中国南端的龙湾“逐梦人”

　　龙湾新闻网讯(记者 蔡秋渊)在中国的南端，一个叫椰城的沿海城市里，有着一个少年成长的足迹。少年郎只身一人来到海口白手起家，独自在商海中砥砺前行，他是众人口中的“老实人”，却在海口的制药、食品机械市场占据大头。成功背后，是一次次艰辛和一场场较量。凭借着勇气和毅力，多年在商海徜徉，他就是海南董洁贸易有限公司董事长冯伯州。

　　抓住先机占领市场

　　冯伯州，一个土生土长的龙湾人。刚满20岁时，这个年轻的逐梦人毅然远行，一路向南，直至来到海南开始造梦。当问及为什么选择海南这个城市时，冯伯州笑得腼腆，他说：“这是个充满奇迹的地方。”1988年海南建省办经济特区，海口市成为海南省省会，商机遍地，房地产更是大热，1993年的海南掀起了一股淘金热，很多人纷纷涌入海南，冯伯州就是其中之一。但是冯伯州性格素来沉稳务实，他选择了自己所熟知、看好的领域——他率先做起了制药、食品机械生意。

　　冯伯州在海口租下一家100平方米的店面，开始了又当老板又当业务员的生活。万事开头难，更何况身处一个陌生的城市。倘若饱食终日，无所用心，或一处逆境就悲观失望，灰心丧气，那将一事无成。冯伯州恰恰是一位为追求理想，敢于探索、百折不挠的勇者。

　　1999年，冯伯州同别人合资创办不锈钢加工厂，自产自销；2000年，他租赁厂房，食品、制药、包装机械零件生产、销售、安装等一条龙服务初具雏形；2007年，他拥有了一家属于自己的店面；2016年，入驻海口林安智慧物流商城……如今，冯伯州的公司已经同海南几十家食品加工厂、药厂建立合作关系，市场占有率达到了70%左右，年销售额高达到6000多万元。

　　搭乘“顺风车”走出去

　　近年来，随着海南国际旅游岛建设和21世纪“海上丝绸之路”建设上升为国家战略，海口市更是在物流、人文交流、国际旅游等方面积极寻求发展。“作为海上丝绸之路的一个支点城市，海口也在主动融入‘一带一路’建设，只要你能抓住机遇，‘走出去’是必然的。”冯伯州告诉记者，机会只偏爱有准备、有追求、有理想的实干家。

　　在内，琼州海峡是海南省与内地实现海陆连接的主要通道，海南推进琼州海峡港航一体化，把海口作为中心城市；对外，海南加快美兰机场扩建，打造连接内陆与东南亚及洲际的国际航空转运枢纽。这些无疑是让海口众多企业搭上了“走出去”的“顺风车”，冯伯州的制药、食品机械也逐步走出海南通向福建、上海、山东等沿海城市。

　　2017年6月，冯伯州的企业与海口综合保税区签订战略合作协议。对于冯伯州而言，入驻保税区依托区域里已经成型的产业群，大力发展外向型经济模式是今后企业必然的发展趋势。“现在海口的食品机械市场已经趋于饱和，我们企业想要获得更好的发展，就要努力走出海口，向外发展。现在这个机会就摆在我们眼前。”

　　冯伯州告诉记者，“一带一路”拓宽了企业发展的空间，也增加了企业之间战略合作机会，现在他要做的就是争取与大型企业合作，通过服务外包、工程分包等方式，实现资源优势互补，搭乘“顺风车”走出去。