渤海湾畔的龙商放事

　　“落霞与孤鹜齐飞，秋水共长秋一色”。群山岛屿、碧海蓝天和现代化建筑交相辉映，这里就是即将闪耀世界的金渤海岸。近日，“中国梦·龙湾情――龙行天下”新闻采访团走进了大连、青岛，聆听环渤海地区的龙商故事。

　　大连位于中国辽东半岛最南端，东濒黄海，西临渤海，冬无严寒，夏无酷暑，年平均温度10℃。大连是中国优秀旅游城市、卫生城市、园林化城市，2001年6月5日联合国授予大连为中国唯一、亚洲第二个“世界环境500佳”城市。

　　青岛，简称青，别称胶，是中国的副省级城市、计划单列市和区域中心城市、山东省最大城市，也是世界性区域贸易中心、东北亚国际航运中心、国际滨海旅游度假胜地、中国优秀旅游城市和国家园林城市。青岛拥有国际性海港和区域性枢纽空港，是21个全国性物流节点城市和42个全国性综合交通枢纽(节点城市)之一。

　　三十年来，一群群的龙湾人在大连、青岛扎根创业，凭着坚韧和睿智，开创了一片新天地，不仅为环渤海经济圈的崛起立下汗马功劳，也成为龙湾父老乡亲的口头佳话

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　　王国勋:万般蜕变不忘初心

　　上世纪80年代，作为一名创业者，王国勋为开拓市场，来到北方滨城大连，开始了二次创业。

　　20多年的商海搏击，他创办大连恒源热力管道有限公司，把温暖送到千家万户;与4位温商斥资购买了新中国第一家国营百货店———大连天百大楼，成立了大连新天百有限公司;而今，面对电商的冲击，他又率先试水网上购物商场，开创了城市之星网络平台，在16个城市设立分站。

　　从制造业到百货服务业再到电商，凭着着敏锐的市场洞察力，龙商王国勋跨界经营却依然游刃有余。

　　许是更多的融合了大连这座城市的文化性格，眼前的王国勋儒雅、睿智，即使是浅浅微笑、平缓的语调，都是典型的“儒商”标识。二次创业腾飞渤海之滨

　　11月的渤海湾已是寒意逼人，从市中心沿着海岸线驱车近40分钟，便来到了坐落在甘井子区夏家河的恒源热力管道有限公司了。按照供热惯例，每年入冬后的厂区已处停产状态，但自动化的车间，整齐码放的各式管道，无不透露着昔日的繁忙。

　　1986年在沙城八甲从事阀门加工生产的王国勋来到大连开拓东北市场，感知这块宜居宜商的风水宝地，王国勋认为这里肯定大有可为。1988年，将家乡的企业交由他人打理，王国勋在大连开设了沈阳阀门厂大连办事处，经销各类阀门，开始了二次创业。

　　随着生意不断扩大，2005年，王国勋投资1000多万，在大连甘井子区购买了47亩土地，创办大连恒源热力管道有限公司，致力于专业化环保无氟预制保温管道及管件生产。公司成立以来，始终秉承“恒久创新、源流广阔”的品牌经营理念，不断加强技术革新和设备升级，并以优质的产品、尖端的技术、合理的价格和完善服务，赢得了广大客户的认可和信赖。产品被广泛使用于蒸汽管网，高低温热水供热管网，煤气以及石化管道领域，截至2014年10月底，企业年产值达到1亿多元。“如今，在东北三省的供暖热电很多工程中，都应恒源管道影子。”王国勋介绍道。

　　“把温暖送到千家万户。”这是一件是王国勋让颇具自豪的事情。收购首家国字号百货店

　　如果说，此前王国勋一直专注于企业经营发展，那么收购大连天百大楼，则是他正式走进公众视野的开始。

　　天百大楼是大连著名商业街天津街上的老字号百货大楼，创建于1933年，当时为日本几久屋百货店，1949年由国家接收并重新建店改名为天津街百货大楼(天百)，是新中国第一家国营的百货店。“到大连必到天津街步行街，到天津街必到天百大楼。”在老一辈大连人眼中，天百大楼曾经是这座城市的地标建筑和商业风向标。

　　但随着传统商业百货的竞争加剧，老天百在激烈的市场中逐渐失去竞争力，于2006年悄然闭店停业。2007年，王国勋等5位温州商人共同斥资6000余万元购买了原天百大楼(北楼)，并成立大连新天百(大楼)有限公司;2011年2月，再次出资收购天百大楼剩余资产(天百南楼)。

　　从国营老百货店改制为民营企业，老树如何开出新花?新天百高薪聘请了日本百货业知名经理人团队片山九和领舞的国际化商场管理团队，为新天百注入全新的经营理念和经营宗旨。11月14日，当我们穿过熙熙攘攘的天津街步行街，走进新天百，商场正举行盛大购物节活动。购物满额抽奖、羊绒羊毛衫超低折扣、皮草奢华上演……承袭过去经典传统，从容转身精准定位，让新天百收揽了更多的人气财气。

　　近年来，面对电商对实体经济的冲击，2012年，王国勋又开创了城市之星网络平台，利用全新020和社区生活相结合的模式，打造网络虚拟城市购物商场。短短2年里，城市之星在全国16个城市开设分站。饮水思源亦儒亦商

　　20多年的摸爬滚打，王国勋的事业从起步，发展到辉煌。但在王国勋的眼里，企业真正的成功或价值不在多大、多强，而在于能否汇报社会，能否主动承担社会责任。从新天百解决2000多人就业问题，到城市之星全国16个城市分站拥有近1000名员工，而今，王国勋更多考虑的是如何把企业做大做强同时让更多的员工得到发展。

　　在城市之星网络平台，他积极鼓励优秀员工“入股”，为更多年轻人搭建创业的平台。

　　他积极回报社会，和温商同仁们创办了大连温州光彩和希望小学，并长期结对大连育明高中宏志班的学生。如今，他带领的大连创泰企业发展促进会又积极谋划建立大连市中山区孤独症孩子特殊训练和社会融合体验式教育机构—星星乐园，以公益免费形式为孤独症孩子提供帮助。

　　策应“龙商回归”热潮，王国勋亦选择了回乡投资。采访中，我们获悉:他在滨海新区的国阀控股股份有限公司已进入项目设备安装的建设阶段，力争2015年组建囯阀控股集团，为温州地区的阀门行业进行上下游产业链的重组、研发注入新的力量。

　　从永强高中毕业，到取得中国计算机学院计算机专业大学文凭，熟练掌握计算机技术延伸到浙大、北大等名校的EMBA深造，再到大连浙江商会常务副会长和大连中山区工商联副主席。万般蜕变，不忘初心，从乡间阡陌走出的农民孩子王国勋，在创造物质财富的同时，创造了更多的精神财富。

　　位于大连市中山广场报业大厦20楼的王国勋办公室，略显狭小、局促。俯瞰窗外，10条大路从直径168米的圆形中山广场向四面八方辐射，展现在眼前的众多日式、俄式、欧式、风格迥异的百年建筑，烘托着大连城市的磅礴气势。也许只有站在这里，方可体会龙商“不谋全局，不足谋一域”的雄心和气魄。

　　张建华:行走在陶瓷上的爱

　　随着商会人员记者走进了华迪陶瓷有限公司，也就走进了一个五彩缤纷的陶瓷世界。“我们刚来的时候，租了只有40平方米的门市部，做买卖。现在这个店面约300平方米，还有一个大仓库40000多平方米，成了东北最大的陶瓷批发公司。我们的陶瓷不仅仅是零售，更大的生意还是批发!”董事长张建华对记者说，如今公司销售的陶瓷覆盖面较广，除大连本市外，外市有丹东、顺口、内蒙……

　　张建华，不善言辞，笑容可掬，但提起陶瓷生意来，他却滔滔不绝地说:“1998年，我22岁，来到大连租了个温州人开发的小门市，另外租了个仓库200来平方米。吃喝拉撒睡都在仓库，大连的冬天，晚上特别冷，经常零下10度以下，我睡在电热毯上，处在冰与火的考验，头露出被子的话，瑟瑟发抖，蒙在被窝里，喘不出气。深夜，背部烫得要命，脸部却冻得要死，几乎整个冬天，我都在这种痛苦中煎熬过去的。”

　　一分辛劳一分收获。张建华的吃苦耐劳，终于招揽了众多客户，生意越做越顺。“我已经在大连打拼16年了。现在也成了大连的女婿。说白了，我的那个媳妇也是看重我的勤劳节俭，才爱上我的。”张建华坦言，做陶瓷生意的人都明白，质量是很重要的。我们把陶瓷卖出去，客户到了家，翻开每个箱子里的陶瓷，一看，有色差，怎么办，过来退货，我们毫无怨言，依然以礼相待;有时，工人把瓷砖贴到墙上了，经过数日后，发现个别瓷砖存在色差，怎么办?全部挖下来，过来退货，我们毫无怨言，依然以礼相待。我们还派了数名工人上门服务，帮助他们清理好，不但赔人工费，而且赔运费以及材料费，于是乎，我们公司的口碑越来越好，生意越做越大。

　　万事开头难。张建华刚来大连的时候，为了多赚钱，就努力减少开支费用。“那时，卸货一顿陶瓷，只有2块钱，也不舍得让别人赚，就亲自动手搬运。晴天还算好，遇到冬天里的下雨天，那可真叫恼呀!从早到晚，冒着雨，顶着风把750多吨的陶瓷搬下来，整个身子像散了架，连洗澡的欲望都没了，倒头贴在床上，就呼呼大睡了。

　　有道是，胜不在形，而在于势。眼下，筑平台，做品牌，已经成为华迪陶瓷公司的大势所在，如何借势而上，扩大陶瓷品牌在全国的影响力，让陶瓷企业走上高端品牌的发展道路呢?“我们利用我们的平台和优势，引导陶瓷企业尽快地步入最前沿、最成熟的市场中，让市场带动我们自身的成长。”张建华表示，将来陶瓷行业的发展必定是一个洗牌、优胜劣汰的过程，那么品牌意识、质量意识强、市场定位准确等各方面做得比较好的企业，最终肯定会通过兼并、收购、淘汰等途径，成为大的贸易公司，来掌理这个行业。

　　据了解，目前中国经济增长速度逐渐放缓，房地产行业也进入理性周期，以此带动其他产业不同程度地陷入低迷，尤其对于陶瓷产业，形势好的时候企业老板们只顾着生产，而现在可以有时间静下心来，思索一下未来发展的方向，凡事预则立，不预则废，这对于陶瓷业来说，既是一时的困局，也是难得的转型良机。面对陶瓷行业市场的现状，张建华向记者透露:“陶瓷企业选择了我们，我们就会为陶瓷企业提供终身制的服务，我们相互间唇齿相依、肝胆相照。我们相信华迪陶瓷公司将是一次新的起航，面对风云变幻，寒潮如流的市场，我们紧密合作、抱团取暖，携手努力，共赢未来。”

　　谢建中:我的大连情结

　　“多年来，我们公司不锈钢产品在航空母舰和深圳号导弹巡航舰上运用，成了军工免检产品。听说今年大连造船厂辽宁号造65条变80条，看来经济回暖复苏是必然的!”董事长谢建中自信地对记者说。采访过程中，谢建中留给记者的印象总是那么稳重，那么低调。“我来大连之前，干过很多事。起先，我在永强机械厂做工，工资低，不干了。后来，我在昆明云南国家废品公司，收购了2个车皮100多吨越南炮弹壳，赔本了。再后来，我在重庆收购不锈钢废料，赚了点钱。”谢建中提起往事，眼睛湿润了，说，“1980年。24岁。我。坐4天的船来到了大连。在市场里。租了一个20多平方米的门店。吃住都在里面了。睡在餐桌上。餐桌就是办公桌。一个人生炉子一个人洗衣服一个人睡觉。一个人做旧阀门旧电缆旧变压器买卖。”

　　东北地区是我国第一个重工业基地，也是我国最大的重工业基地。谢建中认为，大连作为东北三省重工业龙头，废料肯定多。于是，他落脚在大连，到处打听收购废料的工厂。有一回，他听朋友说，吉林某某城市某某工厂有大量废料，第二天他动身前往废料工厂。临近年关，寒风凛冽，一个人在街头巷尾走走停停，停停走走，终于找到了那个地方。天知道，冬天里，那工厂也放假了，停止了一切业务活动。他扫兴地走在回家的路上，看看天色已晚，咬紧牙关加快了脚步，匆匆赶班点。为时已晚，火车开走了。听知情人说，年底只有一趟火车了，如果这趟赶不上，只能过了新年才能回家。谁不想回家呢?一个异乡人在异乡过年，不必说自己怎样思念家人，家人会怎样思念自己呢?无奈之下，他雇了个雪橇，倒在雪橇里，慢慢地慢慢地滑出了伤心地，终于赶上了最后一趟的列车。

　　“我想起在大连的日子，总是有一番心酸。我的痛风，就是在大连冻成的。冬天里，一个人骑着自行车，车上还挂满旧马达旧不锈钢，一个市场一个市场，我叫卖过去，来回每天骑50多公里，回家后，还要生炉子做饭洗衣服……”谢建中提起腿，为难地说，我的腿时常痛风，实际上就是在冬天冻的。年轻时，还没有感觉到;年老了，时不时发作。一分辛劳一分收获。经过几年的打拼，谢建中收购了一家国营改制的企业，成了一家江南经营部，又经过几年的打拼，成立了大连江南永大不锈钢经销有限公司。公司不仅凭着品种齐全，价格便宜的优势，还凭着诚信服务的态度赢得了广大客户。不到几年，公司6间300多平方米的门面，登上了大连市最大的不锈钢销售点。

　　“谢董，为人低调，很有诚信。我们有很多回头客就是看中谢董的人品。从我们公司销售出去的钢管、钢槽、封头什么的。有时买家买过去不管用，要求退货，谢董总是笑眯眯的。”员工李大姐对记者说，好人有好报。他家两个孩子都很有出息。

　　大女儿谢谢毕业于北京科技大学，在海达广场买了200多平方米的门面，开了家“话江南茶馆”，每天都有很多客人光顾，年收入不少于30万。前几年，她与大学同班同学(大连男孩，现为大学教师)结了婚，现沉浸在幸福之中。“我的儿子谢谦毕业于浙江工业大学，他很有头脑，人也很‘乖’。前几年，我把他留在身边锻炼锻炼做生意。今年，他回乡成立了温州泰顺不锈钢有限公司，仅仅5个月产值竟高达1000多万!”

　　谢建中谈到儿子创业时，非常自豪地说:“我的儿子，很有学问很有见识很有能力，什么都比我强!我现在在开发区买了一个190多亩的农庄园，雇了4个农民，种了6000多棵樱桃树，已经第五个年头了，等待收获。另外还种植了南瓜、玉米、西红柿以及养殖了1000多只鸡鸭，当然这些不是卖的，是送人的。”

　　（苏静静 吴蕙芳 王策 汪洋 林敏）