项柄武:夹缝里求生存

图为项柄武在解说自行研发的装备 

　　项柄武，高中毕业后，在家里搞了个小作坊，工人不过8人，既当老板又当工人，忙忙碌碌加工制药设备配件。说来有缘，他的妹夫也在做配件，不过他是为国外STS公司做配件，据说那是全球最大污水公司。在家乡，项柄武起早贪黑了好多年，后来由于种种原因，他离开了龙湾，毅然决然跑到江苏南通创办了通协机械设备有限公司。

　　“我跟南通还是很有缘分的!在我创办企业之前，我在南通做了十几次的考察，才决定落户在这里。南通是个好地方，她离上海近，具有良好的人才资源，比较容易挖到高级的管理人员和技术人员。还有我的大多客源来自长江三角地。我选择了南通，南通选择了我。”董事长项柄武对记者说，他们公司高薪聘请了5位人才，分管机械、销售和工艺等等，为他们公司的销售额同比增长100%。目前，他们公司为英国雷波泵业公司加工不锈钢罐子、为美国天纳克公司加工自动化配液系统、为深圳海王英特龙生物技术公司安装管道系统。

　　发展是硬道理。为了企业突飞猛进地发展，项董两兄弟，每个周末总到车间走一走，瞧一瞧，每个夜晚总是最后走出车间。“我们在电气方面发生了激烈的争论，有时争论到凌晨2点钟，还没有罢休，也好，在争辩中，我们交流了思想，提升了理念，统一了意见。”坐在一旁的俞工迫不及待地说，项董两兄弟呀，他们的思维活跃，真所谓与时俱进。他们为了一个研发产品的诞生，不断对书本上的问题追本溯源，还对照设计图纸再三斟酌，精益求精。

　　众所周知，企业过去靠的是产品的数量多，价格便宜，而当下主要靠的是高科技，没有高科技含量的产品，附加值肯定低。“我们为了某个项目的研发，要么打电话请教有关专家，要么咨询同行里手的宝贵经验。他们是个闲不住的企业家，有时看看管理书籍，有时看看人文社科类书籍，不断提升自身修养境界。”项柄武指着一款即将出厂的产品，说，这是公司自行研发的自动配液系统，他们坚决走“质量树企，品牌立企”之路，只有这样才能立于不败之地!目前公司里技术人员或高工20余人组建了研发部，攻克食药机械上的难点疑点问题。目前，公司已通过ISO9002国际质量体系认证，并被认定为国家高新技术产业。

　　读万卷书，行万里路。项董一边翻阅中外有关先进的制药设备杂志，一边亲临某研发产品的调试。项柄武自豪地对记者说，近年来，他们在制药设备、自动化控制系统工程、管道安装系统工程三大类上很有起色，在国内逐渐畅销开来。当然公司还有外贸，如果有一天，在国内生意逐渐淡去的话，那么在外贸方面有了支撑，互销互补，达成通协，指日可待了。

　　“我们带着图纸安装，我们带着书本商讨，我们带着诚信服务。其实服务也是赚钱，我们往往在帮助客户的过程中，想客户之所想，急客户之所急，真诚为客户服务，为客户沟通，踏踏实实做事，于是达成共赢。”项柄武信心满满地说，我们的公司在‘夹缝里求生存’的日子已经过去，现在逐步走上标准化、规模化的道路，我相信“星星之火，可以燎原”!