南汇“一号新产业”结硕果 电商新锐讲述升级故事
去年，在鹿城区南汇街道火车站商圈诞生了一个全新的电子商务大本营。
每天清晨，当火车站商圈从晨曦中苏醒，货进货出之时，一些实体店的商业运作，借此电商群英地，已悄悄迎来转型。
这个项目第一期位于半岛公寓，办公面积约5000平方米，叫站前电子商务创业园，目前已经满园，入驻了50多家电商企业。二期位于800米之外的一处新大楼，正在装修中。
胡俊(左图)是这个电商创业园的创办人。作为站前服装城、南汇汽配市场等传统市场的总经理，现今，他将目光投向作为温州”一号新产业”的网络经济，希望带动温州实体产业经营销售模式的转型升级。
为推动这个电商平台快速发展，鹿城区政府、南汇街道和鹿城区商务局等有关部门提供了不少保姆式服务。胡俊说，这个行业充满活力，一旦接触就会“着迷”。到底在这座楼宇中，碰撞出了哪些商机与智慧火花？近日，记者走进站前电子商务创业园，为你揭开谜底。
能长久立足的关键在于为市场提供价值
温州联欣科技有限公司，成立于2009年4月2日，是一家为中小企业服务的电商服务公司，目前的产品及服务有阿里巴巴诚信通、B2C商城建设、企业品牌网站设计制作等。旗下现有员工300多人，除温州总部外，下辖苍南、瑞安、乐清等分公司，2013年8月，联欣在台州的子公司成立。
今年34岁的赵新立是安徽人。2005年，初来温州的他应聘到一家互联网公司。从月薪600元的见习生干起，经过不断努力，历时4个月时间，就做到了业务经理。
受温州创业氛围的影响，到2009年，在经历几次跳槽后，赵新立选择自立门户。但真正让联欣发展实现转折，是在2011年。
那年11月14日，赵新立接到一通电话来自阿里巴巴的电话，对方称“诚信通”需要招商。赵新立敏锐地嗅到这个商机，但这是他婚礼的前一天，只好约对方与自己的另外两名合伙人，第二天先谈。
婚礼在妻子的老家福州举行，当天，合伙人匆匆赶到现场。结束后，赵新立没忍住，与他们谈起项目情况，结果谈到了凌晨1点。等他回去时，妻子已经睡着。
赵新立说，公司创始团队在创办联欣之前，曾经售卖或深入了解过各种类型的互联网产品，发现打着各种旗号为客户创造价值的产品虽然很多，但真正实用的却极少，因此，他们希望尽力改变这一现状。
“市场上忽悠类产品很多，利润也高，但我们抵制住了这种诱惑。我们要做一个有口碑的公司，给市场带来效应和服务。时间最终证明，我们的坚持是对的，那些不能提供价值的公司，逐渐被市场淘汰了。”赵新立说。
赵新立说，如果把市场比作公司发展的土壤，行业就好比空气和阳光。温州互联网市场很大，但面对杭州、深圳等大企业的竞争，需要温州整体行业振兴，本土公司才有机会。
“一开始，温州做互联网的环境不是很好。”赵新立说，做互联网的人，地位都很低。“但是近两年，赵新立发现，情况逐渐不一样了，第一是随着互联网态势的好转，第二是政府的‘农夫作用’开始体现。今年4月，市里召开了网络经济发展大会并成立网络经济局，给了我信心。政府现在开始重视本土行业和平台的打造。”
让“赶集网”扎根温州给市民带来更多便利
吴剑波介绍，赶集网是一家分类信息门户网站，为用户提供求职招聘、房屋租售、二手物品买卖、同城活动及交友等众多本地生活及商务服务类信息。
而赶集网温州分公司今年才刚刚成立，正处于业务发展阶段。吴剑波说，赶集网一直致力于为广大网民解决身边的实际问题，为人们提供免费的信息发布交换平台，让广大网民切身享受到本地近距离的便捷生活信息服务。
“赶集网网络招聘这一块，特别受欢迎。还有我们的跳蚤市场和房屋租售，也做得相当不错。”吴剑波举了两个小例子，来说明赶集网的本土化作用。
江女士今年30多岁，是一家公司的行政主管。前段时间，她的公司面临搬迁，多出了139张桌椅需要处理。江女士询问收废品的人，对方提出单价20元回收，运费还要江女士出。她思来想去觉得不划算，于是把转让的信息，发到了赶集网上。两天后，得到了十几条回复，其中有个老板，刚好办公室需要桌椅，希望江女士可以以原价的6折，转让给他。这笔买卖就这样做成了。
李先生在站前东小区刚好有处房源想出售，他在赶集网发布信息后，也托了很多中介公司。没想到，第一个上门来看房子的，信息是来自网上发布。最后，李先生和这人签订了购买合同。
赵新立说，他们公司的人员招聘，很多也是来自赶集网，因为觉得好，他也对赶集网项目进行了投资。
他辞去公职回家乡建“麦动了”他提供技术支撑联手筑“微梦”
启商成立于2013年9月，由几名致力于发展电商行业的青年股东组成。是一家立足于电子商务市场，服务中小型企业以及个体商户，为其提供营销平台开发、产品推广、美工基础处理、营销战略策划、销售服务跟踪的一体化电商公司。服务对象涵盖多种产品领域，包括服装、鞋包、饰品、电子数码产品、家具建材等。
“相比于联欣来说，我们公司规模不大，但优势在于术业有专攻。”陈小角说，“我更关注怎样把服务纵向挖深，朝精细化发展。”
之所以公司选址在产业园，陈小角也是希望，在这里能与其他电商有更多机会交流，开拓自己的视野。有时候，也能带动很多合作，实现一些资源的共享，就如他和好伙伴郭凯帆的合作。
郭凯帆今年27岁，大学毕业后考上了上海的公务员。但是，骨子里温州人的“不安分”，让他辞去了安稳的工作。2011年，他回温创业。
因为对体育这块感兴趣，2013年，郭凯帆创建了“麦动了”网站，采用O2O模式，主要功能在于预订球馆和线下比赛的组织和网络宣传。
“就我了解，在这个领域，我们填补了温州市场的空白，所以对前景，我还是挺看好的。”郭凯帆说，他公司原本开在龙湾，搬到这里，是想与启商有更好的合作。“我们有想法，但技术不足，靠我们自己开发，成本太高，所以技术这块就直接承包给启商，我们负责运营。”
为了加强合作关系，陈小角还选择入股“麦动了”。陈小角说，“产业园给电商小企业带来的最理想状态是，实现每个公司各有所长的产业链。”
