张小青：“吃大鳄”的龙湾商人

图为昆明龙湾商会副会长张小青

　　14岁，对于许多人来说，这还是一个懵懂未知的年龄。但对于出生60年代的张小青而言，却意味着成长，意味着担当，意味着开始一个人的打拼。14岁那一年，在亲戚的指引下，张小青走出了家门成为了一名木工。拉线、锯、切割、组装……过早的承担生活的重担，并未让年轻人意志消沉，他却依旧每天乐此不疲，并练就了一身的好手艺。

　　数年后，当张小青因为严重的鼻炎告别木工生涯时，正是这段短暂的经历，造就了他的坚韧、细心、沉稳，为他今后演绎商业职场传奇奠定了基础。

　　告别木工，转投其他行业。那时温州纽扣市场正在逐步兴起，颇具市场敏锐性的张小青和家里的堂兄弟便合伙开了一家有机玻璃厂，张小青把全部的精力投入到有机玻璃纽扣的生产中。“如何让纽扣得到别人的喜爱？如何才能打开更大的市场？”那时的他每天都在盘算着。然而在经营了三年后，他们不得不面对塑料纽扣盛行后带给他们的巨大冲击，他们的产品也因成本高，市场售价贵而淡出别人的视野。“不是产品不好，只是市场变化太快。”遗憾让张小青的纽扣生涯画上了句号。

　　年少本轻狂，何畏红尘笑。1993年，凭着一股不服输、不言败的冲劲，张小青来到昆明，一个人开店做了紧固件销售生意。在陌生的人群中，在陌生的环境里，在陌生的行业内，他用他的坚持、肯干、苦学闯出了一条属于他自己的道路。不大的店面，里面的货物却整齐地摆放着，逐年上升的营业额更是坚定了他忙碌的身影，“做紧固件生意，没错。”信念的确立，让他在紧固件行业内一拼就是20多年。

　　店里的生意风生水起，然而温州人骨子里流露出的拼搏精神，让他不甘于固守一隅，成为一个敢于“吃大鳄”的龙湾人。1996年，当时的昆明市标准件总厂还是一家国有制企业，因员工负荷过大，企业销售入不支出，与他有合作关系的厂长就提出，是否能承包他们的厂。而正在寻求发展突破的张小青在思量几天之后，便与3个朋友一起承包了下来。然而，初涉企业的他们由于对生产环节的不熟悉、技术的不成熟和原材料的限制，跌了个“人仰马翻”：承包不到10个月，就亏损28万元。这一次大摔跤，让他的3个朋友全部退出承包的行列，“继续坚持？还是怯步后退？”“伤筋动骨”的他决定地异常艰难，咬咬牙，“再拼一次”！

　　企业有“病”，就得对症下药。1997年，主管生产销售的张小青开始了大刀阔斧的调整：企业员工从原来的700多人，裁减到不足40人；改变原材料进货渠道，从上海、包头等地进货；更新设备，改变原来的用硫酸、盐酸等老旧生产方式，增加环境保护，增加产品品种；同时，为了解决技术人才的缺乏，以高出行业内5倍的工资，请回温州老挡车师傅，他们当时有个很拉风的名称：“美国工人”。到1998年，企业每月生产量达到1000多吨，开始逐步走上正轨。当张小青风风火火地进行内部“改革”时，昆明市标准件总厂也迎来了它的一次巨大变革：国有制企业改革成民营企业。2006年，历经三次改制的昆明市标准件总厂有了新的名称：昆明紧固标准件有限责任公司，而张小青以他的内敛精干，抓住机遇，在这场大改制中成为了公司的第三大股东。

　　如今，昆明紧固标准件有限责任公司已成为一家集研发设计、生产制造、销售服务于一体的标准件专业生产厂，占地118亩，也是昆明生产紧固标准件最大的企业。它下设8个生产分厂、6个经营部、1个销售中心，拥有目前国内先进的专业化生产紧固件的大型冲压设备和制丝设备，技术力量雄厚，也是云南省标准紧固件产品质量检测站。“我们现在通用的做的比较少，一般都做高程度非标。”励志创新、创优的张小青，对生产产品不断地做着市场战略调整。现在，他将他的新厂房搬到了昆明国家级杨林工业园区里，钢铁、汽车、化工、电力、矿山建筑工程等行业都可见他的产品，基本覆盖了云南及周边地区。

　　在采访接近尾声时，我们发现了张小青桌子上的两本“老古董”：1994年出版的紧固件实用手册和实用五金手册。翻烂的页章里繁星点缀般散落了很多旧笔记、新字体，“这些都是老师。”用好学弥补未知，用实干坚定未来，无言的“智慧”不仅见证了他人生的低谷和高潮，也记录了这位“吃大鳄”的龙湾商人一路成长的艰辛。（柯露霞 柯珍珍 陈出 林日丰）