在粤温商回归大片如何打造 探班广东招商组剧透
片名：在粤温商回乡投资
主角：广州温州商会深圳温州商会佛山温州商会
东莞温州商会中山温州商会等
投资金额：三年超500亿元
首映档期：2015年羊年春节
温州网讯这是计划三年投资超500亿元的广东温商回归大制作，最近贴出的宣传海报。
距离羊年新春不足两个月了，当记者日前来到羊城广州探班这部回归“大片”的制作团队时，担任本片策划的市派驻广东招商组成员吴作俊、周友银、周宗玉，正利用广州温州商会换届的机会，为将在新春上映的大片宣传造势。
根据初定的档期，在粤温州商会将作为羊年开春后首个抱团回温的异地温州商会，与市政府签订三年回乡投资超500亿元的战略框架协议。
那么，一部投资超500亿元的温商回归大片究竟是如何打造的呢？
制片策划>>
“哪有温州人的聚会，就把招商政策传播到哪里”
三名招商专员对应的，是经济重镇广东省。如何将家乡的招商引资政策，以最快的速度传递给在外的游子？招商专员们必须拿出十足的策划功底。而吴作俊和小伙伴们打出的第一拳，是通过各种温商聚会的场合，宣讲政策和招商推介。
这次召开的广州温州商会年会上，虽然仅有的半个小时的推介时间，广东招商组还是“见缝插针”式地安排了推介内容。
“千人出席的年会，是不可多得的机会，即便议程再满，我们也要把温商回归的主题挤进去。”推介会现场，吴作俊的一席话，道出了招商组善于借力借势的巧妙。而在2014年11月初中山大学举行的“第九届世界温州人经济研修班”上，招商专员也将招商推介议程插入其中，并在90余名来自世界各地的温商学员中产生很大的反响。
“哪有温州人的聚会，招商专员就在哪里。”周友银告诉记者，除了利用推介会进行政策宣讲外，近两个月里，招商专员还马不停蹄地走访了七八十家在粤温企，把一手的资料直接送到企业家手上。而依托在粤温州商会建立的信息平台，招商组更是通过微信、微博、短信等多种渠道与温商建立通畅的对话机制，不断充实招商数据库。
选中剧本>>
量身定做“产业链回归”剧本
通过前期的走访摸底，招商专员们渐渐地掌握了在粤温商的商业特点。
“温、粤两地产业存在较大的相似性，像在灯具、锁具、皮具、家具、厨具等行业，不少广东的温商是早年从温州走出去的，形成了较好的产业集群优势，其实力与当年已不可同日而语，成了我们招商引资的重点。”吴作俊说，“在粤吸引温商回归，我们倾向于量身定做‘产业链回归’的剧本。”
在美国上市的唯品会由温商沈亚和洪晓波联合创办，作为一家专门做特卖的网站，其特卖商品涵盖服装、美妆、亲子、居家等，“唯品会的网络平台优势跟温州传统产业间存在着很强的互补性，我们正在密切接触，看这种好的业态和商业模式有何学习借鉴以及合作之处。”吴作俊透露。
在粤温商中，特别大的企业不多，多为规模在几千万和几亿之间的中小型企业。不过，它们之间产业关联度比较大，产业集群优势明显。招商专员们告诉记者，像深圳的手机产业链，顺德、佛山的家具，中山的灯具，都成了他们逐一对接的重点产业。
吴作俊说，我们希望像当年温商抱团打拼天下的魄力一样来抱团回乡创业，不只是一家两家企业回乡创业，而是组团式地把整个产业链上下游企业一起抱团回乡创业，打造温州制造业新高地。
敲定主角>>
锁具皮具灯具回归或为招商引资典范
曾经走出去的温州锁具、灯具、皮具，成了招商专员紧盯的重点。
很多走出去的温州特色企业，在广东完成了飞跃。如今，看似传统的产业已经褪去当年“低、小、散”的气息。在广州，从事皮具、服饰等国际品牌代理的温籍企业多达300家，他们将金利来、鳄鱼、花花公子、华伦天奴等这些耳熟能详的品牌尽收囊中；在深圳、中山、东莞、江门都有温籍灯饰企业，中山古镇最具盛名的灯都时代广场，原温籍企业门市占到八成……而完成华丽转身的温商们愿意带着国际化视野来重新审视故土的发展。
“当年我们走出去，是受制于土地等要素瓶颈，今天家乡变化这么大，平台这么多，发展空间也更大了，我们没有理由不回来。”一位在粤温商说，言语间透着浓浓的故土情。经过招商专员的穿针引线，他已带领会员企业抱团与温州经济技术开发区有关方面进行对接洽谈。
“招一两个企业和一个产业集群是不能同日而语的。‘产业链回归’有可能成为广东温商回归的鲜明特点。”吴作俊表示，将紧紧盯住这些项目，安排专门工作组做好服务，帮助解决困难和问题，促进早落地、早建设、早出形象、早出成效。
经过前期的走访对接，广东招商组已梳理出涉及灯具、家具、皮具、锁具、泵阀、服装、电子、钟表、化妆品等20多个重点意向回归项目，其中家具、皮具、锁具、灯饰将作为产业链招商项目加以重点跟进，春节前后组团考察项目预计投资金额超过100亿元。展望未来3年，在粤温商至少会携500亿元回乡投资。
拍摄花絮>>
带来更多家乡发展的建言和期盼
除了实打实的回乡投资项目，招商专员们带回了更多在粤温商对家乡发展的建言和期盼。
广州娇兰佳人化妆品连锁有限公司董事长蔡汝青当选为广州温州商会新一届会长。他表示，将团结更广大的温商群体，继续树立温州商会和温州人的良好形象，组织带领温商多回家乡走一走、看一看，寻找大展宏图的发展商机，为“温商回归”作出更大贡献。
广州温州商会名誉会长、广东浙商投资有限公司董事长孙小飞早曾向温州市政府提交过“创建国际品牌建设工业园区若干建议”的报告，并为温州打造国际品牌的总部经济而奔波。他建议，应加大温州经济政策和城市发展的宣传，积极鼓励在外温州人，把所拥有的品牌、技术、人才和理念等方面资源带回家乡。同时通过温州人之间，内外企业与行业之间的互动，以市场化的机制与手段，实现内外资源的有机整合，实现温州产业链的优化，实现产业在温州能够可持续性发展。同时加快制定各行业发展规划，通过行业协会、企业、商会等渠道，开拓温州经济发展。
广州市宝绅纸塑有限公司总裁陈成楷，为VANS、Timberland等国际鞋业品牌制作商标，在苍南有项目落地，并打算将部分生产线安排在那里。在深切感受到家乡投资环境之变的同时，他建议，温州企业应当更加注重品牌建设，加快摆脱行业内的恶性竞争局面，带动整个行业的良性发展，这样也会吸引更多产业链相关温商回归。
广东金冠科技股份有限公司董事长吴学勇从家乡龙港的印刷城里走出来，如今其公司已成为行业内的领军企业。他认为，温州要大力发展网络经济，用互联网思维颠覆传统产业，才能摆脱“低、小、散”的经济形态，向着更蓬勃的未来发展。
招商专员感言
推介温州，不放过任何一次机会
金融专员手记
为回归搭建好“金融桥”
农行瓯海支行行长郑广
在广州温州商会第五届会员代表大会暨招商推介会上，我作为“招商金融专员”，携农行瓯海支行金融服务团队，为广州温商创业经营、回乡投资保驾护航。
当第一时间获悉市政府向广州商会派驻招商专员的消息后，农行瓯海支行积极响应“温商回归”的号召，全力助力招商引资工作。经过紧张的筹备和深入对接，成为此次大会唯一入驻的金融服务团队。大会期间，我们为广州温商提供定制金融服务套餐，我们为回乡投资项目提供整体金融支持方案，同时将温州农行集“汇贷聚存惠”五大功能于一体的“汇贷通卡”推介给广州温商，将家乡人的乡情、农行人的诚意一一传递。
大会期间，农行瓯海支行金融服务团队还先后拜访广州温州商会会长蔡汝青、广州温州商会秘书长金中芳等，并实地走访了广州世贸服装城等温商投资项目，深入了解广州温商结算与投融资需求，以便为温商回乡投资提供全方位的金融服务，同时也向广州温商表达了温州农行助力回归投资、全力构筑“金融桥梁”的服务承诺。
现场花絮
家乡的金融产品很亲切
快收摊了，还有温商闻讯赶来
在广州温州商会第五届会员代表大会的会场门口，温商们纷纷驻足咨询。原来，这是农行瓯海支行推出的一项“百城送温暖”活动广州站的现场。一张专门为在外温商创新研发的“汇贷通”卡，受到了在外温商的追捧。
34岁的朱祥，来广州已有13年了，现经营着一家红档皮塑公司。在了解了办卡的基本情况后，他决定申请一张富含着家乡气息的银行卡。朱祥说：“我已经有农行的银行卡，但这张不同，它是温州农行的卡，看到温州两个字，就很亲切。”和朱祥有同样感情的温商们纷纷前来咨询。一直在现场招呼温商的农行瓯海支行行长郑广介绍说，这“汇贷通”是张超级商务卡，具有汇款全国免费，贷款循环使用，通过短信、微信自助贷款还款，全国资金归集并自动理财，通过汇款等的“积分宝”系统还可享受机场贵宾登机等增值服务功能，非常适合在外做生意的温州人。当天，农行共现场受理了上百张“汇贷通”银行卡的办卡申请。
在广州经营广州国贸服装城的吴先生得知瓯海农行送服务到广州的事情后，主动在该服装城内挂出宣传横幅，吸引市场内以及附近的温商前往。温商们得知是温州农行的卡，纷纷上来咨询、申请办理。虽恰逢寒冷的冬季雨天，服装城内仍是热闹非凡。
