在杭龙湾人做大做强回馈桑梓
“ 青蓝接力 · 共建共享 — — 龙湾新生代创业创新榜样 ” 寻访行动走进杭州
记者 蔡秋渊 陈桐 谢思思
杭州作为我省省会城市，是政治、经济、文化、教育、交通和金融中心，也是我国重要的电子商务中心之一。秉承“敢为天下先”温州精神的龙湾商人，就以先行者的姿态奔赴杭州，在战战兢兢中摸索，在先行先试中探路。改革开放以来，一批批龙湾人驰骋钱塘商海感受时代变迁，从以前的白手起家，到现在的饮水思源，他们用自己的火热青春描绘属于龙湾人的商海画卷，用汗水抒写多彩人生，也为当地经济的繁荣发展做出了贡献。
为落实“一带一路”倡议、响应“大众创业、万众创新”号召，高质量推进“五个中心”建设，实现内外龙湾人共建共享的“龙湾梦”，献礼改革开放40周年，“青蓝接力·共建共享——龙湾新生代创业创新榜样”寻访行动采访团日前走进杭州，寻访在杭龙湾人40年的创业逐梦故事及其对龙湾经济转型的启迪。
李崇权——
引“万物直供”模式借改革创新动力
去年，商务部国际贸易经济合作研究院发布了《商品供给侧改革之“苏宁易购——万物直供”模式可行性研究报告》，点赞“苏宁易购——万物直供”全新商业模式。当大家还踌躇张望时，身为浙江泰亨集团有限公司董事长的李崇权已经提早做好了功课，与苏宁易购电子商务公司合作，依托苏宁易购线上设立万物直供交易平台，成立南京万物软件科技有限公司进行独家招商。
整合温商资源实现万物直供
“‘苏宁易购——万物直供’模式就是工厂直供，我们经过考察后在南京设立‘万物体验店’，消费者能在体验店亲自挑选、亲手触摸商品。客户进货、补货，用苏宁易购APP扫码，即商品吊牌二维码即可完成。”李崇权告诉记者，"苏宁易购-万物直供"模式整合了全国的温商资源，在线下67个城市设立"万物体验店"，签约品牌厂商入驻交易平台，由全国温商参与经营的3000家大型市场连接600万个零售店加盟线下销售平台产品，以O2O模式将产品由厂商直接供给到零售终端，产品直供价比传统二级批发市场价格低40%以上，“万物直供的模式实现了厂商一体，去掉中间环节，降低了流通成本，目前已有800多家工厂签约入驻。”
除了工厂直供，去年下半年李崇权还成立舟山万物品牌有限公司、浙江万物科技有限公司，打造品牌直供的新零售商城。在万物直供商城上，国际、国内等400多个知名品牌的最新商品已经全面上线，消费者可以线上下单实现专柜提货。“各大商场新款上市，价格太贵，等到打折的时候再买已经是过季产品了，但是我们现在就替消费者解决了这个问题，消费者可以在万物直供商城上下单，去专柜提货。这样，大牌直供价就是我们打造的核心优势，做到比专柜打折后的价格还便宜30%-70%。”李崇权介绍，能到专柜提货说明平台100%都是正品，杜绝了消费者买到假货的顾虑，同时，消费者也可在专柜试穿、体验。在万物直供商城购物，将让消费者既获得电商平台的优惠还能享受到线下的服务。
“我们现在在南京做试点，近期我们通过南京市总工会，向南京市职工发5000元平台消费福利券，并推出了10000双价值1200元的耐克鞋免费送活动，引起了社会的广泛关注。”李崇权说，接下来他们计划推出预约试穿服务解决消费痛点，消费者在线预约新款试穿，万物直供能送货上门，消费者满意后再下单购买。
回乡投资送人才反哺家乡
身为企业董事的李崇权同时也是杭州龙湾商会会长，在他的带领下，商会发挥了企业家交流、沟通和联络信息的作用；利用商会的灵活性和接触广泛性，帮助企业家开展市场挖掘、调研、决策和评估工作；充分利用好商会掌握各地区经济政策和市场前沿动态的优势，帮助会员企业走出去发展……
李崇权也利用商会资源整合的优势，帮助会员一起促发展。在得知家乡龙湾海滨围垦的农业招商讯息后，商会组织召开办公会议，集体讨论后拿下了海滨围垦一千亩的农业开发项目。去年底，商会投资200万元，正式试水“跑道养鱼”新模式，投产4条跑道进行黄姑鱼、鲷鱼、鲻鱼养殖，创造了480万元的年产值。李崇权告诉记者，如今商会计划在龙湾打造种养结合型的生态农业循环模式，投入产出相互依存和转化，无废物、再利用的大循环产业链环，谋求生态与经济的内循环、良循环，实现经济、生态共生双赢的目标。
记者了解到，前几年龙湾区政府就在杭州龙湾商会的支持与配合下，将龙湾人才工作杭州联络站设在了商会，这也进一步加强了两地之间的经济交流。紧随其后的是今年3月，龙湾区政府联合杭州龙湾商会，成立了杭州市龙湾青年人才会，人才会的建立为在杭龙湾青年搭建了沟通交流、资源共享的平台，助力青年人才建功立业，为家乡发展建言献策，贡献青春才智。“我们商会会定期开展人才交流会，及时掌握、了解现有人才资源，把杭州龙湾商会打造成为凝聚青年企业家的平台、培养青年企业精英人才的摇篮、促进青年创业发展的孵化器，为家乡高科技技术产业发展、创意产业发展输送更多人才。”李崇权说道。
夏波涛——
把企业做得跟生活一样
“把企业做得跟生活一样，做企业就是生活的一部分，这一部分我希望能选一件事情，一辈子要把它做好。不断通过时间积累，在这方面的知识面越积累越大，站的高度都会不一样。”初见夏波涛先生，并未直接将他与电力电子联系在一起，蓄着浓密胡子的大高个更像艺术家。
夏波涛，1975年生于温州龙湾，如今已是杭州祥博电气有限公司创始人，公司成立于1998年，总部设在美丽的西子湖畔，是一家集专业对电力电子热管理系统的产品研发、制造、销售及售后服务为一体的国家高新技术企业，是中国电力半导体器件用散热器行业最具竞争力的企业。此刻的夏波涛，已是杭州祥博传热科技股份有限公司董事长，二十年前，他起步于温州，后将工厂迁至杭州。在他“企业家”的身份标签前面，还隐藏着“公益”两字。做企业的同时，他还为杭州市富阳区红十字狼群应急救援队捐款捐物，为这支明星救援队提供了一份稳定持续的物质保障。
据了解，公司在杭州萧山与NERC FOR APE合作成立杭州市祥博大功率半导体器件散热器研发中心，研发队伍及技术支持由一支来自散热器行业专家及相关领域从业多年的专家及博士、硕士专业人才组成，产品已取得1项发明专利、20多项实用新技术专利;安徽绩溪设有大型生产基地33300多平方面积，第一期投资人民币6000万元，员工200余人，是中国电力半导体器件用散热器行业最具竞争力的企业。同时，公司运用了现代企业管理理念，充分发挥整体优势，合理统筹掌控全局，使企业管理更加科学化、规范化。产品广泛应用领域于电能(风力发电、太阳能光伏发电、水力发电、地热发电、蓄能发电);城际交通(高速列车、电力机车、地铁、轻轨、电动汽车);传统工业用(高/中频感应加热电源、电/点焊机电源、直流传动、交流变频、化工/碳素/冶金电解电源、UPS);高新技术用(航天、航海、激光、通信、机器人、LED)等行业。
把一家企业做大做强，夏波涛用了26年时间。1992年那年他来到机械行业做阀门加工，后来由于舅舅做散热器生意，活忙帮他代加工，这为他今后的创业生涯奠定了重要基础，夏波涛花了很短时间就掌握了核心的焊接技术。从未上过专业学校的他，至今对焊接温度的判断，焊点融化度的判断，都非常准确，“凭自己的土方法干出来”。有一次车床坏了，别人学了三年五年的都不敢拆，他却将车床拆开，一下就发现是轴承的问题。
公司发展至今，靠的是坚持，还有抓住机遇。1998年，年仅24岁的夏波涛看到当时钢铁行业发展势态大好，散热器的市场需求量大增，发现机遇的他反应迅速，立马注册个体工商户，从一个学徒变为永兴夏星电子厂的老板，这让夏波涛又一次成为人生赢家。2000年，夏波涛成立了温州市祥博电力电子有限公司，推出新型组合散热器，2001年成为国内十大中频电源厂商首选供应商，随之而来的就是大量订单，2002年公司产品产量、销量居全市乃至全国前列，2003年产值达2000多万。也是这一年，他亲自参与了“电力电子半导体器件用散热器国家标准”的制定与编写，并担任组长一职，在他的主持下，小组起草了中国电力电子行业《电力半导体器件用散热器标准GB/T8446.1-2004，GB/T8446.2-2004，GB/T8446.3-2004》。
“哪里人多，哪里商家多。” 2005年，祥博传热面临危机，为了重振祥博传热，夏波涛离开温州，选择在风景优美、教育发达的杭州重新开始，杭州祥博电气有限公司正式成立。经过十多年的发展壮大，祥博传热已从注册时的50余万元增资到目前的4000万元，而就在2017年3月，夏波涛带领公司正式登陆新三板，通过努力已进入了国内的输变电行业、机车行业所需的高端市场，同时也满足了欧美及中东市场对高端产品的需求。同时专注于散热技术的行业发展，立志成为该行业的创导者与资源的整合者，引领世界大功率半导体散热器的科技进步，将“祥博”发展成为世界知名品牌。
然而公司发展至今并不是一直顺风顺水。“在2013年，由于国家政策的导向，新能源行业兴起，很多企业挖走公司高端技术人才一个都不剩，新招过来三个月也把你挖走。当时只能先抓眼前的生产单子，当时并没有意识到留住人才的重要性，走完之后后期影响很大，所以人只有经历了才知道。”而后夏波涛意识到留住人才的重要性。
在企业经营之外，夏波涛积极投身公益，资助杭州富阳狼群救援队。狼群应急救援服务中心是富阳民间的一支专业救援队伍，目前在册队员80多人，曾参与丽水山体滑坡救援、浦江走失儿童搜救、富阳龙门雪灾救援等应急活动，积累了丰富的野外救援经验。80多名队员中，多数都持有国家人力资源部颁发的“紧急救助员职业资格证”，在浙江省发生的历次自然灾害、事故灾难、公共卫生事件和社会安全事件中，这支民间救援队伍越战越勇，得到了政府和社会的高度认可。“我觉得一个企业经营者应当对社会承担一定责任。”夏波涛说，资助富阳狼群救援队，是他应尽的一份力。
何崇中——
“好好开车”实现智能交通
回馈家乡畅通“城市血脉”
国家科技部863技术专家、央企电动车联盟汽车安全专家、中国第一辆智慧电动汽车研发团队带头人……这个龙湾商人何崇中的头衔有点多。2014年，47岁的他从中电海康集团副总经理职位上离开，创立杭州好好开车科技有限公司，以减少车祸人员伤亡为初衷，投身汽车大数据行业，致力改善交通安全问题。
打造智能安全云终端
挖掘驾驶大数据潜力
在改革开放和城市化进程势不可挡的今天，汽车数量爆发式增长的背景下，以物联网、云计算、大数据、人工智能等为核心的智能交通科技变得越发重要。何崇中创立好好开车以来，始终围绕汽车大数据展开多重创新工作，以技术创新为根本，打造创新产品。
近年来，何崇中自主研发汽车专业级的ADAS(高级驾驶辅助系统)系统，发布了全球首个ABI指数模型(智能驾驶车险指数模型)，并首创全球车载智能安全终端产品“那狗NICIGO”。
“那狗”以硬件、大数据、移动互联网为支撑，智能驾驶安全系统、自动碰撞报警救援系统、一体化网关、视频记录及云计算五大核心技术相结合，“那狗”一代产品在余杭、建德、舟山等地试点，统计数据显示，安装“那狗NICIGO”以后，车祸减少70%—90%，驾驶习惯的综合评分可提升15%。2016年“那狗”二代面世。“那狗二代不光是智能驾驶系统，还是一个数据终端和车联网平台，它能有效收集驾驶行为数据，并以此构建驾驶行为分析模型和大数据库。”何崇中表示。这也使得“那狗”二代一经面世便迅速占领国内市场，远至陕西、甘肃等地。
饮水思源
打造智能交通大数据
“落其实者思其树，饮其流者怀其源”。生于温州，长于杭州的何崇中不忘本，他用自己的智慧回馈生养之恩。这几年来，伴着温州汽车保有量的急剧暴增而来的，是十分突出的交通安全事故发生率。以信息化、智能化手段打造“交通小脑”，就成了解决城市交通安全的关键。何崇中说：“这几年来，我都有关注温州的交通情况。现在能效力改善温州交通安全现状，我肯定尽我所能。”去年，何崇中为改善温州交通秩序，联合温州市交警打造了全国第一个智能交通安全大数据平台。
“我们和温州交警共建了全国首个以管理驾驶员驾驶习惯为核心的智能交通安全大数据平台，平台包括驾驶员行为分析系统、违章信息处理系统、重点车辆监控系统、移动违章拍照系统。”何崇中介绍，“这次我们在全国范围内率先实现了以‘人’为核心的事前、事中、事后全方位动态监管，通过对平台重点车辆安装ADAS防碰撞系统，提前预防事故。”何崇中告诉记者，与此同时他们还研发了首款基于ADAS移动违章抓拍系统，可以对交通违章行为进行抓拍，并以创新的众包方式让全民参与公共安全的监管。通过违法拍照，规范他人的驾驶行为，纠正别人的不良驾驶行为，打造城市无死角联网联控，降低了社会治理成本，打造人人规范的智慧交通。
记者了解到，该平台融合“人、车、路”全方位动态监控系统，从根本上提高驾驶行为安全，这将使温州市成为全国领先的智能交通与汽车大数据示范城市及科技兴安试点基地，为下一步公安部全国推广“智能交通安全大数据平台”打下坚实的大数据基础与成功的管理经验。
致力让所有人好好开车
做安全驾驶的护航人
几年来，好好开车逐渐发展成为国内领先的智能驾驶汽车大数据企业，好消息频传：在国内，参与交通部商用车主动安全AEB(自动紧急刹车系统)标准的起草工作；作为副组长单位参加国务院安委会“商用车主(被)动安全一体化方案研究”并获得先进单位；成为交通部危险品运输安全研究及示范推广指定单位及全国唯一硬件供应商。在省内，好好开车从浙江杭州未来科技城一万多家企业中脱颖而出，入选为第一批“鲲鹏计划”企业；正式与阿里巴巴一起成为杭州市城市大脑合作伙伴……
“站在2018年展望新40年，一个从无到有的巨变就是大数据与数字经济，十九大报告就提到要建设‘数字中国’，推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。”何崇中不禁感叹：“我想不管是温州还是杭州，做大做强数字经济将是形势所趋，我们现在也正朝这个目标前进。在做出成绩的同时，我们将结合自己所得成果，运用大数据、人工智能、区块链、无人驾驶等创新科技，努力打造中国智能驾驶数据第一股，为家乡、杭州，乃至全国的交通安全做贡献。”
项力建——
打造中国最有竞争力的
不锈钢工贸公司
在中国最具经济活力的长三角地区中心城市之一——杭州有着一家集生产、加工、贸易、仓储、配送于一体的大型不锈钢工贸公司，它是张家港浦项不锈钢公司浙江地区总代理，同时经销世界各大不锈钢著名厂家的不锈钢材料，年产销量数十万吨，是远近闻名的“凤凰”企业。它就是龙商企业浙江光大不锈钢有限公司。
提起这浙江光大不锈钢有限公司，就不得不说该公司的创始人项力建。1994年，项力建怀揣着创业梦从家乡龙湾来到杭州，凭着坚忍不拔的毅力，励精图治、在不锈钢贸易和工业制造上打出一片天地。
“创业之初非常辛苦,最初，我在浙江物贸中心创办了不锈钢经营部，做起了不锈钢生产买卖生意。”起初，当兵归来的项力建在部队养成了吃苦耐劳，不怕苦不怕累的精神，到处揽生意，找客户。项力建每每想起当初跑客户、吃闭门羹的情景，他满是感慨。
功夫不负有心人，随着项力建的奋斗拼搏，公司逐渐发展壮大。在1997年，创建光大不锈钢有限公司，随着公司业绩的不断提升，公司在华东地区的影响力也逐步提升，2003年经世界500强浦项制铁所张家港浦项不锈钢有限公司评审认定成为浙江总代理，并为战略核心代理商。此外浙江光大不锈钢有限公司完成加工中心扩建，拥有进口齐全钢卷大大小小精密横纵剪流水线、进口整卷油磨磨砂组合流水线，以及纳米抗指纹表面喷涂，8K等表面生产线，年加工量高达几十万吨，广泛服务于老板厨具等知名厨具、油烟机、小家电、电梯等行业的著名供应商，并为中核，电力，化工等行业的材料供应商。
2007年湖州成立的不锈钢管生产基地浙江大大不锈钢有限公司，系国家高新技术企业，拥有高等级国家特种设备(压力管道无件)制造许可证，有着完整体系不锈钢焊管及无缝钢管生产线，国家工商行政管理总局守合同重信用企业，公司先后通过欧盟PED、ISO14001、ISO18001、 ISO9001等体系认证，获评湖湖州市级文明单位、湖州市著名商标等。公司产品广泛在石油，化工，化纤，供水，航空航天中等行业应用，过硬产品在中国载人航空工程中受到表扬。
“为了让企业进一步做大做强，促进产业锈转型升级迫在眉睫，现在公司已经开始向机器换人方向发展，将来还要往全自动化、智能化工程发展，我们将每年投入大量的资金在人才和设备上去完善每条流水线。”项力建说道，目前每条流水线上自上了材料之后，开启加工、自动检测、自动对料等目前都已经是自动化操作。
如今，愿意愿意和项力建打交道的商家越来越多，他们看中的，正是项力建一贯的正直、憨厚、执着、淳朴和诚信的美德。作为一家优秀的企业，项力建表示，公司都是以优秀的产品和良好的售后服务赢得客户的好评。无论面临多大的困难，付出多大的代价，本着工匠精神，将超越客户所希望原料供应给客户。立志要发展成为最有竞争力的不锈钢工贸公司。
展望未来，项力建信心百倍，他表示，作为一名复转军人，一直牢记退伍不褪色的理想信念，在不断扩大产业规模的同时，还非常关心家乡，如果在家乡有项目，一定会回来投资，带动更多的群众实现家门口就业，一同走上致富路。
