“扩张”的步伐。

　　2015年，他们已经在东北三省及周边地区寻觅合适的场地，“只要条件适合，我们开出连锁市场为时不远。”刘立民表示，在中国汽车后市场时代，对于新市场，他们将更注重服务和管理，并形成规范化、一体化的行业秩序，从而彰显行业品质，促进让行业高速、健康的发展，尽全力将奔马汽配城打造成“后汽车”市场时代的骄子。

　　林法星：从“卖鞋匠”到“汽配商”的嬗变

　　他，一口不太纯正的东北方音，但却拥有着和东北人一样的热血心肠，他就是在哈尔滨创业10余载的温州商人林法星，虽然在冰城的时间并不长，但是不难看出他似乎完全融入了当地的生活。现如今，他的“星辉汽车用品批发商行”年销售额达千余万元，被当地人所熟知，毫不夸张的说，他成功地演绎了又一个创业成功企业家的故事。

　　1996年，和很多温州的其他热血青年一样，林法星选择走出温州，走出浙江，踏上了经商之路。他首站选择的是内蒙古的呼和浩特。“当时我在内蒙有个百来平的门市，专门卖鞋子，但是十年的经营并没有换来及其优渥的生活。”林法星笑着告诉记者。虽然创业首战失利，但是林法星并没有打消做生意的念头。2006年，在亲朋好友的介绍下，他毅然放弃了在内蒙的门市，来到了哈尔滨。

　　谈起刚到冰城时的那段经历，这个在外拼搏了二十年的“大男人”不禁感慨万千：“北方天气和南方不同，刚离家那会确实很不习惯，但总算是熬过来了。”然而，气候不适应并不是最让林法星头疼的，业务上没有进展才是困扰他的大难题。当时，为了拓展业务，他每天需要拨打上百个电话，可是由于初来乍到，遭到拒绝的情况十有八九，但林法星并没有就此放弃，而是选择了一个和大多数新创业者相同的办法来拓展业务，那就是买一张地图在哈尔滨满地跑，直接上门推销。头一年，他先后跑遍了哈尔滨市各大汽配店，就像梳篦子一样，一个也不放过。

　　逆水行舟不进则退，林法星选择了这条并不好走的经商之路，虽然艰难险阻，但是总有苦尽甘来的时候。在一次次的失败后，功夫不负有心人，终于他等来了一次“大机会”。“当时是一次偶然，也算是凭我自己的努力吧，一个叫做‘吉林百强’的经销商看重了我的货，和我下了一个大单。”据林法星介绍，正是因为他的价格合理和产品齐全等优势才使得他占得先机，而这个“吉林百强”也正是因为他的诚心和他合作至今，目前已有十年之久。

　　经过长时间的积累，如今，林法星的生意终是上了“轨道”。汽车用品，汽车装饰用品，汽车美容用品，汽车美容装饰用品，hid氙气灯，汽车牌照架……只要和汽车有关的业务，林法星都有涉及，他的“生意触角”更是伸到了内蒙古、吉林等地。

　　“现在虽然生意还算稳定，但却还想在允许的情况下更进一步。”谈起下步的打算，心怀大志的林法星也是颇有想法，他说，虽然在外打拼已近二十年，但是却依然难忘乡音，想回到家乡发展。但有些时机需要等待，而他正在等待。

　　杨爱月：“80”后用灯具点亮创业梦

　　她是一名“80后”，老家温州龙湾，来哈尔滨创业已有6年之久。“胆大、敢干、不怕吃苦、诚信经营，这些年我就是靠这些起家的。”她认为自己离成功还很远，要趁着年轻多拼搏。她，便是中山市名派照明黑龙江省运营中心总经理杨爱月。

　　与杨爱月初次见面，是在她正在装修的第三家新店里。“你们来了，快请进来坐。”一看见记者一行，杨爱月就热情地招呼到。杨爱月一边递着水，一边解释，专访就在这样轻松的氛围中展开……

　　谈及当初选择灯具这个行业，一下就把杨爱月的思绪拉到了从前。“想自己创业主要是受家庭影响。”据杨爱月介绍，她的哥哥就是做灯具生意的，而且生意做得也比较大，后来就逐渐萌生出了自己创业的想法。

　　而这个想法在她21岁的时候就开始付诸实践了。杨爱月表示，创业的关键主要是选好行业，然后一心一意做下去。对于不少初创业人来说，进入哪个行业发展市前期一道较难的“选择题”。“虽然选好了创业方向，但我对做生意一无所知，对灯具更是一窍不通，这就要求我在创业前学会这项‘技能’。”就这样，那一年杨爱月就和她丈夫一起，来到她哥哥在沈阳开的灯具店里打工，学习各种灯具知识以及与人沟通和做生意的技巧。

　　这一学习，就是7年多。经过长时间的积累沉淀，她对灯具的种类、功能、仓储、物流等一系列内容都了如指掌，这也给了她自主创业的底气。2009年初，杨爱月和她丈夫开始寻觅创业地点，经过半年多的考察分析，最终他们选择了哈尔滨。

　　人生就像喝咖啡，不会苦一辈子，总要苦一阵子。聊到最初创业的艰辛，“困难确实有，但很多困难是创业过程中必须去经历的。”杨爱月告诉记者，首先是创业资金，这个难题在家人亲戚朋友的帮助下，很快就解决了，于是在哈市丰光灯具城开出了第一家灯具店。其次是人生地不熟，销售网络打不开，这才是最大的困难。“那时候我在这里没有任何客户资源，市场的开拓工作既艰辛又没头绪，虽然我和丈夫卯足了劲，试图有所突破，但是收效甚微。”

　　回想起当时的困难，杨爱月不胜感慨。虽然前面几个月生意惨淡，但杨爱月并没有轻言放弃，反而及时改变销售策略，最终转危为安。据其介绍，她定下的销售策略就是“广撒网”，通过招收6名业务员，让他们带着灯具样品，跑遍黑龙江省各个城市、乡镇。在这样“拉网”作战的强势宣传下，其门市店在2010年下半年逐渐红火起来，在2013年，年销售额就做到了上千万元，并在当年开出了第二家门市店。

　　“我销售的灯具主要用于商业，经营的品牌也比较多，但多以中低端为主。”杨爱月说，随着近年来城市化水平的提速和房地产行业的带动，作为同一条产业链上的装修灯具行业也开始向个性化和高端化并重的主流市场迈进。商业嗅觉敏感的她牢牢抓住这个契机，立马在哈尔滨新建的十里河灯具市场租了一个商铺，引进了高端灯具品牌——名派照明，经过近三个月的装修，这个主打高端品牌的第三家门市店也即将在今年1月初开业，同时这也将是该市场首家开业的门市店。

　　谈及未来发展，杨爱月笑了笑，她说：“既然涉足高端灯具领域，那就要认认真真地做下去。接下来的一段时间，我的主要工作重心就是把名派品牌做好做精，尤其在产品、服务、人员素质上精益求精，从而更好地在灯具市场里分一杯羹。”