门槛低满足“散户”的投资需求 信托魅力悄然绽放
当前投资领域的最热门话题是P2P“互联网借贷理财”，使P2P成为热门的关键词是“跑路”与“提现困难”。P2P宣称的“高收益低门槛”的光环，日益被“高风险”所替代。高风险的背后，是大量资金的灰飞烟灭与侥幸撤离。
光芒一度被P2P覆盖的信托产品，则悄然绽放出它的魅力，成为机构与个人投资者的投资首选。
长久以来，门槛高与流动性差是信托的一个短板。现在，这两个短板逐渐得到弥补，加上它固有的“高收益”，信托的魅力正悄然绽放。
温州投资者敢买信托产品了
让一个陌生的投资者，了解信托产品并最终决定购买，平均需要多长时间？
在半年之前，最少需要三个月时间。但现在，这个周期在缩短，最短的只需要半个月时间。
这是恒天财富投资管理有限公司温州分公司(下称“恒天财富”)总经理周立雄观察到的变化。
恒天财富是一家专门销售信托产品的三方理财机构，进驻温州已经有2年多时间。在恒天财富进驻温州之前，信托产品一般只在银行销售，没有专门销售信托产品的第三方机构，所以他们在向陌生客户营销时，难度相当大，大部分投资者都对银行之外的机构销售信托产品抱着警惕的心理。
部分对信托产品的收益感兴趣的投资者，会到投资公司考察，并通过不同的途径了解相关情况，再向懂行的朋友或熟人了解更加细致的情况，然后犹豫，再进行新一轮的考察……
这样，从开始接触客户到最后下单，整个周期一般都不低于3个月。
今年下半年以来，周立雄观察到，营销周期逐渐变短了。10月13日，该公司的一位客户经理给一位陌生的投资者打电话介绍信托产品，在电话里说了不到半个小时，这位投资者便决定购买。上周，这位客户买了200万元的信托产品，整个周期不到半个月。
另一个变化则是大单的出现。上周，我市有两位投资者通过恒天财富均购买了1000万元的信托产品。而在以前，大部分投资者是先以尝试的心态进行投资，件均额度只有200万元左右，对于投资起点为100万元的信托来说，件均额度并不高。
还有一个变化就是出现了主动上门的投资者。上个月，有一位投资者通过网络搜索，找到了恒天财富，并决定购买信托产品。此前，上门咨询的投资者不少，但主动上门购买信托的还没有。
周立雄透露，今年10月份，恒天财富在温州的信托销售业绩为7300万元，完成了指标的130%。这个业绩也创下了恒天财富在温州的单月销售记录。
今年1-10月份，恒天财富在温州的信托销售总额为3.7亿元，而去年全年的销售总额只有1.45亿元。
高收益是信托的最大魅力
周立雄说，出现上述变化，是因为投资者对信托产品的了解更加深入，同时也跟信托产品的魅力越来越足有关。
在经历了这几年的“风险教育”之后，投资者在购买理财产品时，对安全性的考量最为看重。
信托的“安全之争”是去年年底的一个广受关注的话题，同时也引起了监管部门的关注与信托行业自身的反思。今年信托行业对发行标的，如何确保投资者资金安全等方面加强了管理。
记者获悉，目前的大多数信托产品，其标的为政府类项目。被视为风险相对较高的地产类信托项目，数量已经十分少见。
对理财产品来说，在确保安全的前提下，高收益是最为有力的武器。信托产品满足了投资者对高收益的需求。
记者搜索了各大信托公司近期发售的信托产品发现，目前信托产品的平均收益率在9.5%-10%之间。目前银行理财产品的年化收益率普遍不到6%。这样的收益率，足以秒杀银行销售的一切固定收益率理财产品。
在很多投资者的认知里，信托产品的高收益率，来自于它的高门槛：至少100万元起的投资起点，让资金偏少的投资者无法享受到高收益的盛宴。
不过这种情况也在悄然改变，记者发现，信托产品今年以来逐渐降低门槛，吸引资金相对较少的投资者参与其中，而这也使得信托的魅力更足。
以信托产品数量多见长的“标准财富”的产品库里，记者发现，投资起点为50万元的信托产品已不在少数，这些50万为投资起点的产品，收益率一般也能达到9%。
国内最为知名的财富管理公司诺亚财富，在过去的11年里，只专注服务资产在600万元以上的高净值客户，不过日前，该公司也宣称要“获得群众支持”，推出了只要1万元起投，年化收益率6%-15%的“员工宝”。从“员工宝”的操作手法可知，它是以余额宝的形式，挂钩信托等固定收益率产品。这样一来，其实就相当于把信托产品的门槛降低至1万元。
今后或许不必为流动性担忧了
降低了投资门槛，吸引了大量的“散户”进场。不过，对于信托来说，更大的利好或许是“全国信托登记中心即将成立”这个消息了。
上月底，有消息称，相关监管部门已经批准全国信托登记中心落户上海自贸区。该中心将逐步开展信托受益权集中登记、信托合同登记、信托受益权转让及质押融资等业务。
这意味着，全国信托登记中心成立后，投资者手上的信托产品，可以像股票一样，在中心登记转让，或者可以以信托产品进行质押获得融资，而不再受“固定期限”的约束，从而解决了信托产品流动性差的问题。
记者获悉，目前的信托产品，期限以1年-2年的为多，最低期限也要半年。投资者在买了信托产品之后，在未到期之前，如果急需用钱，是无法变现的。流动性不强，会让一些投资者变得犹豫不决，历来是信托产品的一个短板。
周立雄告诉记者，这两年来，虽然信托产品在温州受到了越来越多的投资者的欢迎，但由于销售信托的机构太少、对投资者的宣传不够等因素的限制，比起上海杭州等城市，温州的信托热度最起码还有3-5年的差距。
“如果流动性不成问题，信托产品在温州将迎来井喷式的发展。”周立雄认为，温州人的投资特点是追求短平快，对期限过长的产品，有着天然的排斥心理。如果可以挂牌交易了，信托就完全符合温州人的投资特性了。
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国寿买入百亿元信托产品
近日，中国人寿及其资产管理公司以不超过100亿元人民币大手笔拟购买信托产品的消息令信托市场再次振奋起来。
中国人寿公告称，此次不超过60亿元人民币认购上海信托所发行的信托计划第二期产品，用于向中国华融资产管理股份有限公司(“华融资产”)发放贷款，加上此前通过资产管理公司40亿投资的第一期产品，累计投资额达一百亿元。
中国人寿认为，中国的不良资产管理行业在当前的经济和监管环境下面临巨大机遇，而华融资产在不良资产管理行业中具有较为明显的优势及较强的偿债能力。同时，信托计划收益率优势明显。因此，本次交易预计产生稳定且较高的投资收益，符合保险资金的资产配置需求，有利于提高保险资产的投资回报。
