龙湾“美人衣橱”里的 女装竞相绽放

　　龙湾新闻网讯(记者 王策) 龙湾区作为全国知名轻工业生产基地，鞋服业亦成为该区轻工业的重中之重。应运而生，应时而长。女装企业像空中飘舞的雪花，悄悄地慢慢地成长为白雪公主，魅力无限。近日，记者走访了龙湾一批中高端全品类女装公司，了解她们如何抢市场商机，如何抢时间吸睛，以及如何抢差异特色，打造龙湾“美人衣橱”。

　　抢市场频出绝招，错位经营

　　女装的市场像一股股风潮，说来就来，说去就去，瞬息万变。“我们企业创建20年了。虽然在广大女性朋友中也有响当当的知名度，然而在市场方面，我们一直在‘追赶’。我们每年派设计师到日本、韩国、法国巴黎看秀，在网站上研讨交流，跟上世界流行趋势。只有这样才会在市场上抢先一步。”谈到女装的商机时，温州芬迪服饰有限公司董事长助理谢雨君如是说。

　　在浙江尚玛服饰有限公司生产计划中心总监林盛爽看来，近年来龙湾女装的危机感主要来自中美贸易战。虽然龙湾的女装大多在国内一二线城市销售，但是世界大牌女装在中美贸易战中“委屈”滞销国内，抢占了国内女装份额，影响了龙湾女装企业。

　　为了抢占市场，为了经济效益，龙湾女装企业纷纷出招，实行错位经营。如温州芬迪服饰有限公司在全市首先打造单件流生产模式，一条线上15个员工，每个员工负责一个工序，一件T恤衫，几分钟就完成了，提效增益；温州市嘉文影视文化有限公司不间断赞助影视剧当红女演员，像电影《欢乐颂》中大红大紫的女演员服饰都来自该公司；浙江尚玛服饰有限公司在杭州开辟电商公司等。

　　抢时间精心设计，吸睛圈粉

　　近年来，龙湾女装企业不仅改变了原来坐等客户上门的营销方式，更是在设计研发上加大力度，与时尚抢时间。“我们公司的设计师17人，每年斥资800万元用于设计研发，今年有2项新型专利正在申请中。平时，公司率队到韩国、日本、中国香港大市场考察、调研，还到各大女装展会聆听高峰论坛，从中领悟版型呀，工艺呀，细节呀……”林盛爽谈起女装设计研发如数家珍，娓娓道来。

　　无独有偶，温州市嘉文影视文化有限公司董事长叶洁笑吟吟地说：“他们企业自主研发自主生产，现在全国直销和加盟店共有150家。我们还准备在龙湾汤家桥店里创建‘设计师创意平台’。所谓设计师创意平台，也就是我们主要招温州本地高等院校服装设计毕业的学生，到我们这里培训，优秀的话可以直接留到我们企业搞设计研发。呵呵呵……”

　　“公司每年都有春夏秋冬四次订货会。订货会至少要提前半年，每次订货会我们准备了300多件样衣，好让客户挑选。过几天，我们的冬季订货会就要举办了。这就是选购明年秋季的衣裳。我们的供应链管理相当好，我们自行设计、生产，我们能按时按质按量完成订单。”谢雨君表示，每次订货会上客商总是点赞样衣的工序复杂，面料精致，款式多样……

　　抢差异个性定制，凸显优势

　　时代变了，新时代的女性是消费市场的主力军，她们的思想更加前卫，懂得认知和主宰自己的魅力，她们追求时尚个性的款式。“‘迪哈利’这个品牌有了自己独特的识别度。我自己最喜欢的就是奥黛丽赫本式的优雅、经典。她是我设计品牌时始终追求的一个方向。”迪哈利品牌的创建者叶洁说，迪哈利的一个成功之处就是通过骑士装、复古装、优雅装和复古休闲等不同系列，将中性风融入女性的优雅，从而形成自己的风格。我们的服务对象主要为25到35岁女性朋友。我们还开辟了个人定制服务，设计师“一对一”跟客户一起设计一件称心的衣服，特别是妈妈装，参加晚宴的轻礼服……我们相信通过口碑相传，生意肯定越来越好。

　　在浙江尚玛服饰有限公司里，林盛爽拉了拉自己的外套，对记者说：“我穿的衣服都是自家公司设计的。我们主要打造28岁到35岁的美人全品类衣裳。你看，我的外套是不是很有女人味、都市味、休闲味，有种时尚白领的感觉吧！”说完，记者随着林盛爽来到设计研发室，看到琳琅满目的西装或休闲装样衣。林盛爽提了提西装的袖口，说这件西装看起来是正装，实际上袖口的纽扣很别致，歪歪的斜斜的，很有休闲味。这种西装既可以上班穿，又可以参加宴会穿，很有都市白领丽人风格。