林兵蔚：“红连”在龙湾大地上越开越艳

　　人物名片

　　姓名：林兵蔚

　　籍贯：丽水

　　出生年月：1982年3月

　　创业时间：2007年

　　职业身份：温州红连文化创意开发有限公司总经理、美国BSE商学院温州分会副秘书长、温州文化产业促进会常务理事

　　专访

　　●关键词：职业转型

　　记者：你在房产代理上做得风生水起，为什么会想到转型？

　　林兵蔚：2007年我和伙伴成立了如家房产代理服务有限公司，当时我们抓住了房产中介细分市场中的机会，在租赁这块蛋糕上开辟了一片新天地。随着房产中介盘子的扩大，我逐渐感到了风险。拿我做的“如家公寓”来说，租客个人背景难以把控，容易给我们的管理带来不便，而且我发现单身公寓的复制性不强，也没有政策惠及。于是我想到转型，当时最先想到的是做商场，最终因为投入太大，没有尝试。就在这个时候，我看到一个机会。温州对一些土地浪费严重、资源消耗大的企业进行有机更新，推动旧厂房“退二进三”。加之2010年前后，智慧谷、浙江创意园、东瓯智库等一批创意产业园区顺势而起，我看到市区文昌路的旧厂房，觉得是商机，这里未来的发展机会不错。与朋友协商后，众筹1000万元，拿下文昌路上一座旧厂房，开始改造装修。

　　●关键词：明确定位

　　记者：你对红连文创园是如何定位的？

　　林兵蔚：我们主要以文化、电商企业为主。从业人员大多是年轻人，他们非常注重工作环境、交流空间和生活休闲场所等配套设施。因此，我们特别重视园区软硬环境的打造。在硬环境上，引入特色餐馆、向电动车协会申请设点和增加公交路线以方便大家出行等；在软环境上，立体化打造了法律服务、金融、人力资源、人才培育、产业技术培育、苗圃项目培育等六大公共服务平台。对于产业地产商而言，我们不仅要给入驻企业提供物理空间，还要提供所需的配套，才能留住企业让企业感觉“来得值”。作为市级孵化器，红连文创园还自设“天使投资基金”，以租金注资创业项目或初创型企业。同时，文创园形成了自己的产业链，比如在电商大厦，很多企业有拍摄的需求，我们就在园区引入专业的摄影机构等。我相信产业园区主题化肯定会成为趋势，只有主题园区，才能形成产业聚集，完善上下游产业链，才能针对这个主题了解企业需求，通过有的放矢的招商，引进关联企业，做大做强。

　　●关键词：小微文化

　　记者问：你将如何助推小微文化企业发展？

　　林兵蔚：目前，红连入驻的企业已达到200家，涵盖文化创意、工业设计、电子商务、科技信息和金融贸易等行业。在管理上，我们采取了“筑巢引凤、平台扶助”的园区管理服务模式。我们通过与温州人才招聘网、浙江工贸学院的合作，解决了园区小微企业招聘难的问题，还与上海行动成功集团、中科商学院的培训机构合作组建红连商学院，为园区企业提供人才培训等服务。对入驻红连的小微企业，我们积极搭建平台，对他们进行扶助。我们自筹资金200万成立红连“文化种子基金”，帮助企业解决经营中的困难与资金短缺的问题，并且建立了园区管理服务中心，委派专人对接每家企业，挖掘、整理每家企业的资源、产品、优势，提供资源共享、优势互补、合作交易的整合服务和配套增值服务。目前小微企业普遍是服务型，大部分是轻资产公司，像进驻在红连文化的企业都是没有硬性资产的，无法提供质押和担保。但他们又都是真正做实业的，流水和运营情况非常好，对于他们的资金需求，很多传统信贷产品没办法解决，我们希望温金贷这款产品未来能为这些企业提供实实在在的帮助。

　　●关键词：电商合作

　　记者：你与电商是如何合作的？

　　林兵蔚：现在，越来越多的温州企业嗅到了网络销售的商机，想要从中分一杯羹。明网负责人季子渊说过，只要将货品提供给他们，找模特、拍照片、后期处理、网店设计甚至运营推广，由他们全包。起步仅两年的电商公司是年轻人创业的天堂，他们的团队目前有200来号员工，基本都是80后、90后。他们主张利益同享的理念，目的是培养更多本土电子商务人才。谈及创办这家公司的初衷，我们将其归结为两大因素，一是市场所需，二是兴趣使然。温州许多企业想做网络销售这一块，苦于没有精力和经验，于是他们更倾向于将业务外包给第三方公司来做。此外，公司几个股东都是学电子商务出身，在阿里巴巴也干过一段时间，因为志同道合便一起出来打拼。像明网这样的新兴电商代运营公司，我们只抽取客户销售额5%~8%的提成即可。目前明网的客户有60多家，以温州本土中小企业为主，有眼镜、皮鞋、服装、卫浴、按摩椅、汽摩配等。

　　●关键词：打造品牌

　　记者：你将如何把文创园打造成跨区域品牌？

　　林兵蔚：我们给文创园设立了一个目标，力争在今年创成“浙江省文化产业园区”。我们启动了“红连”的品牌连锁计划。这个计划分为“四步走”：自主开发(承租旧厂房、旧居继续拓展主题园区)、合作开发(与旧厂房、旧居的持有者合作开发主题园区)、代运营(承接政府或企业的项目，为其代管运营)、加盟合作(为有意开发主题园区的项目人输出红连品牌和管理系统)。文昌路上已进入招商阶段的高新区电商大厦，就是高新区聘请红连代运营的案例。文创园、电商园、科技园……我们想依托红连文创园的现有资源优势，通过连锁的方式，最终将文昌路包装成一条品牌文化街。我们扎扎实实将文昌路打造成创业大道，同时启动目前温州规模最大的众创空间(薪火工坊)，将其做成真正服务型的产业园。我们还希望做一个跨区域的产业地产连锁品牌。我们和荷兰中国城投资控股集团合作的“瓯尚国际时尚产业园”正宣告着这条国际化道路已经开始。江西、重庆等地也已向我们发来了邀约。

　　●关键词：前景规划

　　记者：你对文创园的前景有什么规划？

　　林兵蔚：我给自己和团队设立了一个目标，年底启动股改，做大红连品牌，突破成长的瓶颈启动股改，目标上“新三板”。我们要立足温州、面向浙江、走向全国。目前已有浙江台州、武汉荆州和江西抚州的三个产业园项目将由我们红连代运营。为了更好地管理园区，用互联网+的思路，园区自主开发的“红连云”智能园区管理系统即将上线，“红连云”构建了园区特色的信息化框架和思路，即以“整合、共享、创新、服务”为主线，注重信息化数据库的建设，加强资源整合共享和服务创新，推动信息化水平提升和信息产业发展。

　　（王策）