孙福灶:龙湾合伙人30年

　　从龙湾转战乐清，从乐清转站成都，在孙福灶这30年的创业风雨中，少不了他的合伙兄弟——王仁川。共同创业颇为常见，但一同并肩创业三十年载实属不易。

　　18岁，一同在乐清卖家电

　　他们最早的合作要从孙福灶中学毕业时说起，那年他18岁，与表兄弟王仁川一同在乐清柳市从事家用电器的批发。可没想到，第一次的合作就是整整30年。虽家电生意一直不错，但资金运转不足，最终导致经营出现问题。当时颀闻表兄弟的岳父在哈尔滨做五金方面的事业，营业额很不错，于是萌发了从事这行业的想法。1998年7月，孙福灶来到了四川成都，当年10月1日，两人合伙在府河桥市场开了第一家装饰五金店，以批发中低端锁具为主，生意很快走上正轨。

　　“中低端批发的利润很低，再加上人们更加注重产品装饰化和时尚化，所以觉得搞批发不是长久之计。”孙福灶说。在2003年，成都的第二家店开业了，逐渐转做中高端零售，先后获得了一线品牌“顶固”和“普鑫”五金的代理权，取得可观的交易额和市场信誉度。近几年，经过市场调查，对产品进行了重新定位。在成都富森美家居市场的门店里，他向我们展示了现在最受青睐的智能锁，数字密码开锁还能指纹输入，最多能输入500人的指纹，并具备报警等功能。但2010年，城市装饰界兴起引“精装房”概念，孙福灶的装饰五金店再次受到了冲击，他马上转换思路，与装修、建筑公司进行合作，与家饰业同步踏进，不是单纯针对住房客户的销售，而是与业态、市场趋向并行，再次打开了新市场。

　　30年，我们从来没有矛盾

　　“这么多年了，最感动的是就是我们之间30年的合作，有事情会相互商量，从来没有吵过架。”他表示许多事情没有两兄弟互助是没办法完成的。当年，府河桥还是成都的经济中心，抢到了一家店面，就等于占领了最好的市场，孙福灶碰上该地段一家大型木材板店老板正在将货物搬离，他立即上前询问店铺是否要出售，对方表示的确要出售，但假如需要的话必须马上支付店租费用给他，不然没有办法租的费用给孙福灶。情急之下，孙福灶联系了王仁川，王仁川二话不说，立刻汇款，最终获得了170多平方的大门店，大大提高了销售量。好友姜祥波说这两人脾气均属于温和型，门店运营上也很成功，这是同心合力的原由。

　　三十年风雨同舟，三十年的打拼，既有成功的喜悦，又有一份难舍的故土情愫。情系故乡，回归创业成为孙福灶抹不去的一丝情怀。目前他和王仁川又开始筹划在龙湾开办一家大型家居装饰的综合性大卖场。采访即将结束时，他感慨地说:“在外创业多年，等到老家发展的各方面条件成熟了，就要回家。哪怕钱少赚些，毕竟根在龙湾，所以我很支持儿子在龙湾创业。”