陈金妹：巾帼不让须眉的龙湾女商人

　　“巾帼何必让须眉？”在青海西宁月星家居馆一楼卫浴区，来自龙湾的陈金妹一脸坚定，她虽已年过五旬，却依然活力十足。她告诉记者，在她的观念里，男女平等不仅是地位，还包括干事能力。“我从来不觉得我是一个靠老公吃饭的人，在赚钱方面，女人照样可以与男人相媲美，甚至超越男人。”正是这个观念，陈金妹的卫浴生意在青海闯出了一片天地，她也成了在青海龙湾商人中的“大姐大”。

　　“20多年前，手头的积累的资金还不是很多，在家里办厂、开店根本没有办法，所以就想出去走走，寻求发展的机会。”正值青壮年的陈金妹与丈夫就四处向在外打拼的亲戚朋友们打听，得知在河南郑州做洁具前景可观，于是趁着儿子住校，自己则与丈夫于1995年启程去往千里之外的河南郑州“兜售”起了家乡的洁具。“梅头洁具不仅在温州、在浙江有一定威望，其实在全国也是小有名气的，而且我们梅头洁具的质量好，耐用。”于是，夫妻俩就打着这样的“金字招牌”，在郑州走街串巷做推广，在陈金妹夫妇的不懈努力下，梅头洁具走进了郑州的千家万户，这可乐坏了夫妻俩。“刚出门打拼，事业就如日中天，这让我们有一种想在这里长期驻扎的冲动。”可是儿子的高考问题，让夫妻俩犯了难。“父母拼命奋斗，主要是为了自己的下一代，女人再强，也不能忘记自己‘母亲’这个角色。为了孩子，我可以放弃一切。”于是夫妻俩妨痛割爱，于1999年放弃了如日中天的洁具生意，回乡助儿子安心高考。

　　“照顾生活起居，其实我一个人就可以。”在“大姐大”陈金妹的建议下，丈夫在梅头弄了块地、买了几台设备就办起了智能开关配件生产。“当时镇里卖电器开关的比较多，我们就想着能否从他们的上游入手，去赚点小钱过日子。”奔着这个想法，陈金妹夫妻俩就去四处奔走去“搜罗”开关生产技术，并请了几个工人负责开关生产，自己则与老公又将生产出来的配件送到装配厂。“厂子虽小，但当时的收入也是较为可观。”据陈金妹介绍，他们刚开始的第一年不仅回了本，盈利还远远超出了预期。于是，他们将一部分钱存到银行做为生活家用，另一部分则继续投入到购置生产设备、请工人等方面。几年下来，夫妻俩也积累了不少积蓄。但是，几年后，梅头一带的开关销售出现了瓶颈，陈金妹的开关配件生产也受到了不小的影响。于是，夫妻俩就坐下来商量着如何突破发展瓶颈，寻求更好的转型。但是，果敢的陈金妹毅然提出要关掉开关厂，“形势不好，就要当机立断。”于是夫妻俩就立即放弃了红及一时的开关生意，另谋他路。

　　“年纪轻轻，绝对不能让自己过得这么‘舒服’。”关了开关厂后，陈金妹在家闲着没事就会向亲戚朋友“取经”，打听在外做生意的行情。“当时听弟弟说湖南常德那边门业生意不错，而又听亲戚说在西宁做卫浴的前景也是无可估量，就都想试一试。”但经过一番考察和综合衡量后，却让夫妻犯了难。“当时觉得两边的生意各有优缺，单做一边怕错过了另一边的生意。”于是夫妻俩决定，两人各负责一个地方，哪边好，就将重心往哪边转移。于是2002年，夫妻两一个常德销售防盗门、一个西宁销售卫浴，过起了“分隔两地，互相比拼”的日子。“决定代理赛唯雅这个品牌看中的不仅是它的质量，更是他的售后。”陈金妹说，十年的质保让她有胆量、放开了心在这里做。于是跑工地、上高楼、奔小区，陈金妹的销售生意总是“马不停蹄”。现在在西宁的很多小区、大厦和酒店里都能看到陈金妹销售出去的赛唯雅卫浴产品。在月星家居这种“狼”的团队管理下，陈金妹不仅锻炼了销售能力，更坚定了人生信条：“女人也可以像‘狼’一样去奋斗。”

　　问起下步打算，陈金妹说，她将继续把龙湾商人、特别是龙湾女商人的奋斗精神在青海这边广阔土地上播撒。她还说，“如果有一天不想干了，就回家乡做一些慈善事业，让需要帮助的人，也感受到我们龙湾商人的温暖。”