“水果之乡”广西——龙商创业福地（上）

　　广西壮族自治区，美丽的八桂之地。十万大山的壮美，蕴藏了丰富的矿产资源；千百条河流的秀美，形成了无尽的海洋资源；亚热带雨林气候，孕育了大量珍贵的动植物资源；尤其盛产水果，被誉为“水果之乡”。

　　奇特的喀斯特地貌，灿烂的文物古迹，浓郁的民族风情，使广西独具魅力！广西境内有历史文化名城梧州、贺州、柳州、贵港与桂林，另外还有多家全国重点文物保护单位。而境内也出现了太平天国起义、镇南关大捷、百色起义等历史事件，出现了石达开、刘永福、冯子材等为代表的历史名人。

　　透过飞机舷窗鸟瞰，机翼下群山起伏。日前，“中国梦·龙湾情——龙行天下”采访团一行六人走进了广西南宁、柳州，走近了这群在“水果之乡”创业的龙湾商人。

　　王祥永:商海浮沉“五步曲”

　　龙商王祥永从一个毕业务农的学生弟，到拥有广西最大的提供食品、药品相关机械设备和自动化综合性解决方案的专业公司，再到投资2亿毅然进入缅甸开发东盟市场。是什么力量促使他披荆斩棘，又是什么促使他一步一步走向成功？近日，记者走进了位于广西东盟经济技术开发区的广西中盟机械有限责任公司，走近这个不寻常的龙商，聆听他的商海浮沉“五步曲”。

　　务农学生找准定位卖电扇

　　上世纪80年代初，刚刚从高中毕业的王祥永进入了一段迷茫期，“那时也不知道该干什么，就在家帮忙种地，但时间一久就会被说没出息。”王祥永说，年轻时也要面子，为此就跟着“先走一步”的三哥学习组装电风扇。

　　然而由于市场竞争大，而上世纪80年代的中国老百姓都较为信任“国货”，也就是国有企业大品牌的电扇，导致王祥永和哥哥电扇的销售量一直停滞不前。为了寻找出路，王祥永决定走出去看看。

　　“去了北京、上海，最后把目光定位在广西。”王祥永解释说，在大城市的产品更看重质量，而落后地区则体现在价格优势上。“我们没有好的技术，但有价格优势，而且广西气候偏热，市场更大。”找准定位的王祥永说干就干，并干得风生水起，一年的销售额达到了20多万元。

　　初尝机械销售的甜头

　　随着后期越来越多的品牌的加入，风扇市场的竞争压力越来越大。于是，王祥永一边销售电扇，一边找寻着其他的商机。一个偶然的机会，他和电风扇代理的聊天中了解到广西食品加工行业，几番和对方交流之后，他觉得做食品机械具有巨大的商机潜力，“广西的食品加工厂很多，而正好那个电扇代理之前在一家罐头厂工作过，我就想让他带着去看看。”

　　果然，到了水果罐头厂后，“嗅觉”敏锐的王祥永发现厂里急需一种食品加工机械设备，而一般的机械生产厂家又无法生产，加上当时的信息闭塞导致厂家需要花费很大的精力才能找到一家能够生产该种设备的机械厂。

　　记下厂家所需的设备后，王祥永立马打电话联系当时在永强农机厂工作的二哥，而这一单生意也让王祥永尝到了机械销售的甜头。“六多万元的设备，足足让我赚了三万块，等于是100%的利润。”

　　打入大型国有企业

　　尝到甜头的王祥永认为销售食品机械在广西大有前景，于是便开始了拿着产品目录各地跑。随后，通过朋友介绍了解到广西南宁罐头厂，而作为大型国有企业的南宁罐头厂管理严格，进入必须要有认识的人带领，没有门路的王祥永只好在厂外蹲点了三个月。在这段时间中，王祥永则是一边想尽办法和门路进入罐头厂，一边趁着南宁罐头厂上班的时间四处转悠。“趁空就去周边的食品加工厂看看，有没有其他的生意门路。”王祥永说，除了按时去南宁罐头厂蹲点，每天还要拿着产品目录走几十公里的路，挨家企业去销售。

　　皇天不负有心人，通过多方联系，王祥永经朋友介绍进入了南宁罐头厂。“一进去也不熟悉，就在负责采购的部门办公室门口等着主管下班。”王祥永说，一次正好碰到她下班时扛着两大捆的甘蔗，他便上前帮忙把甘蔗一起扛到了家中。

　　王祥永诚心的举动感动了这位女主管，当即松口让王祥永拿几条钢镚来试用看看。“这一松口，我便知道机会来了。”王祥永说，产品只要打入了南宁罐头厂这样大型企业，接下来其他企业的单子也就顺利很多。

　　桂林办厂参博会

　　随着订单的增加，一直代理销售的王祥永也萌生了自己生产设备的念头。“正好永强农机厂倒逼，我便和二哥承包下了几个车间，开始自己生产。”由于对广西食品机械市场的看好，加上产品质量过硬、口碑良好，王祥永的机械生意越做越大。

　　“也是多亏了南宁罐头厂持续不断的订单，让我有了发展壮大的基础。”他回忆起当时的情景，仍旧一脸感慨，“从1895年到1998年，在和南宁罐头厂合作的十多年时间里，仅这一家企业的销售额就达3000多万元。”

　　随着资金积累，足够支撑王祥永继续扩大产业规模，将事业做大做强，推向一个新台阶。“因为当时市场都在广西，考虑到运输和人工成本，就打算在广西办厂生产。”2002年王祥永毅然在广西桂林以1.5万元的均价买下35亩土地。

　　企业刚刚走上正轨之时，正好赶上了第一届东盟博览会在南宁举办，而王祥永的企业也受邀其中。“也就是这样的契机，让我了解到了南宁作为东盟桥头堡的区位优势和市场空间。”但让王祥永舍不得放弃刚刚发展起来的桂林的企业，于是他决定再观察看看。

　　迁南宁进军东盟市场

　　终于在2006年，王祥永下定决心将企业迁至南宁。“南宁广阔的市场让我动心，但真正让企业动迁到南宁的直接原因，是便宜的低价和周到的政府服务，以及东盟经济开发区的领导大力度的招商。”他坦言企业，尤其是中小型企业的发展，离不开政府的支持，要有惠及企业的行动，才能助力当地经济发展。

　　从企业转入南宁后，王祥永更加重视产品的质量和技术含量，强调技术提升和科技创新，与多家专业研究所和大专院校保持横向合作。“公司现在有着自己的研发团队，先后获得十多项发明(实用)型专利。”王祥永自豪地说到。

　　经过长时间的积累，如今的广西东盟机械有限责任公司是一家集科研、生产与经营为一体的企业，专门从事食品、制药机械设备的研制、开发与生产，合作的大型企业包括桂林三金药业、上海光明乳业、中粮集团、蒙牛乳业等，产品更是畅销全国，并远销东南亚地区。

　　“作为一位企业家最大的成就感就是企业发展壮大，市场上越来越多的人在用你的产品。”这是王祥永创业几十年来的感悟。如今为了实现自己更大的成就感，他又把目光投向了东盟市场，和朋友合股投资2亿多元在缅甸建立种植、生产加工、销售为一体的食品生产企业。“现在地块已经落实了，种植面积达到了4000多亩。”说到这，王祥永把目光望向了窗外，顺着他的目光我们仿佛看到了企业美好的前景。

　　孙宝宗：从渔村走出来的陶瓷企业家

　　很多年前，海滨宁村还是一个小小渔村，生活在这里的村民大多还是靠打渔为生。少年时期读书出来的孙宝宗也和很多村民一样，开始了自己种田打渔的生活。但是一次偶然的机会，他接触到了陶瓷行业。后来，他就以一个普通的陶瓷厂作为自己事业的起点，慢慢地发展成了现在广西南宁数一数二的陶瓷大企业。他的成功又是如何铸就的呢？

　　日前，记者在广西南宁市武鸣县宁武工业区内看到了孙宝宗的陶瓷厂——广西百隆陶业有限公司。在这个占地100多亩的陶瓷生产车间里，几个工人正站在陶瓷自动化生产线边上进行操作，一块块的陶瓷也被生产加工出来打包装箱。记者了解到，一片陶瓷的成形要经过原料配制、送球磨磨制、烘干后压制成素坯烧制，在经过抛光、施釉、印花、二次烧制等多道生产工序之后才能制成瓷砖，最后才会把产品包装入库、销售到市场上去。对于陶瓷生产，现在的孙宝宗是如数家珍，但是他告诉记者，最初他并不是做陶瓷生意的，有了今天这般规模的陶瓷生意，也是因为一个机遇。

　　孙宝宗说，年轻时候的他什么都干过，有种过地、有捕过鱼，也当过业务员。他说当时状元的空压机非常有名气，他便去做了销售员。为了赚到钱，他常常要跑到省外去拉业务，有时候一个月要跑好几个省市，交通不好他就只能靠自己的双腿，“苦不苦想想红军两万五”。但是辛苦的付出并不是没有回报的，销售做了三四年之后，孙宝宗有了自己的积蓄，和社会人脉，包括陶瓷厂老板。

　　“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”，孙宝宗就是在这个朋友的介绍下，看到了陶瓷行业的商机。对于陶瓷行业的一切，他就像一个刚刚牙牙学语的孩童一样懵懂，但是孙宝宗说自己就是胆子大能吃苦敢拼敢闯，他便和几个朋友商量着自己办厂当老板。28岁的孙宝宗拿出了自己跑业务时的积蓄，和四五个朋友一起筹集了十几万元在宁村租了一个1亩多的地办起了陶瓷厂。当时的他们既是老板也是员工，每天生产几百件产品就已经让人忙得团团转了，摸着石头过河的他们没有管理经验、没有生产经验，他们便到处取经。

　　1998年，孙宝宗花了500多万元从广东引进了一条陶瓷自动化生产线。孙宝宗很自豪地告诉记者，这是当时永强第一条陶瓷自动化生产线，也是当时最先进最环保的一条生产线，生产出来的陶瓷质量也提高了不少。看到甜头的孙宝宗第二年又买进了第二条陶瓷自动化生产线，一天陶瓷的产量也达到了一千多件。质量上去了、产量上去了，陶瓷厂的生意自然也蒸蒸日上了。孙宝宗说：“做生意要讲究诚信，而产品的质量也是诚信的表现。”现在的孙宝宗仍然看中技改，他每年总是会预留出几十万到一百万不等的资金用于技术改造，而他的这种态度也让他的陶瓷厂有了走出温州的资本。

　　2005年，孙宝宗外出考察时发现贵州、广西等地土地便宜、劳动力较为低廉，向外发展的念头开始在孙宝宗的脑海里生根发芽。2005年6月，孙宝宗投资200多万在贵州清镇市买下了60多亩土地建设自己的陶瓷生产基地——贵州省清镇百隆陶业有限公司。2006年8月，孙宝宗在广西柳州投资300多万买下了100多亩土地发展成了现在的广西百隆陶业有限公司。现在两个厂已发展成形，每天陶瓷的生产量都能达到2万多件，年产值均超亿元。

　　也许正是验证了“吃得苦中苦方为人上人”这句话，孙宝宗从一个从小渔村里走出来，成了现在的年收入过亿的陶瓷企业家，他从龙湾走向温州，从温州发展到贵州、广西，现在53岁的孙宝宗仍然有着他的雄心壮志，他说下步他会向国外发展自己的产业，而伊朗等中东地区则是他对外贸易的第一站。

　　潘传光：勇义之气成就未来

　　在这个社会里，每个成功人士的背后都有不同的成功故事，百种人就有百种成功的方式。潘传光是一个龙湾女婿，娶了一位来自永中贤德兼备的妻子，现在的潘传光担负着为人夫为人父的责任，让自己的妻子和女儿过上了衣食无忧的生活。但今日的安逸却是用他曾经无数的艰辛与汗水得来的。22岁时他在柳州开始了自己的创业生涯，“你要赚钱你必须要冒险”这是他信奉的守则。

　　人生中最好的学校也许就是生活中的社会，对创业者来说，对于这个初出茅庐的22岁的潘传光来说，他在社会这所大学里学努力，付出的多，收获自然也就比他人多得多。现在潘传光在别人眼中也许很普通，但是他却是妻子眼中合格的丈夫、女儿眼中合格的爸爸，从商至今接近20年了，岁月对他的冲刷并不是一切，在他的身上看到更多的则是岁月给予他的财富。

　　创业初期，潘传光看到的便是广西柳州的市场，当时的柳州到处是商机，于是潘传光便从印刷开始。当时的潘传光全身家当不过就兜里的万把块钱，没有过多的钱可以挥霍，他便靠自己的双腿跑业务、接订单，就这样几乎是跑遍了整个柳州，磨破鞋底走出水泡更是常有的事。潘传光说：“有时候我敢闯，有的业务我敢接，就这样创造了很多机会。”慢慢的，潘传光接到的订单越来越多，但是没有足够的启动资金，他只能把订单送回龙湾做。就这样他就柳州、龙湾两头跑，这一跑一来回就是3000多公里，这一跑一忙活就是五年。路途的遥远不用说，路途的艰辛不细说，“以前交通不好很辛苦的”是潘传光对这五年的总结。

　　潘传光是一个比较务实的生意人，他乐于助人，在外地老乡有求于他都会尽自己的力量帮助，在帮助别人的时候吃些亏他从不计较，他觉得吃得亏也是一种修行。

　　他从商以来的生活也许就像行驶在海上的孤帆一样跌宕起伏。而1998年的冬天可以说是他一生中最不幸的时刻，那年的潘传光还做着印刷的生意，他只身跑到了云南，赢得了当地一家茶叶进出口公司20多万元茶叶包装的一笔订单。20万对当时的他来说是一个从来没接触过的数字，当时的他雄心壮志势头十足，筹够了20万元，做好货发往云南。原本以为这笔生意利润不错，是一个很好的机会，但是给予他的却是一个毁灭性的打击——茶叶进出口公司收了货，却只用五万元打发了潘传光。刚有点积蓄马上就被打回了原形，而且还负债十几万元，危及到了印刷生意。回到柳州的潘传光变得心灰意冷，却在这个时候受到了自己朋友的帮助——同在柳州创业的老乡借钱让他还清了债务，并出钱让他的印刷生意得以周转。和他永中爱人结婚后开始做不锈钢生意，生意从小慢慢做大，再做矿贸易……，现在公司贸易额达到一亿元左右，他一脸感慨地说：“现在做生意虽然利润很微利，但是客户都很讲信用。人要讲诚信，但也必须讲义气，虽然我因为义气吃过很多亏，但也正是因为讲义气才有了今天的我。”

　　唐代诗人白居易的《琵琶行》中曾写道“商人重利轻别离，前月浮梁买茶去”。潘传光是个商人，但是他却不是一个只重利而感情淡漠的商人，而正是他的勇气和重情重义，潘传光才有了今天的成就。现在的潘传光在房地产、矿业、建筑等行业皆有涉猎，妻子女儿也来到了柳州和他一起生活，事业家庭双丰收的他不忘家乡，他希望以后会有回家乡创业的机会，他说：“自己的亲戚朋友都在老家，还是家乡温暖，落叶归根是我们中华的传统。”落叶归根也是他的情怀。

　　陈小兵:坚信质量就是市场

　　一块衬布能有什么技术含量？而在柳州创业的商人陈小兵却让人“万万没想到”，在广西柳州将这小小的衬布生意做到了东南亚，更是击败了三家本土老牌衬布企业，垄断了广西、贵州、云南、湖南等省份的衬布市场。

　　与很多龙湾农村出来的孩子一样，年仅13岁的陈小兵便早早出来挣钱谋生，起初只是跟着亲戚打下手做童鞋。“在亲戚那里学习了大概一年多的时间，便回家帮着父亲打理塑料厂，一起做拖鞋。”陈小兵说，这样一干就是几年的时间。

　　然而怀着自立信念的陈小兵却总想着再学点技术，然后自己创业。眼光独到的他发觉当时的衬布市场不错，进入了一家衬布生产厂学习起了衬布的制作工艺。“那时候每天天没亮就起床，什么活都得干。”所有的付出都是有价值的，几个月下来他已经基本掌握了衬布的生产工艺，并且得到了客户的肯定。

　　在一次偶然的机会中，几个义乌老板听闻了陈小兵精湛的手艺，希望他能技术入股，合伙在义乌开办一家衬布厂。“我只需要出力负责生产，却不需要出钱。”当时的陈小兵觉得这是个机会。

　　有着陈小兵的技术，衬布厂的生意越来越好，而他却不甘于此。“当时父亲正好和别人合伙在广西卖鞋子，我就过来看看这边的衬布市场。”于是，他毅然从义乌的厂退了出来。在广西的那段日子，他一边帮着父亲卖鞋子，一边走市场看价格。价格一对比，他便发现了商机。“在温州一米只要8毛，而在广西的价格却翻了一番。”细算了这笔账后，他立马在柳州租下了一间75平方米的小作坊。

　　刚刚起步时资金的短缺，整个作坊就陈小兵一个人，白天上门推销，晚上加班生产，累了则睡在货物上将就一晚。对于初到柳州的陈小兵来说，他的推销之路可想而知的艰辛，“经常是刚刚一进门，就被赶出来，但第二天还是挨家挨户地走下来。”他屡屡碰壁，却一直坚持。

　　正是陈小兵的坚持和优质的衬布，让他的市场慢慢打开，企业也从75平方米到150平方米，再到3300平方米，接着到现在的6亩多的生产车间，更是打败了三家本土的老牌衬布生产厂家。“在几年的时间里，柳州几家本土衬布企业纷纷倒闭，其中一家被我收购。”他说，现在公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可，几乎垄断了广西、贵州、云南、湖南等省份的衬布市场，远销东南亚。

　　“这么久以来，我一直坚信今天的质量就是明天的市场。”面对迅猛异变的服装世界，日益递增的品质要求陈小兵这样做到，他坚信只要抓好产品质量，就会得到市场认可。