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中国南端的龙湾“逐梦人”

在“海上丝绸之路”支点城市搭乘“顺风车”
2017年07月20日 09:21:00来源:龙湾新闻网

  龙湾新闻网讯(记者 蔡秋渊)在中国的南端,一个叫椰城的沿海城市里,有着一个少年成长的足迹。少年郎只身一人来到海口白手起家,独自在商海中砥砺前行,他是众人口中的“老实人”,却在海口的制药、食品机械市场占据大头。成功背后,是一次次艰辛和一场场较量。凭借着勇气和毅力,多年在商海徜徉,他就是海南董洁贸易有限公司董事长冯伯州。

  抓住先机占领市场

  冯伯州,一个土生土长的龙湾人。刚满20岁时,这个年轻的逐梦人毅然远行,一路向南,直至来到海南开始造梦。当问及为什么选择海南这个城市时,冯伯州笑得腼腆,他说:“这是个充满奇迹的地方。”1988年海南建省办经济特区,海口市成为海南省省会,商机遍地,房地产更是大热,1993年的海南掀起了一股淘金热,很多人纷纷涌入海南,冯伯州就是其中之一。但是冯伯州性格素来沉稳务实,他选择了自己所熟知、看好的领域——他率先做起了制药、食品机械生意。

  冯伯州在海口租下一家100平方米的店面,开始了又当老板又当业务员的生活。万事开头难,更何况身处一个陌生的城市。倘若饱食终日,无所用心,或一处逆境就悲观失望,灰心丧气,那将一事无成。冯伯州恰恰是一位为追求理想,敢于探索、百折不挠的勇者。

  1999年,冯伯州同别人合资创办不锈钢加工厂,自产自销;2000年,他租赁厂房,食品、制药、包装机械零件生产、销售、安装等一条龙服务初具雏形;2007年,他拥有了一家属于自己的店面;2016年,入驻海口林安智慧物流商城……如今,冯伯州的公司已经同海南几十家食品加工厂、药厂建立合作关系,市场占有率达到了70%左右,年销售额高达到6000多万元。

  搭乘“顺风车”走出去

  近年来,随着海南国际旅游岛建设和21世纪“海上丝绸之路”建设上升为国家战略,海口市更是在物流、人文交流、国际旅游等方面积极寻求发展。“作为海上丝绸之路的一个支点城市,海口也在主动融入‘一带一路’建设,只要你能抓住机遇,‘走出去’是必然的。”冯伯州告诉记者,机会只偏爱有准备、有追求、有理想的实干家。

  在内,琼州海峡是海南省与内地实现海陆连接的主要通道,海南推进琼州海峡港航一体化,把海口作为中心城市;对外,海南加快美兰机场扩建,打造连接内陆与东南亚及洲际的国际航空转运枢纽。这些无疑是让海口众多企业搭上了“走出去”的“顺风车”,冯伯州的制药、食品机械也逐步走出海南通向福建、上海、山东等沿海城市。

  2017年6月,冯伯州的企业与海口综合保税区签订战略合作协议。对于冯伯州而言,入驻保税区依托区域里已经成型的产业群,大力发展外向型经济模式是今后企业必然的发展趋势。“现在海口的食品机械市场已经趋于饱和,我们企业想要获得更好的发展,就要努力走出海口,向外发展。现在这个机会就摆在我们眼前。”

  冯伯州告诉记者,“一带一路”拓宽了企业发展的空间,也增加了企业之间战略合作机会,现在他要做的就是争取与大型企业合作,通过服务外包、工程分包等方式,实现资源优势互补,搭乘“顺风车”走出去。

[编辑: 倪亚轩] 
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