“龙行天下”新闻采访活动走进青海西宁

　　王鹭 蕙芳 王策 瑞新 汪洋 亚特

　　我们渐行渐远，铁轨向着遥远而又严寒的北方执着地延伸着，一片又一片枯黄的草地从我们眼前快速掠过。不知不觉中我们采访团抵达了青藏高原的腹地——西宁。

　　西宁位于中国西部的青海省，是青海省的省会城市，是青海省的政治、经济、文化、教育中心。西宁自古以来是少数民族的集聚区，有着灿烂的民族文明，汉朝时期开始设郡，宋朝时期取名西宁，取西方安宁之意，一直泛用至今。现有34个民族的人民生活在这里，主要包括汉、藏、蒙、回、土、撒拉族等，信仰也是种类繁多，包括佛教、伊斯兰教、道教、基督教、天主教等，这些都使西宁成为了一座民族宗教的大融合的城市。西宁市的平均海拔超过了2000米，是中国西部有名的夏都，市内绿树成荫，人文丰富，是环青海湖国际公路自行车赛的举办地，是我国著名的避暑地和宜居城市之一。

　　由于西宁位于祁连的南部的一个盆地，中等海拔高度与四周地势形成天然空调，天地造化赋予其独具特色的气候优势：冬天严寒，夏天酷暑，是大自然赋予市民的避暑消夏胜地，凡来西宁的游客无不深感，“人往高处走，凉从夏都生”的舒心和惬意。

　　西宁市一座有着2000年历史的古城，在历史上也是一个多民族移民地方。至今，先后以各种方式移居西宁的人有100万之多，这些来自五湖四海的人们和当地人们一起，创造和丰富了西宁的人文精神和文化内涵，形成了西宁博大精深的人文内涵，使西宁显现出多元化的城市文化特点。

　　西宁是历史上丝绸之路和唐蕃古道的重镇，史称“青藏之门”、“唐蕃古道枢纽”、“西海之钥”。随着青藏铁路的投入运营，青藏铁路沿线将成重点旅游区域，西宁作为青藏公路和铁路的双起点城市，其旅游集散地和目的地功能将更加突出。

　　西宁紧紧围绕蔬菜、油菜、马铃薯、蚕豆、肉牛羊、生猪、奶牛、绒毛、饲草、中藏药十大特色农业，大力发展农畜产品的生产及精深加工，培育具有高原特色的龙头企业，农业产业化发展取得了显著的成效。截止目前，国家级农业产业化龙头企业14家，省级农业产业化龙头企业34家，市级龙头企业141家。189家龙头企业中，加工型企业88家，养殖企业47家，种植企业40家，市场型企业8家，其它类型企业6家，占3.2%。

　　西宁依托得天独厚的资源条件和工业基础，构建有色金属加工产业链，重点发展铝、镁、铜、锶等有色金属下游精深加工产品，积极发展硅、锂系列产品，如多晶硅、单晶硅材料和高性能二次锂电池。她还充分利用化工资源优势，大力发展以无机精细化工为主的精细化工产业，延伸盐湖化工的产业链条，使精细化工产业成为西宁具有重要影响的经济增长点。与此同时，她充分整合资源，积极支持以石油化工机械、工业量刃具、基础件以及改装车、汽车零部件、工程机械等类别的具有资本和技术密集特点的机电加工业发展，延伸产业链，尽快推出能够显示品牌优势和市场竞争优势的产品，不断扩大市场的占有率。

　　西宁是古丝绸之路上的必经之路，在“一带一路”发展思想的指导下，以庞大的交通体系为桥梁和纽带，实现“一带一路”区域国家和地区多元、自主、平衡和可持续的发展，实现资源共享，互利共赢，为目标的发展战略。也就是说发挥西宁民族人文优势，加快西宁开发开放，形成面向中亚、南亚、西亚国家的通道、商贸流通枢纽，重要产业和人文基地。纵观西宁，作为高原上的移民城市，多民族聚居，随着国家西部大开发的倾斜，很多矿产资源得以开发，众多的海内外投资商云集，给西宁当地的商业也带来了无穷的活力，西宁当地亦创造了多个国家名牌和驰名商标，涌现出了一大批具有超强赢利能力的企业。

　　西宁龙商风云路

　　据不完全统计，西宁集聚了4万多浙商，其中龙商就有1万多人，他们分别从事煤矿、多金属矿业、盐湖化工、建材、物流配送和生态农业等多个行业，累计投资额高达100亿元。

　　图为采访团成员与西宁龙商合影

　　伴随着市场经济的迅猛发展，他们从龙湾来西宁创业。在商场和市场中，他们结识了不少同赴西宁的龙湾老乡。据了解，多年来勤劳智慧的龙商，奋力开拓，大胆探索，披荆斩棘，成功闯出了一条符合西宁实际、具有鲜明特点的科学发展之路，造就了龙商兼容并蓄、励志图强的生活气度，砥砺了龙商厚德崇文、创业创新的精神品格。他们按照“两新”目标，落实《青海省实施西部大开发战略若干政策措施》，始终坚持以诚招商、以信养商、以利兴商，不断提高办事效率，降低行政成本，努力在市场准入、税收优惠、土地使用、资源开发、技术创新等方面营造更加有力的氛围，积极打造功能完善、适应发展的投资硬环境和多元包容、文明和谐的人文环境，使西宁成为充满活力和商机的投资兴业、实现理想的热土。他们架起西宁与广大龙商沟通交流的桥梁，龙商企业家充分利用先进的经营管理模式、优秀的人才队伍、强大的自主创新能力和雄厚的资金实力，积极投身西宁建设，实现互利双赢、共同发展。

　　遥想当年，协会里龙湾会员从最初的24家企业发展到今天的631家；遥想当年，龙商为各类展销会及投资洽谈会联系国内外客商来青观光旅游及实地考察76批次达2300余人，签约投资项目86个，签约资金84亿元，到位资金67亿元；遥想当年，龙商为玉树地震、援建农牧民新居及扶贫工程、资助贫困大学生、明眸工程等各项捐款、捐物近2000多万元；遥想当年，龙商累计为会员融资达10亿……这一长串的数字，佐证了龙商精彩发展的最生动注解。“架桥梁、促发展，这应该是商会职能中最基本的两项。”西宁温州商会党委书记、会长温端稿介绍，在西宁成立温州商会，成了所有温商共同的心愿。商会的成立不仅让在外的温州人凝聚起来，还架起了一座与家乡联络的桥梁。多年来，西宁温州商会作为政府与企业，家乡与所在地间的桥梁，集聚了信息、人脉、资金等诸多资源，为在西宁温商发展提供了不竭动力，尤其是广大龙商在创业创新上起到了楷模作用，当起商会里的排头兵，真是功不可没呀！

　　西宁温州商会龙湾人将“能行商”的品牌烙在了青海高原的同时，更是将“大爱”铸成龙商又一大品牌。2010年4月，玉树地震，龙商第一时间组建起志愿者队伍把挖土机、柴油发电机等救援设备紧急运往灾区支援，并在短短几天募集到了400多万元捐款和物资。龙商还积极牵线搭桥，成功促成一架满载了温州人爱心的货运包机，飞抵西宁机场，运送民间赈灾物资的包机。同年，一项“爱心温州·善行天下·明眸工程青海行”启动，这一活动在温州爱心机构和爱心人士的支撑下，由温州医学院附属眼视光医院具体施行，帮忙中西部贫穷地域眼病患者重见光明，提高中西部贫穷地域医疗机构眼视光诊疗程度。据介绍，这项工程除了帮千名玉树眼疾患者复明外，还将在玉树建一所眼科医院，购置全套眼科设备外，培训眼科医务人员，引进技术，资助青海贫困眼疾患者实施复明手术。2015年9月15日“光彩事业丝路行暨2015西宁城市发展投资洽谈会”在西宁市隆重举行，西宁温州商会会长温端稿引领多位龙商签订了沙漠化治理和土地战略框架协议书，在西宁市海西州茫崖花土沟开展沙漠化治理与土地改良引水、造路、绿化，以加强和深化茫崖西北荒漠化土地生态安全屏障建设，为青藏高原改善生态环境，提高造血功能，共建丝绸之路。

　　陈圣金：30年闯荡成了“西宁女婿”

　　30年，陈圣金把一生中最美好的年华都给了西宁，按照他的话讲“我已经是半个西宁人了”，不仅在西宁生活了30年，还在当地娶了媳妇，成了“西宁女婿”，陈圣金已然融入了当地的生活。

　　陈圣金是梅头人，初中毕业，高中仅上了一年，为了赚钱贴补家用就放弃了学业，去工作了。1980年，他在瑞安电器一厂谋得一职，这在当时已算得上是不错的工作。“一个月工资有27块钱呢。”陈圣金回忆，27块钱月工资在80年代已经是比较高的收入了。然而，好景不长，干了四五年后，工厂开始渐渐衰落，“很多人开始离开工厂谋新的出路。”陈圣金也不例外，一个偶然的机会，他得知邻居在西宁做生意，便跟着来到西宁，没想到，在西宁一呆就是30年。

　　1989年，陈圣金平生第一次出远门，而且是离家甚远的西宁，当时年轻气盛的他没想过至此便在那里扎根了，也没想过连自己的终身大事也在那里完成。“那时候的交通工具可没现在便捷。”第一次去西宁，要先从温州坐轮船到上海，再从上海坐48个小时到西宁。“我还清楚的记得那时候火车票价是36块钱。”陈圣金笑着说，“第二次坐就涨到72块了。”身上带了近5000块钱的“巨款”，便踏上了自己在西宁的创业路。

　　刚开始的时候，陈圣金跟着邻居从家乡批发闸刀、开关等小电器在当地出售，因为合伙人欠债，东西卖出去也基本没赚什么钱，合伙干了一年，便自己独立单干了。“在西宁大厦租了一个两三平米的库房，骑着三轮车到处给人送货。”回想过去，条件艰苦，每天起早摸黑，干得却很起劲。这样过了七八年时间，陈圣金也有了些许积蓄。生意虽做得不是很大，但解决温饱没什么问题，在此期间，他认识了自己的妻子，完成了终身大事。1994年，他带着妻子回到龙湾，发现梅头的水暖生意不错，便决定批发水暖产品去西宁做。“那个时候西宁的条件比较差，水龙头用的人少，一天也卖不出去几个，过了两三年才慢慢好起来。”陈圣金说，从那以后他就一直做水暖、卫浴生意。当时的卫浴行业集中在朝阳市场，租了20多平米的店铺后，陈圣金的生意便算开了个头。从朝阳市场到北山一期，从租赁店面到买下店铺，渐渐在西宁扎下跟，也慢慢适应了西宁的生活。

　　谈到回乡发展，陈圣金坦言，自从母亲过世后，回家的次数也少了，但落叶归根，终究是要回去的。“出来都30年了，回肯定是要回的。”只要今后有好的项目，有合适的机会，一定会回到家乡。

　　方德肖：从小批发走出来的总代理

　　西宁的冬天来得比温州早，或许是在外碰到家乡人格外亲切，接近零摄氏度却没有想象中的寒冷。见到龙湾商人方德肖时，他的电话总是响个不停，经销商的、工程方的、顾客的……即便忙碌，也极为热情地接受了我们的访问。

　　西宁北山市场，是当地知名的建材市场，集聚了从低端到高端的各类建材产品。“这个市场有五期，一期到五期，产品也逐次升级。”方德肖告诉记者，刚开始来的时候，他就在一期，现在已经进入五期的卖场，成为了康纳卫浴的青海省总代理。

　　方德肖的老家在海城，13岁，本是心无旁骛的读书年纪，他却已经走上了做生意的道路。“那时的环境和条件，逼得人不得不早早地走上赚钱养活自己的路子。”方德肖回忆，1988年他在家乡做羊毛衫生意，一开始还算不错，但因为假冒伪劣被查处，亏损了不少。此后四年的时间，进入了“空窗期”，不知道该做什么，怎么做。2001年，再也等不起的他，带着5000块钱就出发了。一出门就是远离家乡的兰州，“在兰州考察了一段时间，觉得竞争比较大，发展空间小。”方德肖说，总不能灰头土脸的再回去，既然出来了，就要做出点名堂再回去。好强的他辗转来到了西宁。

　　大西北的发展步伐还赶不上南方，来到西宁的方德肖发现当地卫浴行业市场空间还很大，便在那里扎了根。出于资金有限，一开始只能在北山市场一期租了个20平方米的店面，“也就是传统的夫妻店，做水龙头等卫浴产品的批发。”方德肖笑着说，当时生活条件也比较艰苦，生活很不习惯，还有高原反应，房子、车子自然是谈不上，仅靠一辆自行车满西宁的送货。“自行车后架上搭块木板，放个纸箱，就骑着去送货了。”方德肖说，那时候骑行十几公里去送货是经常的事儿，还要时不时的去成都、广东等地进货，一去就是一个月的时间。2006年，从最初的5000元到数百万元，方德肖靠着自己的勤奋和吃苦耐劳的精神，终于赚到了第一桶金，还在当地和老家都买了房子。店铺也从北山市场一期转到了五期，从20平扩大到100多平，从租赁改为所有，这一路是艰辛的。

　　不再做低端的批发，改做高档精品卫浴。有了原始资金的积累，方德肖开始规划新的发展路线。2007年，他成为了康纳卫浴的青海省总代理，销售额也达到了上千万。跑工程、拓渠道，几年的发展，方德肖的生意渐渐明朗。“作为总代理，有好的服务就有好的口碑，消费者的一句满意比我们的广告还有效。”方德肖说，卫浴的售后服务是持续发展的关键，因此他也格外重视。如今，康纳与红星美凯龙、居然之家等高端卖场建立了战略合作，方德肖也抓住时间，新开辟了居然之家高端卖场。

　　39岁的方德肖还在拼搏，如今儿女双全，事业蒸蒸日上的他谈起回家也是满心期待。“现在回去比较多，每年都有四、五趟。”方德肖说，落叶要归根，肯定想回家，要回家的！

　　陈金妹：像“狼”一样奋斗

　　“巾帼何必让须眉？”在青海西宁月星家居馆一楼卫浴区，来自龙湾的陈金妹一脸坚定，她虽已年过五旬，却依然活力十足。她告诉记者，在她的观念里，男女平等不仅是地位，还包括干事能力。“我从来不觉得我是一个靠老公吃饭的人，在赚钱方面，女人照样可以与男人相媲美，甚至超越男人。”正是这个观念，陈金妹的卫浴生意在青海闯出了一片天地，她也成了在青海龙湾商人中的“大姐大”。

　　“20多年前，手头的积累的资金还不是很多，在家里办厂、开店根本没有办法，所以就想出去走走，寻求发展的机会。”正值青壮年的陈金妹与丈夫就四处向在外打拼的亲戚朋友们打听，得知在河南郑州做洁具前景可观，于是趁着儿子住校，自己则与丈夫于1995年启程去往千里之外的河南郑州“兜售”起了家乡的洁具。“梅头洁具不仅在温州、在浙江有一定威望，其实在全国也是小有名气的，而且我们梅头洁具的质量好，耐用。”于是，夫妻俩就打着这样的“金字招牌”，在郑州走街串巷做推广，在陈金妹夫妇的不懈努力下，梅头洁具走进了郑州的千家万户，这可乐坏了夫妻俩。“刚出门打拼，事业就如日中天，这让我们有一种想在这里长期驻扎的冲动。”可是儿子的高考问题，让夫妻俩犯了难。“父母拼命奋斗，主要是为了自己的下一代，女人再强，也不能忘记自己‘母亲’这个角色。为了孩子，我可以放弃一切。”于是夫妻俩妨痛割爱，于1999年放弃了如日中天的洁具生意，回乡助儿子安心高考。

　　“照顾生活起居，其实我一个人就可以。”在“大姐大”陈金妹的建议下，丈夫在梅头弄了块地、买了几台设备就办起了智能开关配件生产。“当时镇里卖电器开关的比较多，我们就想着能否从他们的上游入手，去赚点小钱过日子。”奔着这个想法，陈金妹夫妻俩就去四处奔走去“搜罗”开关生产技术，并请了几个工人负责开关生产，自己则与老公又将生产出来的配件送到装配厂。“厂子虽小，但当时的收入也是较为可观。”据陈金妹介绍，他们刚开始的第一年不仅回了本，盈利还远远超出了预期。于是，他们将一部分钱存到银行做为生活家用，另一部分则继续投入到购置生产设备、请工人等方面。几年下来，夫妻俩也积累了不少积蓄。但是，几年后，梅头一带的开关销售出现了瓶颈，陈金妹的开关配件生产也受到了不小的影响。于是，夫妻俩就坐下来商量着如何突破发展瓶颈，寻求更好的转型。但是，果敢的陈金妹毅然提出要关掉开关厂，“形势不好，就要当机立断。”于是夫妻俩就立即放弃了红及一时的开关生意，另谋他路。

　　“年纪轻轻，绝对不能让自己过得这么‘舒服’。”关了开关厂后，陈金妹在家闲着没事就会向亲戚朋友“取经”，打听在外做生意的行情。“当时听弟弟说湖南常德那边门业生意不错，而又听亲戚说在西宁做卫浴的前景也是无可估量，就都想试一试。”但经过一番考察和综合衡量后，却让夫妻犯了难。“当时觉得两边的生意各有优缺，单做一边怕错过了另一边的生意。”于是夫妻俩决定，两人各负责一个地方，哪边好，就将重心往哪边转移。于是2002年，夫妻两一个常德销售防盗门、一个西宁销售卫浴，过起了“分隔两地，互相比拼”的日子。“决定代理赛唯雅这个品牌看中的不仅是它的质量，更是他的售后。”陈金妹说，十年的质保让她有胆量、放开了心在这里做。于是跑工地、上高楼、奔小区，陈金妹的销售生意总是“马不停蹄”。现在在西宁的很多小区、大厦和酒店里都能看到陈金妹销售出去的赛唯雅卫浴产品。在月星家居这种“狼”的团队管理下，陈金妹不仅锻炼了销售能力，更坚定了人生信条：“女人也可以像‘狼’一样去奋斗。”

　　问起下步打算，陈金妹说，她将继续把龙湾商人、特别是龙商女商人的奋斗精神在青海这边广阔土地上播撒。她还说，“如果有一天不想干了，就回家乡做一些慈善事业，让需要帮助的人，也感受到我们龙湾商人的温暖。”