张星科:80后十年创业梦

　　2005年，一辆单车，一份资料;2014年，张星科拥有了成都正上不锈钢有限公司，一个量力钢材城的大店面，一个颇具规模的户外堆场。在十年创业梦的实践中，张星科坚持目标并不懈追逐，最终取得了成功。他的门店是成都量力钢材城最大的不锈钢管门店，目前一年能销售4000多吨不锈钢管，销售额近亿元，让业内同行翘指赞叹。

　　骑着自行车跑市场

　　大学毕业后，张星科没有像普通人一样选择北京、上海、广州或留在省内，而是来到了当时正处于西部大开发下的四川。2005年，只身一人怀揣着创业梦想来到成都，为了节省开支，买了一辆自行车，骑着它在成都的市场到处转悠。迈出创业的第一步是艰难的，他说当时依靠的是低价格的优势，借助父亲在丽水的不锈钢管加工厂，以低价保质为卖点向他人销售。夏天一天骑下来，浑身都是汗，晚上回到住处休息时腰酸背痛。根据他的“单车观察”是这样的:“成都不锈钢市场是比较成熟的，但还是有很大空间的，不锈钢管作为我们龙湾的传统产业，在货和价格方面起主导作用。”实际上，温州不锈钢产业在上世纪80年代就逐步发展了，90%的不锈钢管生产企业集中在龙湾，并形成了炼钢轧坯、穿孔、连续固溶处理、冷拔的配套工艺体系。

　　凭借个人的不懈努力，渐渐地，来找张星科购买不锈钢产品的客户逐渐增多。来成都的第二年10月，他就用自己挣得的钱买了第一辆汽车——海马汽车，“你看”他指着店门口一辆黑色的桥车说，“它还停在那里呢。”海马汽车就像一位老朋友一直陪伴者他。

　　想做不锈钢行业龙头

　　十来年的不断积累，成都正上不锈钢钢管公司的实力已排在了量力钢材城市场的前三名，而该市场是成都最大也是最有影响力的钢材市场。自家的生产量已经无法满足成都不锈钢销售的需求，张星科瞄准龙湾厂家，80%的货品从龙湾直接进货。按照目前成都正上公司的订单情况，需要3家以上中等规模厂家的生产量才能满足需求。2011年，他自建数百平方米的不锈钢管堆场，随之而来不锈钢管的销量也迅速翻了一番。

　　与创业前辈们不同的是，80后的张星科更注重平等的团队合作关系。公司得以成功运转，他认为应归功于团队，一个是温州团队，专门负责龙湾货物的发货工作，另一个是成都团队，专门负责货物的业务销售，“公司单靠我一个是绝对不行的，我自身的短板都是由他们填补的。”张星科说。

　　在2010年以前，中国不锈钢市场是一个“香馍馍”，供不应求，甚至被称为是“暴利”行业，而目前的不锈钢市场竞争要靠技术、质量、品牌与管理取胜，不在于商品的低价销售，否则取胜路子走不远。公司目前正考虑向外扩展，他毫不忌讳的说，接下去想做四川省不锈钢行业的龙头。