冯定献——身为侨领 乐当穿针引线人

　　记者 王策

　　身为全德华侨华人联合总会荣誉主席的冯定献，正越来越频繁地往返于中国和德国，担当起穿针引线人的角色。近年来，他在德国积极推介“浙江旅游”、“德欧中心”项目。同时，他作为浙商总会副会长出席了第三届世界浙商高峰论坛，并为温州如何融入“一带一路”，如何成为“世界的温州”的课题做出解答。

　　记者：你的匠心精神是如何养成的，对人格的塑造有何影响？

　　冯定献：我出生在温州乐清北白象镇项岙村，12岁就开始学打铁，15岁出师。打铁是力气活，也是很讲究的技术活。特别是镰刀开刃，在25厘米长的弧形刀面上开出200个细刃，一把小锤一柄凿，必须一丝不苟一气呵成。我后来做贸易，也是用了打磨精神，记得有一次与对家谈判，整整谈了20天，第21天上午，对家铁一样的心肠被铁匠铺的炉火融化了。也是我第一次把温州打火机介绍给德国、瑞士，同时也是我喜欢上具有工匠精神的德国文化。于是乎，我用匠心精神带动在德华人参与中德经济合作、文化交流。

　　记者：你的匠心文化对你目前的工作有何指导意义？

　　冯定献：我总觉得高科技只有加入匠心文化才能真正成为持续的动能。现在，我在做三件事，一是推动“德欧中心”建设，加强德国与浙江的合作；二是整合“卖世界”的营销网络，目前有68.8万温州人在全球经商创业，其中有38万人分布在“一带一路”沿线57个国家，建有18个境外商品城、261家境外营销机构；三是有效运用好“献华助学金”，培养更多的“科技加匠心”人才，以及我协助旅德华人创办了多所德文、华文学校(学习班)。

　　记者：你是如何把“中国制造”打入德国这个老牌的制造业国家？

　　冯定献：初到德国，半年时间我几乎将德国跑了个遍，基本摸清欧洲市场的情况。机遇总是留给有准备的人，不久，一家瑞士公司试探性地向我献订了一批温州制造的打火机。为了让客户满意，让他们信任“中国制造”，我严把质量关，第一批货的成本比计划高出了20%。正是这一单生意为我打开了一个新天地。目前，德国的贸易事业就像滚雪球似的越做越大。从法兰克福到杜塞尔多夫，从共享货源到为同乡提供进货担保，在德国的日子，我不仅不怕自己在贸易事业上的成功被“克隆”，还主动帮助大家从传统的餐饮业完美转身到贸易业，从而带动全德华人的贸易热。大大小小的“中国商城”“中国工艺品”店像雨后春笋般冒出，“中国制造”不仅打入德国这个老牌的制造业国家，更是从德国辐射出去，赢来了一大片的国际市场。

　　记者：你作为商人，作为海外赤子，怎样为家乡献策献力？

　　冯定献：我用了三年时间，在德国扎下根基。1995年，我从德国转回到家乡温州，成功开发了第一个房地产项目是“金瓯商住楼”，从此，一发不可收。我先是与人合资，在温州下吕浦站前生活区开发了各约2万平方米的“献华公寓”“献华商厦”商住楼项目；1996年，我与人合资成立中外合资温州盛丰房地产开发公司，在吴桥路开发了“利府花苑”项目；1998年，我参与旧城改造，在江滨路开发了“博林大厦”项目；2002年，搭上城市东移快车，我拿下了龙湾东片的一块地，兴建龙湾首家五星级酒店——滨海大酒店。目前滨海大酒店荣膺“五星”，不仅填补了龙湾区的空白，同时也大大增强了温州对外接待的整体实力。

　　寄语

　　今年恰逢祖国改革开放四十周年，在这大好形势下，我们将抢抓机遇、发挥优势，助力家乡加快走出去步伐，让温州不但成为本土的温州、全国的温州，更要发展成为世界的温州。面对这份期许，我们作为时代的幸运儿，我们一定会努力发挥自身优势，主动牵线搭桥，积极反哺家乡，续写温州奋进新篇章，共建美美与共新温州。