生产的披肩扮靓APEC上的夫人们 平阳商务礼品转型
本月底，平阳县的浙江艾叶文化艺术品有限公司，将在上海淮海中路开出第一家旗舰店。这家做挂历起家的企业，如今生产的丝绸家居用品，不仅进入上海中心商圈，更成为“国礼”。去年APEC会议期间，国家主席习近平夫人彭丽媛，邀请部分经济体领导人或代表的夫人参观世界文化遗产颐和园。排云殿前，夫人们披上彭丽媛特意为大家防寒准备的紫色披肩，这款披肩，正是由艾叶公司生产。
平阳商务礼品行业经历从高峰下滑后，逐渐谋求向家居时尚文化产业转型升级，艾叶公司是一个缩影。
进入时尚产业
不景气倒逼行业转型
上世纪70年代末，平阳万全地区从苍南金乡引进徽章业务。随后，万全本地发展出树脂礼品、办公用品、手机配件等轻工制造产业。上世纪90年代，在深圳从事手机生产的万全人，又把商务礼品、纪念品生产引入平阳，郑楼因此形成礼品市场。高峰时期，该县曾拥有上千家礼品生产经销个体户，成为当地一项富民产业。
但近年来，这一区域传统产业的产值税收，比全盛时期下滑了50%到60%。平阳县推进传统产业提升发展领导小组办公室主任温志华分析，礼品市场受到大环境的影响，加上行业自身低小散的经营模式，内外因形成的困局，使得商务礼品行业在市场竞争中的优势逐渐弱化。
为应对行业整体性困境，去年，平阳谋划把当地商务礼品、生活用品等几个有产业基础、相关度高的行业，发展成为家居时尚文化产业，以寻求市场突破，这正契合了今年市委十一届八次全会提出的时尚化战略。
注重创意设计
传统文化结合国际理念
走进艾叶产品展示厅，这里陈列的丝巾、手提包、鼠标垫、抱枕、桌旗等生活用品，都被做成真丝制品。真丝面料上，印制着梅兰竹菊、花鸟鱼虫、山水名画等中国风题材。它们的价格高于普通同类产品。以APEC会议期间“国礼”同款披肩为例，市场售价近5000元一条。即使这样的价格，艾叶在上海浦东机场的商店，成交率仍有40%，远超机场内商店15%的平均成交率。也就是说，每10个人走进艾叶商店，就有4个会掏腰包购买。
“中国传统文化融入产品创意设计，是顾客喜欢我们产品的主要原因。”公司总经理叶克朋说。比如，艾叶会在手提包上系一块陶瓷圆璧，上面的花鸟图案全部由景德镇艺人手工绘制。为了开发更多类似创意，艾叶邀请中国美院国画专业的鲍银松回乡担任设计总监，组建设计师团队。
把产品设计和创意文化相结合，艾叶走的是中国风。浙江豪中豪健康产品有限公司则追求国际范，近日，该企业和日本工业设计师喜多俊之签约，共同研发旗下艾力斯特iRest按摩椅。喜多俊之是上海世博会日本产业馆设计总监，其作品曾被纽约、巴黎、慕尼黑等地博物馆收藏。豪中豪借此吸纳日本工业设计理念，将按摩椅打造成既实用又能愉悦感官的家居产品。
投入设备技改
产品向国际品牌看齐
引进国际先进设备，甚至自主改进工艺，是平阳商务礼品企业开拓家居时尚文化市场的另一条路径。
浙江帅帅电器科技有限公司，曾是县内礼品生产规模前五强之一，如今跨行制造厨房用品。帅帅引进德国生产线，和美国杜邦合作开发产品，按欧洲标准制造炊具。比如，该企业的平底锅底部材质均匀，在电磁炉上使用时不会留下刮痕。企业自主开发了超百副模具，每开发一副就需投入10多万元。“我们想做中国的‘双立人’。”董事长黄德初说。
大投入进行技改，帅帅并非个例。豪中豪原先从外部采购按摩器核心部件电动马达，现在自建3000平方米厂房自行生产马达，并建成产品检测中心。“只有这样才能提高对品质的把控。”企业副总经理周靖说，正是对品质的严格要求，使得该公司成为韩国LG集团海外首家ODM合作伙伴。
以上述企业为典型，平阳商务礼品企业的转型升级之路初显成效。近年来，艾叶每年产值增幅都在30%以上；帅帅今年产能将达200万只，产值预计增长30%；豪中豪预计在两三年内，产值增速达两位数。据温志华统计，平阳约有上百家类似企业正谋求转型。除了传统礼品制造外，当地的服装、家具、小家电等轻工行业，也具备进入家居时尚文化市场的基础。
