项光敏:南通城里的灯具大王

图为记者采访项光敏

　　从初中毕业后到南通卖起小灯具，到如今拥有8600平方的灯具超市，南通市温州商会的会长项光敏用自己的睿智、坚韧和勇敢创造了一个属于他的灯具世界。

　　初见项光敏是在我们到达南通的第一天，高高的个子、立领呢子外套、亲切的笑容挂在脸上。采访项光敏时，他正在办公室里和人谈着生意，灯具的样式怎样，哪个工程可以签订合同了……放下手中的电话，开始招呼我们:“年底了，总是特别忙。”说着一脸的歉意。

　　项光敏初中毕业后就跟着姐姐出来做生意了，“那时候很辛苦啊，我们两个人开了个十几平方的店，每天起早贪黑的，为了省几块钱，每次拿货我都自己骑着三轮车过去。而且住的地方也就十来个平方，还要烧饭睡觉。”说起刚创业时的艰辛，项光敏不禁摇摇头，抹了一把脸，似乎所有的辛酸都在这一下抹平了。

　　1995年，他来到了南通，不再是之前十几个平方的店面了，在南通的南方批发市场开起了卖灯具的门市部，成立了南通松本电器有限公司，店面也扩大到200多平米，所卖的灯具也越来越齐全了。这一次升级，让项光敏的生意越做越顺利，他从一间门市部扩展到如今的一间门市部，一家8600平方的灯具超市。

　　如今，在南通，松本电器有限公司、东方灯具超市已经有了一定的名气，人们遇到装修、大的工程竣工装修都会想到到东方灯具超市看看。

　　“现在和以前已经没法相比了，以前我卖的都是那些家庭常用的小灯具，小打小闹，现在不同了，现在我这里单这种开关，就有三四百个品种，而灯具已经有上千个品种了。”项光敏笑着说。

　　在项光敏的东方灯具超市里，记者看到:花灯、台灯、家庭用灯琳琅满目;欧式、美式、中式一应俱全，驻足其中仿佛置身于一片灯海，让人眼花缭乱。我们开玩笑说，这么多的样式，会让我们无从选择。他说:“你看到了吗，我们这么多销售人员在，他们会帮你选择，你只要告诉他，你家的装修风格，他们就会给你推荐，这样你就有针对性了。”

　　除了有这么大的灯具卖场，项光敏还培养了一支销售团队，这只队伍分布在南通各个快竣工的楼盘、工地上，联系装修灯具的情况，这样的方式也帮助他的销售量有了很大的提升。

　　谈及在南通这么多年的发展，项光敏有对南通的感激更多的则是对家乡的眷恋。“这么多年在这里打拼，有时候也会想回家乡再创一片天地。”说起这些时，他的眼神里有着无限的遐想。

　　2007年，项光敏在龙湾成立了具泰电器有限公司，这家占地700多平方的工厂也成为了他在南通的后方工厂。

　　“如果可以，以后我想自己再开一个灯具厂，真正做到自己生产自己销售，产销一体化，然后把温州的工厂也扩大。”说起未来的打算，项光敏眼神坚定，充满希望。