看，龙湾商人逐鹿中原（下）

　　在一个星期的采访过程中，我们走访了省会城市郑州，探寻了古都洛阳，走过了丝绸之路东方起点之一的偃师，抵达了甲骨文的故乡安阳，在中原大地上，我们阅读了龙湾商人演绎的一个个创业故事，看到了他们不断拼搏，敢于创新，勇于吃苦的精神，他们为我们展现了龙湾人“善经商、乐助人”的新形象。

　　-王策吴惠芳叶晓东李希赛汪洋

　　诸松光：30载跌宕起伏的创业史

　　一口河南方音，一腔热血心肠，这个头顶洛阳市温州商会常务副会长、党支部书记及偃师温州商会会长的龙湾商人，似乎完全融入了当地的生活。算一算，诸松光来河南已近30年，用他的话说，“我将青春都埋在了这里”。

　　现如今，他创立的“丹丹牌”熟食系列品牌在当地人人皆知，他持股合建的温州商贸城年销售额达3000万元，他创办的快捷酒店运行良好……他成功的演绎了“龙湾人在河南”的创业故事。

　　皮鞋失意，熟食得意

　　“在哪里摔倒在哪里站起”

　　1987年，28岁的诸松光远离家乡来河南偃师创业，“那时候特别苦，两夫妻只能睡80公分的钢丝床，一家人要在一个房间里解决吃住的问题”诸松光回忆，一开始从卖温州皮鞋开始，那时候温州的鞋子被称为“礼拜鞋”，一个星期就没法穿了，碰到雨天鞋跟甚至会掉。卖了3年的皮鞋，诸松光坦言“赔得连轻生的念头都有了”，当时的房价才2000，赔的钱可以买好几套房子。

　　“在哪里摔倒在哪里站起来”诸松光说，虽然皮鞋生意让他穷困潦倒，但他并没有离开河南，离开偃师，在一个老乡的帮助下，诸松光做起了肉制品生意。一开始只是开了个小店面，零售熟食产品，慢慢的就走上了自主生产销售的道路，1997年，丹丹肉制品(河南)有限公司成立。“她可是我们公司的高级技术员”诸松光指着自己的妻子打趣地说到，熟食最关键的就是配方，“丹丹”肉制品的配方全靠妻子去摸索，最初是拿给房东尝，然后是一遍一遍的调配，五、六年后才适应了市场，确定了配方。2005年“丹丹”熟食成为全市肉类食品第一件拥有商标的企业，并连年被市工商局、市质量技术监督局授予“消费者信得过单位”，与此同时，诸松光也被评为“模范工商户”。10多年来，“丹丹”连续创办了20余家连锁店，遍布偃师、巩义、济源、汝阳等县市，先后安置了100多名下岗职工、困难职工及社会闲散人员就业。

　　投资有道，交友有心

　　“有十分力就想使上十二分”

　　在“丹丹”品牌享誉偃师的同时，诸松光开始了另一番“打拼”，2006年，他接盘了一个并不景气的市场，引资2000余万元，将该市场改建成温州商贸城。如今，该市场已成为当地最大的一个商贸城，年销售额达3000万元，为当地创造了1500个就业岗位，当年诸松光也被偃师市委、市政府授予偃师市荣誉市民称号。

　　随后，2008年，在郑州太康路投资500余万元创办快捷酒店；2009年，在郑州一马路斥资300余万元股份创办快捷酒店。采访诸松光的时候，他正洽谈着一幢商务楼，计划投资1800多万改建成商场。

　　身为洛阳温州商会常务副会长兼偃师温州商会会长，在自己发展的同时，诸松光还积极主动为温州偃师两地招商引资牵线搭桥，近年来先后引进温州投资3000余万元，在偃师建成合布、松紧布、无纺布厂及服装、广告等企业。

　　“好管闲事，心热，直性子”，与其有十几年交情的段晋机是偃师市委统战部常务副部长、偃师温州商会的名誉会长，对其为人赞不绝口，“只要有人找他帮忙，不管认识不认识，都会热心帮助。”曾经有个在龙湾做皮革生意的商人，从温州往河南发了价值160多万元的货物，对方支付了100万元后，剩余63万迟迟未支付，最后找到了身为会长的诸松光。诸松光二话没说，请了律师很快就帮忙打赢了官司。这样的经济纠纷还有很多，每一次诸松光都是四处奔波帮忙解决。“有十分力就想使上十二分”诸松光的妻子“埋怨”到。

　　此外，他还热衷慈善事业，近几年先后出资数十万元，慰问贫困群总，资助贫困大学生，并带领商会参与慈善事业。为此，他本人页被推荐位偃师市第七届、第八届的政协委员、政协常委。

　　落叶归根，终须回归

　　“也要为家乡做点贡献”

　　已过了知天命的年龄，诸松光说可以“退休”了，温州人都有落叶归根的思想，随着年龄的增长，回家的念头也会越来越强。每次回家，都能看到龙湾的变化，现如今政府也为龙商回归创造了越来越好的环境，诸松光坦言，只要有好的项目，会回去投资，也要为家乡做点贡献。

　　姜金兴：主外的企业“舵手”

　　一年里，姜金兴大部分时间远离家乡，远离家乡的日子又数在河南的时间居多。他和兄长姜金国共同经营的浙江盛诺紧固件有限公司其实在龙湾，但主要负责销售的他不得不长期在外跑。

　　此次赴豫的采访中，我们碰到了姜金兴，1983年出生的他已经是浙江盛诺紧固件有限公司的总经理，也是洛阳温州商会的常务副会长。姜金兴介绍，企业在1986年就创立了，两兄弟是从父辈的手里接管的，那时企业并没有现在的规模。2001年企业开始扩大，并从原来的标准件转型到非标准紧固件，“非标准紧固件难度更大，附加值也更高”姜金兴说，到2005年企业员工已有100多人，面积有4000多平方米。企业经营产品包括了汽车、拖拉机、收割机、挖掘机等用的各种标准件和非标准紧固件、螺栓、轴类等，2013年企业工业总产值达到了1.2亿元。

　　“一开始并不懂，通过看书，边学边做才上手的”，然而更难的是开拓中原市场。为了与中国一拖集团形成战略合作，2005年7月，姜金兴带着产品连续5个月在一拖集团现场试制新产品，“每天都要弄到晚上十二点回去，累到一躺下就睡着了”姜金兴说到，如今盛诺已经成为中国一拖的优秀供应商，并与福田雷沃重工公司、潍柴、扬柴等几十家主机公司配套，产品远销韩国及东南亚国家。

　　现在盛诺的员工有220余人，具有高、中级职称的有9人，工程技术人员18人，管理人员26名。姜金兴透露，企业的技术人员占到了10%，而且在设备上也是投入2000万引进进口设备，来增强企业的竞争力。去年年底投入1500万建成的加工中心，使得企业生产效率提高了5倍，以前10道工序才能完成的现在只需两道工序就可完成。盛诺也成了农机行业的知名企业。然而，企业发展却依然受到了阻碍，这阻碍来自土地的限制。

　　“目前企业可以说是‘实心’了”姜金兴打趣到，7亩用地现在连路都没有了，土地的限制导致企业发展的脚步放慢了近10年，也为此放弃了很多订单，只能选择性的接单子。

　　尽管如此，姜金兴也没有要把企业搬出龙湾的想法，他透露，其实洛阳政府也曾有意通过招商引资让他们去洛阳发展，“在洛阳从批土地到厂房建成投入生产，5个月就可以正常运作了”姜金兴说，考虑到洛阳配套设施不完善，而且有家乡情结的兄弟俩也不愿将企业搬出去，“在温州土生土长，不想出去”。

　　河南是盛诺的仓库中转站，主要负责配送，80后的姜金兴已经基本习惯了当地的生活，虽然身在外，但心系家乡，主外的企业“舵手”将继续在中原大地，为企业掌好舵，开辟“疆土”。

　　张辉：打造陶瓷行业的“新航母”

　　1986年，18岁的张辉进入当时的国企温州西山面砖厂工作。但在商言商的家族让他办起了工厂。1992年，他联合八个亲朋好友购买了5亩地，创办了陶瓷釉料厂。随后又创办了南瓯陶瓷厂。2001年，南瓯陶瓷厂更名为龙湾鹰鹏有限公司。当时陶瓷业是龙湾的三大支柱产业，处于行业发展的鼎盛时期，公司在龙湾有四处厂房，分别位于高新园区、蓝田、机场口和沧头下，年产值高达1亿元，产品除了占领浙江市场外，还远销江苏、上海和河南等地。

　　2009年，龙湾陶瓷业因高能耗重污染被迫转型。张辉将目光瞄准1500公里外的河南。恰好，当时河南招商部门来温州招商。在洽谈中安阳市内黄县的优惠条件深深吸引了他。于是，他说服了和他一起投资的几个股东在安阳市内黄县投资办厂。

　　张辉经过一番周密的市场调查，根据多年积累的经验，他对自己的投资有了一个新的高度的定位：以优质原材料丰富的品种吸引高端客户。而内黄县政府也给予大力的政策支持：准许张辉在方圆一公里长的地盘见长，并多次召开现场会，第一时间安排相关部门落实土地证和房产证。2010年，安阳新南亚陶瓷有限公司正式投入运用。公司从签订合同到正式开工生产，仅仅用了一年的时间。同时，公司成立品管部加强对市场调研，庞大的销售团队积极协调设计、开发、售后服务，建立了以品牌副总经理为负责人、区域经理及其助理为核心的全国销售网络。张辉说，他亲自指导开展市场营销工作。2012年，在公司生意最好的生产季节，产品供不应求，连续二星期提价，但客户仍预付定金提货。今年，市场经济整体疲软，他也及时调整市场价格。另外，张辉还不惜血本，投入4亿元，加大设备投入，目前该公司占地规模400多亩，拥有二组4条生产线近千名工人，日均生产能力达到六万平米，预计年销售收入超10亿元。

　　车间内，国内领先的3D喷墨印花生产线上，工人在空调间舒适地操作机器。张辉告诉记者，运用3D喷墨印花生产的内墙砖不仅质量优良，而且图案细腻，更重要的是随时可以接受个性化的私人订制。客户只要提供自己的图像资料，机器可以第一时间快速制作出满意的产品。短短的几年，公司迅猛发展，并形成了一系列的具有自己特色的人性化管理制度，已成为内黄县的龙头示范企业，河南省委副书记、省长郭庚茂、副省长史济春和安阳市四套班子领导等省市领导先后多次亲临指导。

　　如今的张辉，虽然常驻河南，但由于一直领军国内陶瓷行业，在圈内有很高的威望。作为安阳新南亚陶瓷有限公司的掌门人，他是浙江建筑卫生陶瓷协会的副会长，2010年还当选为安阳内黄县人大代表，其父张志森是原温州陶瓷工业协会干了28年的老会长，同时当选为内黄县政协常委。谈到未来的发展，张辉认为人才是今后企业竞争的第一资源。为此，今年4月，他亲自率队到景德镇陶瓷学院招聘专业人才，他一口气就选定了十几个人。目前，已经有几个人在公司实习，待正式毕业后将成为该公司的技术人员。这一现象也受到景德镇陶瓷学院院方的高度评价，他们称此举创造了两个之最：第一家陶瓷企业主动上门招聘人才，第一位董事长亲自到学校选才。

　　而内黄县产业集聚区计划在3至5年内打造“中原瓷都”，更为公司提供了良好的发展机遇。在公司，记者看到一座使用面积达万余平米拥有200个展示间的大型内墙瓷砖综合展示中心正在装修中，这座斥资达2000多万的大楼计划在今年8月正式开业，届时将成为河南乃至全国陶瓷行业新的亮点。如今，除了在安阳拥有这家集研发、生产、销售、服务为一体的现代化大型建陶企业外，他还在浙江温州、新疆米泉和广东建有多条现代化陶瓷生产线。

　　对于一个情系桑梓乐交朋友的企业家，张辉告诉记者，他也十分渴望回乡发展，毕竟那里有他的根，是他的发家之地。他说，只要有优惠的政策，有相应的土地和贷款，合适的时候我一定会选择回乡再创业。

　　方德道：爱地砖更爱员工

　　“5年来，我们公司的发展非常快，特别是地砖。我们的地砖吸水量比石材低，防污也比石材好，精密度也比石材高，还有它的纹理效果也不错！”洛阳市汝阳中洲陶瓷有限公司董事长方德道对记者说，2009年随着国家崛起中原的招商政策，他毅然决然离开家乡，来到洛阳，创办了陶瓷公司。目前公司有职工200余人，年产值约8000万元，每年生产中、高档瓷砖1000万平方米左右。

　　长话短说，若干年前，方德道在温州龙湾从事陶瓷买卖和搭股份创业积累了较为丰富的经验。又，2004年他在安徽省淮北市兴建过粤洲陶瓷公司。审时度势，2009年他看中了河南洛阳这块热土，创建了中洲陶瓷公司。如今陶瓷产品已经辐射到河南，陕西、山西、河北、安徽，同时也带动了当地运输业、餐饮业、娱乐业的蓬勃发展。

　　“我们经常看到很多石材运用在酒店、旅馆、商品房，但是很多人不懂得地砖的运用。实际上它运用起来的效果不会比石材差。第一，它防驻；第二，它防潮；第三，它也做得非常逼真。”方德道坦言，当陶瓷行业风起云涌，汝阳中洲陶瓷有限公司总是在不断吸收、整合外界信息的基础上，优化企业制度和管理模式，将创新理念快速落到实处，转化为实践成果。另外通过品牌的建设，在全国各地建立了广泛的营销网点，为客户提供更加细致到位的顾问式服务，在产品研发上，生产适销对路的优质产品，提前抢占农村城镇市场。虽然今年陶瓷行业低迷不振，他们总是抓住时机，为陶业的“冬天”点燃了一把熊熊燃烧的信心之火，也为带动地区、行业的经济复苏起到了积极的推动作用。

　　创新是企业发展的源动力，中洲陶瓷公司保持一贯的创新精神，尤其在销售渠道、销售方法等方面形成自己的独特优势，有力地为终端增添了新的活力，引发了一轮又一轮的消费潮流。在产品创新方面，自2010年成功推出“耐威特”等系列产品后，近年来又强势出击，推出一套又一套的“组合拳”。方德道对记者说，新产品创新以实效为导向，每一个创新都迅速形成新的销售力，公司2012年“耐威特”正式投入市场后，供不应求。其颜色囊括白、黄、灰、红、黑、咖、金、绿、蓝等9色系，颜色之晶彩、纹理之清晰、色泽之圆润让人耳目一新，深受广大消费者的称赞和喜爱，于是迅速占领同行业新高度，成为地砖新品风向标，更是中洲陶瓷不断自主研发、开拓创新的有力佐证!

　　为商之道，贵在诚信。中洲陶瓷有限公司成立6年以来，方德道始终坚守“天道酬勤，人道酬善，商道酬信”的人生信条，不管建陶商海风云如何变幻，不管全球金融危机如何肆虐，中洲这艘建陶航母始终航向不偏，保持诚实自信、诚信经营的真我本色。中洲公司六年如一日，以诚信之心虔诚对待省内外客商、广大供应商和企业员工，以良好的诚信形象立企、兴企。“我非常珍惜每一位来到中洲的员工。我一直要求企业各部门把关心员工生活、提升员工伙食质量、解决员工后顾之忧作为重点工作来抓。想员工之所想，急员工之所急，切切实实为员工解决了不少生活上及工作上的难题。我曾提出‘只要进入中洲就是我们的兄弟姐妹’的承诺。对患病、受伤的员工给予经济资助，解决员工的实际困难，将关爱落到实处。”方德道向记者表示，2014年上半年虽然面对国内不利的形势，面对各种考验，中洲陶瓷依然内练苦功，外塑形象，注重人文关怀，在危机中把握机遇，做好陶瓷的各项工作，取得陶瓷销售额正增长，利润回报同比增长的好业绩。

　　采访结束时，方德道信心满满地对记者说：“今后三五年将把产品销售网点建设到更为广阔的二、三线城市和农村市场。预计明后年是农村发展的高速期，也是农村向城市化发展的过渡期。中洲完全具备了得天独厚的陶瓷下乡条件，以形成更大的知名度或者对市场的影响力，因为中洲陶瓷的发展道路才刚刚开始，发展前景无限光明！