让互联网催生龙湾企业新飞越

　　龙湾新闻网讯(记者 王策) 在龙湾企业采访中，记者感受到当下较多企业正在加速布局互联网，对互联网的理解不再局限在电子商务层面，更多的企业正在加速谋划如何让互联网催生企业整个运营流程的新飞越。业内人士普遍认为，互联网催生的商业变革，或许会让传统行业迎来新辉煌。据不完全统计，今年一季度，龙湾电子商务营业额高达64.21亿元，同比增长18%。

　　“挖池塘养鱼”

　　积累用户做精准营销

　　“之前，鞋业品牌在媒体上做广告是捞客户；现在，品牌商要挖池塘养鱼。我们一年销售的女鞋数量估计有2000万双，以此推算可能有1500万客户群。如果这上千万量级的‘鱼’都养在了企业的池塘里，企业产品的市场占有率就稳固了。”谈到互联网对客户关系维护方式的巨大改变时，浙江大自然鞋业有限公司电商负责人陈胜华以捞人和挖池塘养鱼做了一个形象的类比。他说，企业正在做不同销售渠道的客户信息整合，借助互联网构建起客户数据库后，最终实现企业以用户为核心的运营战略。

　　众所周知，“80后”“90后”正逐渐成为互联网消费主力。同时信用消费开始深入人心，“90后”信用消费增长最快，边远地区信用消费也在快速普及。对于“绿森”来说，这显然是最大的利好。“如果一个年轻人月入5000元，其中2400元用做日常消费，如果采用24期免息分期，一个月实际只用拿出100元现金，相当于每月手头可动用的现金多了2300元。”这就是浙江绿森电子商务有限公司董事长娄韶山打造的“绿森24期免息商城”所传递出的消费理念。

　　而“官网同价24期免息分期”和“钱就是这么省出来的”，则成为“绿森”彰显优势最醒目的广告词。娄韶山说，银行提供金融工具和客户人群，建立以“绿森”自营平台为基础的银行微信商城，为四大行信用卡持有者提供以信用消费为基础的“2年免息分期生活场景式购物平台”。现已在“绿森”购物过的会员数达到1000万，其中银行合作的消费金融占比极高。如2018年年中嵌入到中国农业银行APP的绿森商城，成功植入银行APP和微信系统，为5亿多的信用卡客户提供专属24期免息分期的消费场景服务，成为蚂蚁花呗、京东白条等互联网消费金融最有力的竞争平台。到2018年底，“绿森”电商平台仅分期付款交易额就超过30亿元。今年，“绿森”的目标是吸引5000个品牌商入驻，直逼百亿营销总额，并成为银行系统全国最大的分期付款合作平台。

　　信息更透明

　　形成线上线下良性互动

　　“互联网+”大大影响了多个行业，诸如电子商务、互联网金融、在线旅游、在线影视、在线房产等行业，也为浙江国技互联信息技术有限公司从事“互联网+“服务创造良好机遇。“利用信息技术帮助传统制造业和现代服务业与互联网的深度融合，实现企业与消费者之间信息的精准对接，让有需求的人便捷地找到适合自己的产品和服务，也让企业以少量的投入获得更多的潜在客户。”这是国技公司董事长金欧阳创业的宗旨。为此，他的技术研发团队还主动与微软、新浪等建立战略合作，推出百度外卖、百度糯米、新浪门户、微博粉丝通、腾讯智汇推、智能400等互联网“明星”产品。

　　金欧阳说，借助互联网平台为创业创新注入强大动力，前几年，是想方设法把“线下”的传统制造业产品搬到“线上”。现正逐渐把“线上”资源投放到“线下”实体企业中去，帮助实体经济与互联网更好融合，形成“线上、线下”良性互动。“互联网+”思维也改变了人们的营销模式，传统产业应积极适应和满足客户对多批次、个性化、快餐式产品的需求，自觉将“移动互联网”应用到智能化生产中，为不同客户“私人定制”产品，推动企业转型升级。今年，国技互联营业收入6931万元，同比增长12%。

　　无独有偶，温州不锈钢电子交易中心开创了大宗商品网上交易B2B(企业到企业)的先河，实现整个龙湾不锈钢原材料及其相关制品的现货订单交易、现货竞价交易和现货挂牌交易。“以往我们这类二等品都是通过人际关系渠道销售，对企业来说未必实现利益最大，对客户来说也未必达到产品利用最大化。现在通过网上竞拍，可以达到企业和客户的利益最大化。”该中心相关负责人对记者说，青山控股系统的不锈钢在全行业内都很有影响力，形成一南一北两个中心。南方在广东佛山，集聚进口不锈钢产品的市场。北方在江苏无锡，周边区域集中浦项、宝钢、太钢等大型不锈钢企业。