宣徽之脊的龙商（上）
绩溪县位于安徽省东南部，处黄山支脉和天目山支脉结合部，俗称“宣徽之脊”。从地缘政治上讲，绩溪是徽文化的核心地带。从历史源渊上看，绩溪又是徽文化孕育发展的有机整体，徽文化中充满了闪熠的“绩溪元素”。
走近绩溪，如入“百里花园”。村落阡巷古风习习，马头墙下岁月悠悠。恢宏的古祠旁，捏一把黑泥土，能溢出千年文化；垂垂的黑墙上，剥一层灰墙垢，能闻透百载史香；寂静的乡野里，踏一块青石板，能溅起亘古的历史记忆。这片神奇的土地上，历经数百年风雨的锤炼造化，曾滋养出一朵璀璨的徽文化奇葩。
从某种意义上说，徽文化是一种商人文化。而绩商是徽商中的一支劲旅。在“田畴不逮婺源，贸迁不逮歙休”的偏僻贫弱小县(总人口18万人)，绩溪人凭着踏踏实实的作风小本经营，最终使江南商埠有了“无绩不成街”之说，足见绩溪徽商之影响力。
而就在这绩商云集的地方，不但有众多温商，更是龙商汇聚发展宝地。日前，我们“中国梦·龙湾情——龙行天下”采访团一行走进了安徽省绩溪县，走近了这群在徽文化核心地带创业创新的龙湾商人。
龙湾区与绩溪县是友好区县。“中国梦·龙湾情——龙行天下”采访团还与绩溪县委宣传部进行了交流座谈。
生意做得再大也要回家
——访绩溪温州商会会长项慧峰
在安徽省绩溪县创业创新的这批龙商，他们中有位“带头大哥”。他，就是绩溪温州商会会长项慧锋。凭着对事业的执着追求，凭着商人的天才眼光，他带领龙湾商人在绩溪县创业创新。
“大家好，才是真的好”。项慧锋时刻铭记着作为一名企业家首先要办好自己的企业，然后带领家乡人一起致富！自2011年商会成立以来，如何发挥好商会的平台作用，争取社会各界对龙湾企业的支持，这是他考虑最多的问题。
“通过商会这个平台我们互帮互助，让会员们围绕一个信仰、朝着一个方向努力，也让我们的发展更有底气。”项慧锋说，“比如在帮助会员化解劳资纠纷、提供企业贷款融资等。扶持贫困，也成了商会的一项传统。在商会这个大家庭的影响下，商会在绩溪的口碑越来越好了”。
劳动纠纷永远是企业和雇工之间绕不开的课题。近年来，只要会员企业发生劳资纠纷，商会就不辞辛苦地往来于企业主、当事人、法院、劳动仲裁部门之间，苦口婆心进行协调，有效缓解了矛盾的激化，使纠纷得到了及时解决。更可贵的是，当他们获悉绩溪一家龙湾企业不幸发生工人在车间死亡的事故后，完全没有考虑该企业并非会员单位，领导带头和许多会员企业一起纷纷伸出了友谊之手，群策群力，使该企业的事故得到了圆满的解决。2014年，商会还专门成立劳动仲裁委员会，专门负责调解劳资纠纷，确保商会会员企业平稳运营。
贷款难、融资难一直困扰着我们企业发展，是个老大难的问题。近年来，商会在各企业资金运转十分困难的这个题目上，尽力地争取当地县委、政府、各部门和金融界的支持，取得和扩大向企业提供的担保资金、应急转贷资金和银行的贷款规模，为在绩龙商企业发展注入了活力。
大家都说：“有了商会和项会长的帮助，我们在绩溪发展事业更顺了。”据统计，如今在绩溪县从事各类商业活动的龙商有500-600人，规上企业19家，主要涉及不锈钢、电子电工、汽模配、灯具、五金机电等五大行业，总产值达15亿元，累计向社会捐助200多万元。
除争取社会各界对龙湾企业的支持外，借助商会平台促进两地发展更成了他近年来的主要工作。
数年来，项慧锋紧紧团结在绩溪发展的五六百名龙湾企业家和社会人士，艰苦创业、奋力拼搏，热情参与了当地经济建设，致力于绩溪、龙湾两地的经济交流、合作。涌现出泰利不锈钢等一批骨干企业和企业家，成为龙湾人在绩溪当地经济发展史册上的一大亮点。
去年以来，项慧锋还积极组织成员，先后两次回乡考察。此外，商会党组织不断健全。2012年7月，商会成立党支部，通过选举批准产生了以项慧峰为书记，李国林、邵建海为支委的第一届支委会。同时，健全党支部各项制度，有效推进了商会党支部规范化建设。
“当前，我国经济发展进入新常态。要想赚钱，企业就要做强做大，就必须深改革、提档次、提高产品附加值，所以打铁还得自身硬。”项慧锋说。如今，这群在绩溪的龙商正走向自主创新的道路，致力打造一个高质量的不锈钢群体。
“我们虽然身在他乡，但仍然念念不忘家乡的发展、建设。回报家乡、建设家乡始终是我们龙商不变的心愿。因为我们的根在龙湾。有些人还专门回家看了地块、项目。”在绩溪温州商会招商引资工作座谈会上，龙商们纷纷表示，其实我们都想回家，只是要有好的机会。
如今政府为龙商回归创造了越来越好的环境，加之龙湾人都有落叶归根的思想，随着年龄的增长，大家回家创业，反哺家乡的念头也越来越强烈。
项慧峰：在危机中探觅转机的“霸王”
“我每天都需要做很多事情，克服很多困难，如果有一天我处于没有困难的状态，我反而觉得不自在。”这是绩溪温州商会会长、安徽百泰钢业有限公司董事长项慧峰在接受记者采访时的开场白。对他来说，生命中的每一次危机都是一次转机，只要抓住机遇，背水一战，便会获益良多。
在创业的几十年时间里，项慧峰做过阀门推销员、办过鞋厂，可以说是“小有成就”，而这一切并不能让满怀创业热情的项慧峰停止脚步。项慧峰说，过去10年，是不锈钢产业的黄金10年，产业规模的快速增长和巨大的市场空间，这让他蠢蠢欲动，萌生到外地开“疆”拓“土”的野心。
于是，和很多温州商人一样，来自龙湾永中的项慧峰带着十来年在外闯荡的“经验”，怀揣着做不锈钢“领头羊”的梦想，于2007年转战安徽绩溪这个人文气息浓郁的“国家历史文化名城”，开启了属于他“霸王梦”。
问及刚到绩溪时候的艰难，项慧峰笑道：“2007年6月，正好遇上绩溪政府招商引资，也是靠这个机遇，我来到了绩溪。土地、审批……一切都很顺利，2008年4月工厂就已经步入生产正轨。这个厂子，就像我的孩子一样，是我一手创起来的，每一根电线埋在哪儿，我都知道得一清二楚。”在一年不到的时间，要完成所有的审批，在一片空地上打造出6000多平方米的厂房，拉进生产所需的设备，招来几十号员工，这其中的艰辛，正所谓是如人饮水，冷暖自知。
创新是企业发展的源动力，百泰钢业保持一贯的创新精神，尤其在销售渠道、销售方法、售后服务等方面形成自己的独特优势，有力地为终端增添了新的活力。如今，百泰钢业年产值已经达到5000余万，说到公司突飞猛进的发展秘诀，这主要归功于项慧峰一直以来推崇的对客户的服务意识。注重服务，以诚为本，历来是温商也是徽商的“生意经”。
在绩溪，听到了这样一个传说。第二代胡开文(即胡天柱次子胡余德)曾造出一种墨，声称在水中浸泡多长时间也不溶化散色，因此慕名购此墨的人越来越多。一日，有位游学的先生访问休宁，购买一布袋这种墨。不巧，他过河时掉了一跤，连人带墨都倒在河水里。上岸后，黑墨水淋了他一背，打开袋子一看，原来袋子里的墨经水浸泡，有的已溶化了。游学先生背着这袋墨找到了胡开文，胡氏开始不信，游学先生当场以盆盛水，将墨浸入其中，不久，便见墨裂色散。胡开文当下违声道歉，以一袋“苍瑰室”墨赔还。此后，他便令所属各店各坊，立即停制停售，并以高价买回这种墨。不久，将这种墨全部倒入休宁城外的一池塘中，这池塘也变成“墨池”了。
如今，那“墨池”早巳被泥土淤塞，再也看不到当年的痕迹。但胡开文毁墨于一池的故事，却还在徽州一带流传着。这便是“以诚为本”的佐证，而身为温商的项慧峰也有着类似的经历。
“有一次，一个连云港的客户反馈说我们的钢管成了椭圆形，要求更换，我当时一听就亲自过去了解情况，后来发现原来钢管是在运输途中被重物压损了，这是属于运输方的责任，但我当时还是应客户的要求退了货。就这样，这个客户一直到今天还和我们有合作关系。”说起这件事情时，项慧峰显得有几分骄傲。确实，就是这样一种“客户至上”、“以诚为本”的精神才让“百泰”有了今天的成就。
“虽然我这些年在绩溪发展地不错，但是我还是想着要回家乡做企业，因为那里是我的根，外面再好，也比不过家乡的一草一木。”和我们谈到未来的打算时，项慧峰动情的说，“接下来我要在守住现有产业的同时还想做大公司规模，并逐步让项目进行转型。”
做口碑、重服务，也许正是这些品质让项慧峰走向了成功，也正是这些品质让项慧峰能走得够远。在采访即将结束的时候，我们走出公司大门，纷纷感叹一片平地能发展成今天的规模实属不易！项慧峰接上话茬道：“我们还需要努力，继续打开国外市场，这不明天的飞机我就要飞到俄罗斯带着我们的产品去参加展会哩!”
夏小林:做人要像气缸套一样耐磨
气缸套是汽配件里一个微小的零件，广泛用于摩托车、汽油机、割草机等气缸体孔中，是活塞工作的场所，也是其进、压、爆、排的屏障，绩溪鑫立金属制品有限公司就是以生产气缸套为主。在董事长夏小林近30年的从商过程中，他认为困难是通往胜利的唯一途径，人也正是在披荆斩棘中不断成长，从而练就像气缸套一般的耐磨性子。
从出租人力三轮车起家
20岁不到的年纪，夏小林就离开温州出门闯荡，销售过服装，出租过人力三轮车，创办企业，开展投资等等。这期间，从温州闯至广州，从广州奔赴黄山，又从黄山辗转绩溪，每一次的地域改变，对他而言都是一次对困难的克服。在广州经营了3年服装生意后，他遇到瓶颈，广州市场竞争不断增强，劳动力价格逐步增长，于是夏小林果断关闭了服装店，重新选择创业地。
低廉的劳动力和物价，安徽黄山市的创业良好环境使夏小林“嗅”到了商机。1997年，他来到了黄山市，此后也一直在安徽这块热土上“生根发芽”。当时，黄山旅游正处于发展阶段，人力三轮车成为市民出行、游客观光的重要交通工具，夏小林选择的第一单生意便是出租人力三轮车。“当时我们那里的人力三轮车十几万一辆，但是黄山的却才1800元一辆！”说到这里，夏小林露出了一丝微笑，他告诉记者，就在不到两年的时间里，当地的人力三轮车从每月300元的租金涨到700元，从一辆1800元的价格涨到3万元。
两千万卷入温州信贷风波
完成原始资金积累，1999年，夏小林因考虑开办第二家人力三轮车出租公司来到了绩溪县。机缘巧合，夏小林与朋友一同在绩溪万里开办了铸造厂，同时逐步将工作重点转移到了绩溪。
眼看着事业逐渐步入正轨，但困境又再一次出现。2011年6月，经老乡介绍拿出2000万元参与了贷款担保公司，但就在短短4月后，温州信贷风波爆发，大量老板“跑路”，这一风波直接影响到了700多公里以外在安徽的夏小林。“我一听就蒙了，这好端端的怎么会发生这样的事，当时脑子是一片空白。”夏小林和许多卷入风波的龙湾商人一样“元气大伤”，不仅投入的资金成了“空头支票”，还欠下了不少债。但很快，夏小林恢复了清醒头脑，直面现实，寻求各方帮助支持，在许多企业倒闭的情况下艰难地熬过了风波。但时至今日，他认为遗留下来的硬伤不少，自己包括企业都还未“痊愈”。
气缸套浙江市场占有率20%
其实，资金问题一直以来也成为限制夏小林企业发展的“绊脚石”。“2000年，我就计划扩大生产规模，由于是外地企业，我跑了当地几乎所有的银行都不给贷款，而从亲戚朋友借的资金太有限了。”无奈，他只能选择另待时机。
2006年，迎来了转机。当年9月，安徽省人民政府同意筹建省级绩溪工业园区，开始进行招商引资。原本就在绩溪经商的夏小林不仅得到了资金支持，还成了绩溪工业园区的第一批“进驻商”。“刚过来勘查的时候，工业园还只是一片山地，我当时想着在这里将拥有自己的企业与厂房，就激动不已。”夏小林说，当地政府支持的态度也让他很感动，相关土地等审批事宜仅仅花费了3个月时间。新厂房建立后，开始了汽配生产。
在8年多的发展过程中，企业气缸套的销售在浙江市场的占有率近20%，主要销往宁波、台州、金华等地。“我们的订单不少，生产还跟不上订单。今年下半年计划再加大资金投入，使得产量增长40%。”夏小秋表示，企业再扩张时，希望能落叶归根，回老家办分厂。
（楠仁 汪适遥 李希赛 林佰露 周叔婵）
