中国运河之都的龙商（上）
王鹭 王策 应瑞新 柯露霞 林敏
在中国的版图上，有这样一个地方，它是时任中共中央政治局常委、中华人民共和国第一届国务院总理周恩来同志的故乡；历史上与扬州、苏州、杭州并称运河沿线的“四大都市”，有“中国运河之都”的美誉；辖区有全国五大淡水湖之一的洪泽湖……它就是淮安市。
淮安位于江苏省中北部，地处长江三角洲地区，南京都市圈紧密圈层城市，它下辖清河区、清浦区、淮阴区、淮安区4区和涟水县、洪泽县、盱眙县、金湖县4县。至2010年末，全市有116个乡镇，其中24个乡、92个镇；另有11个街道办事处。
这里不但有众多温商，更是龙商汇聚发展之地。日前，我们“中国梦·龙湾情——龙行天下”采访团一行走进了淮安市盱眙县，走近了这群在“中国运河之都”创业创新的龙湾商人。
沈小明：勇做封头中的“龙头”
盱眙——全国龙虾之都，它因龙虾而被人所熟知，它还是全国商品粮、商品牛的基地。但殊不知，盱眙的机械制造业在江苏也占有一席之地。近年来，盱眙的工业经济在江苏省淮安市一直稳居第一方阵，这一成绩的取得离不开多年来一直在盱眙奋斗的上千号温州商人，其中来自龙湾的沈小明也为盱眙顺利从一个农业大县向第一、二产业齐头并进转型发展起到了一定的影响。
图为沈小明(右一)向采访团成员介绍企业发展情况
走进沈小明的江苏盛博金属制品有限公司，“重质量、守信誉、创品牌、求发展”这12个大字映入眼帘。沈小明告诉记者：“质量是我们实体企业发展的根基，一件产品质量不过关，其他的一切都只能归零。”沈小明自2006年创办江苏盛博金属制品有限公司以来，一直在质量上做文章，其产品目前已销往世界多个国家，公司主打的封头产品在国内同行业中也有一定名气。
◆奋斗，一直在路上
在江苏盛博金属制品有限公司全体员工的工作服背面，记者看到这样一句话：“已经在路上，就不要忘记出发时说的话。”这是沈小明对自己的鞭策，也是对全体员工的激励。“企业一旦投入运营，就没有回头路，我们唯一能做的，只有让企业越走越好。”沈小明语气坚定。当与记者回忆自己的奋斗历程时，沈小明用“舒心”二字总结过去。他15岁初中毕业后，就与当地的同龄人一起找了一份木工学徒的活，正式开启了自己的社会生活。3年后，因为当时龙湾的机械制造行业风声水起，于是他也想试试，便毅然放弃了木工行业转战机械制造。没想到这一转，便打开了他“淘金”征程上的大门。目前，沈小明制造的产品越来越多，从食品机械，到啤酒设备，再到封头、泵、人孔等，公司主打的各种承压和常压容器用标准封头、非标封头以及殊材料封头等，广泛应用于制药、食品、啤酒、乳制品、石油、化工、生物、水处理、环保、电力、锅炉、压力容器、航空航天、军工等领域，其产品与国内许多大型企业都有合作业务，预计今年年产值达1亿元以上。
◆领航，一直在前行
2006年到目前，仅十年时间不到，“盛博”封头已经在全国小有名气，这不得不归功于沈小明的“质量发展策略”。“产品从设计到研发、试生产、批量生产，再到应用，都有严格的质量把关。”沈小明介绍，公司自成立之初就设定了“质量立企”的理念，他自己也专门“费尽心思”到国内最好的企业去“挖人”，专门从事研发和质量把关工作。目前公司仅研发这块就有几十人在共同奋斗，每年投入研发资金近300万元。公司于投产次年还通过国家质量监督检验检疫总局评审验收，取得《A3级锅炉压力容器封头》制造许可，特别是薄壁封头的质量已处于国内领先地位。公司现有专利17项，今年上半年还成功获评国家高新技术企业。
此外，沈小明还一直致力于盱眙温州商会的发展，自担任首届会长以来，主动为盱眙的招商工作牵线搭桥，目前已经快速集聚了1000多名温商，企业70多家，房地产开发商8家，年总产值超过35亿元，税收超过5亿元，盱眙温州商会也成为当地最有影响力的商会之一。“企业家要有一份尽善之心，我们由社会起步，也要反哺于社会。”近年来，沈小明带领温州商会一直致力于慈善事业发展，其个人先后向盱眙县希望工程、光彩事业捐款近20万元。
◆回归，一直在期盼
聊起两地间的差别，沈小明感慨：“这边政府的服务和政策都很好，但由于盱眙工业时代起步较晚，大型的制造产品数量还不多，其物流产业远远不及温州发达，特别是有时候大型的运输车无法进出，大件产品只能通过小车转大车，有时候一件货运到客户接收点要耗上大半个月，非常不利于企业的发展。”
“出来十多年，想想家乡总有一种难以表达的思念之情。”沈小明坦言，“在外千日好,不如在家一顿饱。”于是，在温州大力呼唤温商回归之时，沈小明也准备在龙湾东面的温州经开区金海园区拿地盖厂，他将带着思乡之情荣归故里，为温州的经济发展做贡献。
说起企业未来的发展，沈小明打算将盱眙的产业不断向温州转移，今后将在盱眙这边的场地将设立办事处，主要负责产品销售。沈小明还打算突出产品的“科技创新”及公司的规划管理，力争使自己的封头产品跃居全国龙头。
叶金宝：文艺范的企业家
他是一个企业家,却带有一股文人般的清高孤傲;他是一个不折不扣的文人,却有带着军人的坚韧果断;他曾是一名军人,却有着企业家的长远眼光……他就是江苏金鼎机械制造有限公司董事长叶金宝。
◆书法常在心
一走进叶金宝的企业，就感觉一股浓重的文墨气息扑鼻而来。在楼道、车间、办公室到处都挂着他亲自书写的字画，显得清新高雅、古色古香，不落俗套。“平时空闲没事了，我就喜欢写写字。”眼前的叶金宝，衣着简单，谈吐亲和随意，却不时迸发着睿智的火花。谁能想到如此低调的叶金宝，不仅叱咤商界，更有着横溢的书法才华。
图为叶金宝(右一)为采访团题字
一个成功的企业家，忙于创业和应酬，也能练就一手好书法？叶金宝说：“创业的历程中也可以练好书法。心中有书法，只要你有这样的爱好。”在他的心里，书法早已成为一项事业。工作之余，便在斗室挥毫发墨，一直保持练习书法的习惯，这使他增添了些许乐趣。也因此，在几十年的成长和创业中，无论多么艰辛和繁忙，他都没有落下书法。
◆爱好文学的企业家
于书法，是爱好，而写作却曾经是叶金宝的理想。“我特别喜爱文学，经常看文学名著到了痴迷的地步，经常点着煤油灯熬夜阅读。”叶金宝说，曾经也写过几篇短篇小说，其中有一篇名为20万字的《苦衷与理想》还曾经投稿到杭州的西湖编辑部，“虽然没有如愿刊出，但这篇文章可以说是帮了我一个大忙。”
原来西湖编辑部编辑在和叶金宝聊天了解到，在此之前来自龙湾农村的叶金宝，在高中毕业后选择了当兵，但由于视力条件不够，接连两次都未能选上。“当时编辑就给我出主意，让我发挥自己的写作特长，还主动给我文章写了个评语，盖上了西湖编辑部的大盖。”叶金宝说正是这个类似“推荐信”的评语帮了自己，当时正好赶上人民海军的招兵，负责招兵的首长看了西湖编辑部的点评，又取了文章阅读后，当场就确定了叶金宝入伍资格。
◆文人的漫漫创业路
从部队退伍后，叶金宝放弃了分配安排，选择自己打拼。“跑了两年货车，不仅没有挣到钱，还出了事故。”那次的事故，让叶金宝两年的辛苦付之一炬。但他豁达乐观，对生活抱着积极态度，这并没有泯灭他的意志，他以坚强的毅力战胜伤痛。“当时温州都在搞个体，我也想着自己试试。”于是，他毅然觉得下海从商，干起了设备销售。
“带着几千块钱就往北京去了,满大街地跑。”叶金宝说，销售刚刚起步的时候是最难的，几天跑下来，几乎没有一个客户愿意搭理你。“别人不搭理我，但还得继续跑，继续说啊。”也就是凭着这股不服输的坚持，他的销路开始慢慢拓展，生意开始走上了正轨。
经过几年的原始积累，叶金宝买下厂房，准备自己生产，并成立了温州市金鼎乳业机械厂。随着企业的不断壮大，2005年，他又在盱眙买下40亩土地，建设成立了盱眙金鼎机械制造有限公司。
现在的金鼎机械是一家集设计、开发、制造、工程安装为一体的专业生产厂家，主要生产和销售蜂蜜、乳品、制药、饮料、啤酒等工程成套设备及高密度流体设备。“在发展中，我坚信的一点就是质量和技术取胜。”叶金宝说，在多年的发展中，企业依靠科学管理，采用国内外先进技术，不断完善生产和管理体系，目前已成为集科研、轻工机械生产为一体的专业基地。
在食品机械生产的过程中，叶金宝又窥得另一波商机，那就是淀粉粉丝食品生产。“食品类是快速消费产品，我觉得市场需求会更广，而且淀粉粉丝里富含碳水化合物、膳食纤维、蛋白质，营养价值高。”目前，叶金宝的江苏众望食品有限公司已经注册成立，生产设备也已全线待命，“等所有手续办齐就可以马上投产了。”
在我们采访摄制组即将离开盱眙时，叶金宝当场挥墨，书写了一幅《龙行天下》赠于中国梦龙湾摄制组。
沈永贤：从门外汉到机械工程师
“德行天下，利行四方。”这是江苏炬峰机械有限公司(前身温州市龙湾星火食品机械厂)近二十年来稳步、健康、高速发展的秘诀，并在机械生产领域取得独特、领先的实力。董事长沈永贤认为做企业要先做人，利他才能双赢，企业才能长足的发展。
图为沈永贤带采访团成员参观企业
白手起家、自主创业、从零开始。创业二十多年来，沈永贤率领公司员工艰苦奋斗、锐意进取、持续改进、不断创新，使企业不断取得跨越式发展，由一个不知名的小厂，发展成为集设计、开发制造、工程安装及售后服务于一体的多元化机械生产企业，并与许多国内知名的企业，如汇源、伊利、快活林、蒙牛等建立合作关系。
朴实、勤劳是沈永贤二十多年风雨历程的真实写照，他以自己的辛勤付出，树立起了的一座丰碑。
◆“笨办法”做成的第一单
1992年，上初中的沈永贤就表现出了与同龄人不一样的商业头脑，开始涉足商圈。当时沙城周边许多村民都开办不锈钢作坊，沈永贤做起了收购不锈钢针头的小生意，从中获取一小笔利润。
在多年跑不锈钢收购的过程中，沈永贤开始接触到不锈钢下游产业——机械制造。1994年时，感觉敏锐的沈永贤立即意识到这是一个极好的发展机会。经过奔走研究后，他发现内陆地区的机械销售市场相对较大，机械制造业不是很发达，于是他把目光瞄准了的湖南湘潭地区。
看准了这点，沈永贤就带着仅有的500块钱去往湘潭，开始做起了机械销售。“温州当时是没有直达湘潭的车子的，要从金华转车到湘潭。”对此，沈永贤记忆犹新，堵车外加山路，让温州到金华这段只有200多公里的路程，却硬生生花费了30多个小时。
万事开头难，到达湘潭之后，沈永贤屡屡碰壁。“我挨家挨户地跑到机械销售的门市店推销，但人家都不感兴趣。”后来，机智的沈永贤想了个“笨办法”，在门市店几米外的路上站上整整一下午，“那时正值夏天，真的是可以把人烤焦的。”功夫不负有心人，还真让他抓住了一个机械采购的客户。“那人是去门市采购机械设备的，我等着他出来就拉着他谈，当天晚上就在宾馆里签订了一项合同。”在说这个故事的时候，沈永贤笑得无比开心。
◆从门外汉到机械工程师
随着销售业务的不断拓展，沈永贤便决定创建自己的机械生产厂。1997年，他租了个简易竹棚搭建的小厂棚，招了三五个人，就开始了自己的创业生涯。“一般都是客户下单后，我们加班加点地赶单子。”在创业的初期，沈永贤根本不拿自己当老板，既是工人加销售员，更是企业的技术工。为了降低成本，企业的所有设计图纸都是沈永贤就从上海老工程师那买来的。
2003年，为了扩大企业发展，沈永贤在沙城工业园内买了6亩多的厂房，员工也增加到了30多人，有了自己的技术力量和营销团队，还专门从上海聘请了退休的工程师，担任技术顾问。从那时起，沈永贤开始明白要使自己在机械制造类企业中真正的站稳脚跟，就必须全面掌握各种专业技术。
“机械的设计都是用CAD制图软件，我那时电脑都不太懂得操作，一点点慢慢学。”就这样，沈永贤经常跟着工程师加班熬夜设计，边看边学边问。从根本不懂到熟练掌握CAD机械专业制图软件，沈永贤花了几年时间苦学。从一个机械技术方面的门外汉转变成为一名机械工程师、企业负责人，这与他勤奋敬业，刻苦钻研，乐于奉献的精神是分不开的。
◆向多元化机械生产转变
2008年，在全球金融危机影响下，机械市场受到了较大的冲击。在此形势下，沈永贤认为企业要多元发展，从单一的食品机械转变为多元机械生产。主意已定，沈永贤便开始奔走选厂址，最终在盱眙买下25亩厂房，并注册成立江苏炬峰机械有限公司。随着市场需求的发展与生产技术的改进、公司经营范围逐步扩大，涉及果汁、饮料、乳制品交钥匙工程、生物工程、制药工程、卫生流体配件等领域，并和北京汇源集团、浙江快活林、湖南千金药业等大型企业建立合作关系。
公司在食品、饮料、制药、石油化工领域，汇集了一批高层次、高素质的专业人才。其中教授级高工4名，高级工程师6名，助理工程师9名，具有中级职称的技术员20名。现在的炬峰企业是一家集设计、开发制造、工程安装及售后服务于一体的多元化机械制造厂家。
“不能埋头苦干，还得学会抬头看路。”沈永贤直倡导学习理念。他认为企业的一把手如果学习能力不够，企业肯定做不好，所以他坚持学习，并报班聚华商学院，“可以了解到更多新动态，接触到更广的视角”。
江贤娒：从袜子到氨纶丝的跨越
江苏瑞峰针纺织品有限公司座落在淮安盱眙工业园区，以其良好的企业形象、卓越的产品质量、严格的规范管理、环保的投资理念，成为洪泽湖之滨的一道亮丽风景线。近日，记者走访了这家集研发、生产和销售为一体的针纺织公司。
“我们的货供不应求呀！去年我们就浙江一个省，销售额就有1.2亿元。今年同比增长50%以上，我们公司从正月开工以来，就没有停歇过，每日每夜24小时生产，可以说日夜不停啊！订单实在太多，生意实在太忙！”总经理肖圣通自豪地对记者说，今年他们公司对产品的质量精益求精，特别在工艺设计上更加讲究，比如黏度、拉伸度……
记者随着肖圣通走进企业车间中心机房，只见一排排井然有序的机器在飞速地运作着，惹大的车间，头不见尾，尾不见头，只有三三两两的员工在机械手的操纵下，麻利地输送、接手……肖圣通指着一排排纺织架下的机械手，告诉记者：“这些设备全部是意大利进口的，你看它生产出来的纱线这么细这么柔这么轻，我们每天生产的包覆纱还高达4吨，袜子8万双呢！”
肖圣通说，董事长江贤娒是温州地区袜子创始人！说来话长，少年时期，江贤娒在当地一家工厂学机械手艺，这人挺精挺专，一学就是7年，学会了一手高超的机械技能，后来由于种种原因出去经商。一次他在洽谈袜子生意的时候，听说商家的机器坏了，没人来修理。情急之下，他毛遂自荐，到企业看看。他眼疾手快，不一会儿就修好了机器！回家以后，他自制了一台手摇织袜机，试验了数次，成功了！手摇织袜机的成功为他带来了人生第一桶金！1981年，他创办了上望针织袜厂，产销两旺，一年后，产值就高达100万元。江贤娒丝毫没有在美丽的光环下迷失方向，他依然保持着艰苦朴素的作风，热心助人的好品格。在蔡宅村，他帮扶了大半村民办起了织袜车间，据不完全统计，鼎盛时期当时当地的织袜作坊就有183个。
上世纪90年代初，江贤娒又涉足织袜原料产销，购进纺织机，加工涤纶高弹丝、丙纶弹力丝，开始向织袜厂供应原材料。1993年，他尝试外贸出口，产品远销匈牙利、捷克等东欧国家。1994年创办了江华针织实业有限公司。1997年，企业获得首批自营出口权，出口额大幅攀升，同年，他出国到保加利亚，重点扩展对外贸易。广阔的海外市场激发了企业的活力。1997年他们夫妇共同投资“中外合资”企业——温州江华针织有限公司。
在织袜行业，江贤娒连续奋斗了20多年，瑞安、诸暨和保加利亚，3家织袜厂大红大紫，加上英明的销售网点，他成为名副其实的“袜王”。事业的发展引领着他更广的视野。他决定在生产袜子的上游建立企业，让生意的路子更广。2010年5月29日，他在江苏盱眙经济开发区买下了一块荒地，经过几个月的奋战，于当年11月3日顺利开机！
谈到企业将来的发展前景，江贤娒笑了笑，说：“我们从做袜子到做氨纶包覆纱到做氨纶丝，一步一个脚印走下去，也就是每一次创业都站在前一个企业的上游，这样路子就越来越广，步子就越来越大。最近，我们又在江苏创办了江苏泽诚纤维有限公司，生产氨纶包覆纱的上游产品氨纶丝，近几天将要运作了！”站在身旁的总经理肖圣通指着瑞峰公司的一侧，忙不迭地对记者说：“你看，这是我们公司的第3期要开发的项目，20亩全部开发出去！”
陈孝忠：我在机械技能上找到了感觉
“我们公司生产的乳化设备，80%以上销往美洲、欧洲、东南亚等国家和地区。”江苏标新机械有限公司董事长陈孝忠对记者说，近年来，公司以科技为依托，积极吸收国内外先进的加工技术，不断改进创新，与国际标准接轨。目前公司的生意还行，客户较为稳定。
记者随陈孝忠来到了生产车间，他指着一台正在调试的机器说，这台内外循环真空乳化搅拌机是美国一家知名公司订的，它是用来制造牙膏药膏的。别看它只是制造我们日常生活用品的一台小机器，它的科技含量还是挺高的，如果设备不精致的话，生产出来的膏酸装在皮瓶里，有时漏气挤不出来，有时憋气挤出太多，都会导致产品品质的低劣！
图为记者团在企业车间采访陈孝中(右二)
为了乳化设备的高端化，提高产品的附加值。公司由5名中青年专家成立了研发团队，每年投入不少于100万的经费进行攻关难题，经过数年努力，有多项技术填补了国内外空白。“我经常看到陈董在电脑前，双目紧盯，做沉思状！我以为他在玩什么游戏或什么棋牌，走近一看，傻了眼，他在研究CAD设计图，这是个高难度的机械程序，非专业是没法看懂的！”袁主任告诉记者，一台设备单单螺丝，大大小小方方圆圆就有几百个，他都亲自设计亲自把关。
说起陈孝忠对机械的专业知识，坐在沙发上的他挪了挪身子，眼睛湿润了。他说，小时候生活在海滨，兄妹多，家里穷。父亲出海捕鱼，母亲在家务农，尽管父母含辛茹苦，起早贪黑干活，只能维持家里的几张嘴。小学毕业后，陈孝忠通过亲戚介绍，就到当地一家阀门厂做学徒，学习车工学习做模。17岁那年，他挑起家庭重任，买了两台机床建成一个工作坊，既当工人又当老板，可是忙来忙去，最终赚不到钱。后来跟着亲朋好友到湖北武汉开了一家阀门门市部，然而对于小学毕业的他，来到一个人生地不熟的地方，束手无策呀！再后来，又在湖北黄石开了一家阀门门市部，他苦笑了一下，叹着气说，在那段时日里，除了生育一男一女外，别无好处。生意不好的时候，连给家人打电话都不敢，只是在夜深人静的时候，偷偷地给舅舅打电话，诉说自己生意上的苦衷，以及没文化带来的后遗症！
1999年，他灰溜溜地来到温州，东山再起，在瑶溪创办了温州标新机械有限公司。这时候，他认为自己在专业技能上真正找到了感觉，他有了英雄用武之地！连年来公司发展得很顺利。但是随着订单的增多，随着企业的扩大再生产，车间受到严重限制，又因为某种原因，他再次背井离乡，只身来到千里迢迢的江苏淮安创办江苏标新机械有限公司。“随着生活水平的提高，人们的生活品质也在提升。过去有很多客户来到我的温州企业，看看企业环境听听企业业务，要么砍价要么悄然离开了。”他说，现在他的企业已经上了规模，当然也讲究规范化管理了！其实，一个公司越是规范化管理越是轻松，越是轻松也就意味着你的管理水平越是上乘！目前，公司已形成一个完整、严密的运行体系。从企业通常意义上的“三流”到“信息流”的管理都有科学、严格的程序约束，制度规范；从企业高层到基层班组都有明确的岗位职责和工作标准，做到有章可循，有章必循，渗透到企业管理的每一个角落！
谈到企业将来的发展前景，陈孝忠信心满满地说：“领先源于创新，优秀自然出众。我们公司在不断体生产质量的同时，我们时刻不忘对服务质量体系的构建和完善。公司长期以来，一直贯彻‘客户第一’的服务理念，想客户之所想，急客户之所急。我们还定期对服务人员进行专业培训，提高团队服务意识和质量。不管是售前、售中还是售后，我们都会认真对待，让客户享受周到放心的服务。下一步想扩大外贸市场份额，让更多的‘洋人’来我企业量身定做设备！”
