金安正泰:打造中国西南高压电力设备的老大

　　“正泰集团，我相信大家都知晓。四川金安正泰高压电力设备有限公司系正泰集团的全资子公司，是四川唯一指定的销售公司，也是西南地区总代理，主要销售中高端产品，主要应用在农网建设与改造工程、化工、石油、交通等行业。”公司老总林兴财因在温州承办“首届温州五金机电产业高峰论坛”，副总经理廖晓晏接待我们时笑呵呵地对记者说，他们曾经成功承接四川水电投资经营集团所辖的多个地区110KV变电站设备总承包，还成功承接了中国石油四川销售分公司所辖双流油库工程、雅安青龙油库工程、广元油库工程、资阳油库工程等设备总承包。

　　中国西南地区，电力布局系统较为滞后，农网改造存在很大的机遇!廖晓晏自豪地说:“公司于2009年成立，第一年公司销售额就实现5000万元，去年销售额高达2.5亿元，每年都以40%以上递增，这在全国的电业系统看来，应该说是罕见的!”

　　说到公司突飞猛进的发展秘诀时，“这主要归功于公司林总推崇的人本管理理念。你看，我们总经理办公桌上的雕塑刻着什么?刻着两个醒目的‘共赢’，总经理始终把‘有钱大家赚’这个理念刻在心里。今年他决定再让利10%给经营骨干。”副总经理廖晓晏娓娓道来，林经理对40多个员工进行人性化关照，凡是在成都外定居的员工，都安排好住房套间以及房补待遇，比如电话费、交通费……至于“三险一金”全部买齐。另外，在节假日公司还对员工家属进行慰问，如果遇到员工家属的重大“问题”，公司立即派人送去心意!”

　　当然公司的发展，除了人本管理，还有制度管理。“凡事预则立，不预则废。我们的公司刚刚起步，有很多地方还处在粗放状态，非常需要制度化管理。我们员工的行为举止，考勤制度，用车制度以及油补之类，都需要规范起来。我们管理层根据公司性质特点订了十二大板块30来个配套制度，涉及企业方方面面，最终形成目标考核与绩效考核相结合管理。‘企业只看功劳、不看苦劳’，奖罚分明。近年来制度管理逐渐完善起来，员工效益也逐渐凸显出来，比如公司的工程部，目前的中标率达60%以上，废标率只有1%，差不多每年只有一个废标，而一般公司中标率只有13%，废标率却占15%。其次公司在合同下达过程中，环环相扣，坏账率只占1%以下。今年公司预计销售额3个多亿，占总部的十分之一!”廖晓晏忙不迭地说，“我们的财务管理更是经典，我们采用软件管理，系统监督。日常管理中，它会直接提醒我们公司已付多少，应付多少;在常态化管理中，我们公司往往还没结账，钱已给对方供货商了，同时成立了法律业务部，以便应急工作!”

　　人性化管理给团队带来激情;制度化管理给企业带来效益。目前公司在西南地区市场占有量算老大。当记者问到公司今后的发展时，廖晓晏信心满满地说:“公司纵向拉长销售链，根据产品特性，定位为中高端客户，以高压电线为主，拉长10KV～400KV不等型号的产品;横向拓宽市场领域，以工程施工为主链，研发并举，走集团式公司路子，拓展大西南市场，并向周边区域辐射。目前已锁定20多个110KV变电站和30多个35KV设备总水包，保守点说，销售产值可达6个多亿。”