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“青蓝接力·共建共享——龙湾新生代创业创新榜样”寻访行动走进无锡

龙湾人无锡创业逐梦抒写钢业人生

2018年05月18日 08:56:00来源:龙湾新闻网
在锡龙商与采访团成员合影

  编者按

  无锡位于江苏省南部,地处长江三角洲平原、江南腹地,太湖流域,京杭大运河从无锡穿过。无锡自古就是鱼米之乡,素有布码头、钱码头、窑码头、丝都、米市之称,是中国民族工业和乡镇工业的摇篮,是苏南模式的发祥地,是长江经济带、长江三角洲城市群的重要城市。

  改革开放以来,一批批敢为人先、不畏艰辛的龙湾人,千里迢迢奔赴无锡这块热土,在这里创业经商。他们用自己的青春描绘出壮丽的蓝图,抒写出多彩的人生,也为当地经济的繁荣发展做出了贡献。

  为落实“一带一路”倡议、响应“大众创业、万众创新”号召,高质量推进“五个中心”建设,实现内外龙湾人共建共享的“龙湾梦”,献礼改革开放40周年,“青蓝接力·共建共享——龙湾新生代创业创新榜样”寻访行动采访团日前走进无锡,寻访在锡龙湾人40周年的创业逐梦故事及其对龙湾经济转型的启迪。

  记者 王策 吴蕙芳 夏秋冬 楠仁 周叔禅 李盛亮

  季学明——创百年不锈钢品牌企业的先锋官

  从机关白领到下海经商,从书画爱好者到公司总经理,亦商亦儒,凭借个人卓越的才能,在全球不锈钢市场占有一席之地,现已成为中石油、中石化、中海油、中车、中核、中化、SheII、ExxonMobil、Bp、Fluor、BASF等世界500强企业的合格供应商,他就是上上德盛集团无锡分公司总经理季学明,戏称自己是“先锋官”。

  2009年初,上上德盛集团公司董事长、大哥季学文邀请季学明在国内创建销售分公司。当时季学明已从龙湾供销社退休,欣然接受。当他得知,根据上上德盛集团的发展战略,需要成立销售公司,季学明就用2个多月时间在各地不锈钢市场考察。最终他发现无锡东方钢材城是首选。就这样,他一个人在无锡招兵买马,完成创办分公司的各种流程……2009年10月,上上德盛集团无锡分公司正式开业。

  公司成立之初,作为上上德盛集团的产品配送销售公司,季学明考虑最多的事情是如何迅速打开国内外不锈钢市场。他说:“我经过摸索,靠产品质量、企业文化、优质服务这三招来拓展市场。关于书画,其实纯属业余爱好。在经商中常常遇到有共同爱好书画的客户,对业务合作确实起到了不少作用。目前,我们公司发展非常好,从去年到今年发展已经非常饱和了,基本已经排到七月份了生产产量,去年做了8亿多元,非常好。”

  他又说:“不锈钢管子本来就是我们龙湾的传统产业,一直在龙湾发展,后来我们从2002年搬到上海,我大哥季学文董事长从事不锈钢行业二十几年,所以这几年发展非常好。因为我们始终秉持‘12345’的发展宗旨,即一个使命:‘上上钢管’让世界的管道更安全;二个愿景:国家兴旺,上上有责。上上辉煌,我有责任;三个梦想:中国梦,上上梦,英雄梦;四个战略:产品战略,人才战略,平台战略,资本战略;五个利益:有利益于生态,有利益于用户,有利益于职工,有利益于社会,有利益于投资者。今后我们打算把企业做到上市,在中国制造2025,工业4.0背景下,把企业做强,做优,创百年品牌企业。”

  据了解,创始于2001年“上上钢管”,现有旗下企业3家:上海上上不锈钢管有限公司、松阳上上德盛不锈钢有限公司、上上德盛集团无锡分公司。公司按欧米巴管理方法建立集团管控模式,总部在上海、制造基地在丽水、销售在无锡。目前,上上德盛智能工厂已被国家两化融合列入数字互联网智能工厂示范试点企业,国家高新企业和2025智能制造未来之星企业,参与不锈钢管国家标准起草制定单位。

  当谈到对家乡的印象时,季学明说:“我出来差不多8年了,我们龙湾的发展非常好,我一直关注龙湾,我每个月都有收到“今日龙湾”,我非常爱看。平时我们老乡过来旅游,我们都有接待,微信上看到好多我们龙湾的信息,我觉得作为龙湾人我非常高兴。”

  2016年12月,龙湾区提出建设“五个中心”,规划了龙湾未来5年的发展蓝图。季学明表示,外面打工再怎么好也还是龙湾自己家乡好。作为龙湾在外工作与创业人员,他被“五个中心”愿景深深吸引。平时只要有机会肯定回去,并尽己所能建设龙湾。

曹光洪(右二)向采访团成员介绍不锈钢产品

  曹光洪——打造现代商业模式“1+1〉2”

  在无锡东方钢材城里,有一间不锈钢阀门店,店主系龙湾人曹光洪,他对记者说,他跟妻子在无锡十多年,从家乡龙湾到他乡无锡,经常受到家乡人的关爱,帮助他租门店租房子。每当夜幕降临时,几个家乡人召集在一起谈谈生意聊聊生活……其乐融融。

  一个人可以走得很快,而一群人会走得更远。“抱团作为新兴的一种商业形态,正在遍地开花。钢材城里开着很多龙湾的门店,我们遇到同乡人,就像找到了家乡,真是宾至如归!”曹光洪娓娓道来,无锡东方钢材城,也就是全球不锈钢展示交易物流中心。一个门市店的商业价值不是你有多大,而是你的连接能力有多强,你能否与其它群发生同频共震。有商业价值的团队,应该是分布式的、独立而有活力的众多个体,通过协同形成一个有机的整体。

  “看看别人,比比自己,差距是显而易见的。有了差距就会奋起直追!”曹光洪表示,龙湾人的创业精神在钢材城深入人心、扎根头脑、融入血液。我相信龙湾人只要发扬吃苦耐劳、敢为天下先的精神,肯定会甩掉落后的帽子,跻身于先进行列。

  大音希声,大象无形。数字经济和网络科技正在重新塑造当下的新经济和商业,已经成为一个巨大的风向标。“在今天这个时代,值得骄傲的,不是如何打造一个百年老店,而是如何更加快速地拥抱客户。”曹光洪思考了一下说,他将通过数字经济和互联网实现更好地对接,形成更高的效益。

  面对这样的变革,龙商身上流传已久的“敢于争先,抱团取暖”的精神,固然重要。但是如果没有好的商业模式和创新的思维,那么敢于争先和报团取暖就缺乏引导方向。两者犹如车之两轮,鸟之双翼,缺其一,就如无源之水、断线之筝。

  据介绍,今天的商业模式已经从线性的产业链、价值链转变成网状的、协同性的体系。数字经济正在全面地颠覆传统的商业逻辑、价值链、组织管理模式和人才观念。面对如此重大的变革,龙商最有力“抓手”在哪里呢?曹光洪认为,龙湾人的精神要从“敢为天下先”升级为“先开枪,后瞄准”。在诸多不确定因素和高度变革的市场面前,迅速采取行动是最重要的。正是有了这种精神,龙湾人创造了一个又一个奇迹,成了改革开放、发展经济的领头羊。有了这种精神,想不富都难。

张良靖(左一)在认真研读龙湾区招商引资宣传手册

  张良靖——一路坚守终盼回归

  从事不锈钢制品的生产和销售是龙湾商人的“老本行”,和许许多多龙湾商人一样,张良靖也一直在从事着不锈钢制品的销售。2006年,无锡东方钢材城开业,张良靖选择在东方钢材城内开起了一家不锈钢制品门店,直销各类不锈钢钢管及非标规格棒、板、荒管、阀门、管件、法兰等,销量一直不错。

  在谈到为何选择来无锡发展时,张良靖说,无锡在地理上接近上海,在经济和交通上都有优势,不锈钢行业的流通总量庞大。他认为无锡能够给予他更为广阔的发展空间。而选择将门店开在东方钢材城,是因为东方钢材城是长三角地区目前在建规模最大、规划最先进、功能最完备的不锈钢专业大市场,聚集了大量不锈钢制品经销商。张良靖告诉我们,由于东方钢材城投资方汇坚集团的董事长就是龙湾人,所以在无锡从事不锈钢行业的龙湾人在这里基本上都会有一个网店。

  就这样,十几年来,张良靖始终如一地从事着不锈钢制品的销售,在他的门店里,我们看到了各式各样的不锈钢制品,张良靖向我们介绍,门店里这些产品的供应商全部来源于温州的生产商,而买家是来自全国各地的化工厂、制药厂,由于长期从事不锈钢制品的销售,张良靖累积了一定的客源,又因为其产品过硬的质量和他本人诚信经营的态度,许多客户都会主动上门,同时,他们也会通过刊登广告的形式来销售自己的产品。现在,他的这家门店一年的利润能够达到几千万元。

  在采访过程中,张良靖也感慨道,与一开始从事这个行业相比,现在整个市场的竞争变大了,生意相对以前也没有那么好做。关于如何应对,他说,保证产品的质量以及诚信经营的态度是他认为最重要的。“你的产品质量好,别人自然就会找上你。”张良靖说。

  听闻我们从龙湾带来招商引资的宣传手册时,张良靖颇感兴趣,拿过手册便认真地阅读了起来,他告诉我们,外出这么多年,也总会有想要回归的一天,他希望将来的某一天,他能够回到家乡龙湾,为家乡的发展做贡献。

  陈荣泽——做生意先做人

  面对记者的采访,陈荣泽显得很淡定很从容。“其实,我没有什么好采访的,我们干这一行的,都是一点一滴积累起来的,不管是经验,还是经济,靠的是时间,是诚信……”陈荣泽与记者在轻松愉快的交流中,谈出了生意经。

  陈荣泽,年龄不大,生意场上却走了不少路。他初中毕业后,随着商海大潮,来到杭州做起不锈钢生意,生意一般,够吃够喝,没亏欠。而后来来到西安,同样做起了不锈钢生意,生意总算有点儿起色,日子也慢慢红起来,身边有了点积蓄。

  日子,在磨练人的同时,也历练了人的定力。陈荣泽在亲朋好友的谈话间,逐渐了解到无锡有个不锈钢好市场。男子汉说干就干,2001年,陈荣泽来到了无锡市东方钢材城,一次性拿出8万元钱租了个200平方米门店。“做生意,先做人。我们是农家子弟,是老实人。我们的钢管总是以最好的质量,提供给购买者。一来二去,购买者也信任了你,觉得你的产品性价比高。”陈荣泽娓娓道来。

  “现在,我的不锈钢钢管,每吨价格都比别人高出三四千元。”随着生意越做越大,陈荣泽,从原先的200平方米门店,扩张到如今2000平方米的小市场。当天上午,记者在采访的时候,无锡市巨丰不锈钢有限公司外墙正在装修,陈荣泽说,他作为该公司总经理,不仅要把产品品质树立好,还要树立好外在的形象。趁这段晴好日子,把公司的办公系统和公司的广告牌好好整整……

  现在不锈钢零售生意利润微薄,他把好几间店面租赁给别人经营。他的信誉随着18年时间的考验,在钢材城内响当当了。“现在,我一般做大量批发生意,只要采购者需要,我们直接从厂家发货,少掉了有些不必要开支,双方都很满意!”采访结束时,陈荣泽又补充了一句:诚信很重要。

  记者环顾陈荣泽即将整修的办公室,墙上赫然挂着一幅遒劲有力的书法:“诚信赢天下”。我们相信陈荣泽的人格决定了钢管的品格,钢管的品格决定了产品的价格。

  王国富——紧跟市场“风向”紧握“拳头产品”

  见到家乡人,王国富侃侃而谈,丝毫没有生意人的“派头”,可他总能在每一次市场转风向的时候,及时把握,抢滩“拳头产品”,稳稳地走在自己的生意道上。

  来自龙湾的王国富,2006年在东方钢材城一期刚开业的时候,便买下了4间店铺,一次买下20年的租赁权,交付了100多万元。不同于其他在外创业的商人,在创业资金、产品资源、销售渠道等方面王国富并没有碰到太大的问题。“在老家我们自家就有办厂,也积累了一些资金。”王国富透露,一开始是阀门,在看准了阀门生意渐渐走向下坡后,他便慢慢转行做了钢管钢材生意。大多数人进驻市场是做零售的,但是王国富却胜在量大,以大批发为主。为此,他在以东方钢材城内的店铺为“大本营”,成立了无锡永久富不锈钢有限公司,生产销售各类型的不锈钢板,不锈钢型材、焊管、无缝管及不锈钢弯头等制品。“我们的产品严格按照GB、ASTM、JIS、DIN等标准生产。”王国富介绍,产品广泛应用于化工、石油、医药、食品、能源、电力、航空、环保等领域。

  2012年,王国富看到三聚氰胺的巨大潜力,成功成为了“象”牌三聚氰胺的广西总代理,开始做起三聚氰胺的生意。但是,一开始王国富也走了一些“弯路”。由于过于信任朋友,2013年三聚氰胺的生意虽然很旺,但是钱却没有进入他的口袋,进了朋友的口袋。于是,王国富只得亲力亲为,又成立了广西永久富化工有限公司,做起三聚氰胺的生意。销售量也是每年递增,从最初的500多吨到如今的2000多吨,一年的销售额达到了1亿多元,甚至出现了供不应求的现象。

  如今,一家人在无锡生活的王国富,对家乡也是念念不忘。“落叶归根,有机会总会想为家乡做点贡献。”王国富发自内心地说道。

无锡东方钢材城一角

  记者手记

  作为苏南模式的发祥地,改革开放初,就吸引大批敢为天下先的龙湾人背井离乡来到了无锡创业逐梦。40年来,依拖龙湾不锈钢产业,靠着“历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计”的“四千精神”,他们先从营销员、代销员做起,然后开门店、办企业,再后来抱团办起东方钢材城。在实现个人致富的同时,也把龙湾不锈钢这个产业推向全国乃至全世界。

  “我天天都有看《今日龙湾》及相关微信新闻,并能说得出‘五个中心’战略的内容。”“今天看了你们带过来的招商引资宣传手册,才知道家乡有这么多的项目在招商要建设。”“近年来家乡变化很大,道路整洁宽畅、生活环境宜居,我每年回家都能看到变化,为自己是龙湾人而自豪。”……在无锡连日的采访中,在锡龙商点点滴滴的话语让我们感动,也让我们震惊。感动的是在外打拼40年仍关注家乡发展,震惊的是我们的招商引资工作宣传力度仍要加大,也印证了龙湾实施“龙商回归”战略,大力优化营商环境的正确性、必要性和紧迫性。

  回望来路,在锡龙商因不锈钢而兴;展望未来,在锡龙商也将因不锈钢而荣。当前,随着“一带一路”倡议、长江经济带发展战略的深入推进,在锡龙商迎来难得的发展机遇。相信用不了多久,他们必将再创不锈钢产业新辉煌。

[编辑: 孙晓敏 ] 
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