奔波在山城里的龙湾商人

　　重庆，简称巴和渝，别称山城、渝都、桥都，雾都。她拥有丰富的生物资源、矿产资源、水能资源和独具特色的三峡旅游资源，具有极大的开发潜力。她是中国西南地区和长江上游的经济中心城市，重要的交通枢纽和内河口岸，拥有汽车、机械、电力、化工等综合性工业基地。她还是一座有着悠久历史文化的名城。远在两万多年前的旧石器时代，这片土地上就出现了人类的生息繁衍活动；到新石器时代，已有较稠密的原始村落，分别居住着夷、濮、苴、奴、宾、共等八个民族。正是这些最早的重庆居民，创造了重庆最古老的历史文明。“天时地利人和”，勤劳智慧的龙湾人充分利用大好形势，抢抓机遇，走进重庆，扎根重庆，和重庆一起成长，共同发展。据统计，在解放碑、三峡广场、观音桥等各大市场，都有咱们龙湾人创业创新的影踪。他们分别在IT产业、房地产产业、五金电子和商贸流通等各个领域取得了骄人成绩。

　　王天波：山城女婿笑谈山城的名利场

　　王天波是龙湾天河街道人，现任重庆温州商会副会长。说起王天波，我怎么也不会想到一个乐观豁达、积极向上的青年老板，曾经在生意场上连滚带爬过，经受风吹雨打过。他与记者的对话时间里，总是笑呵呵，笑呵呵笑呵呵的。“我，初中毕业后，看到父母为了养家糊口，吃苦耐劳。我不忍心，也想帮助家庭，缓解生活的艰难。我也常常听说邻里乡亲们出去闯荡天下的‘伟业’，自己也好想出去闯闯，算是青春期的理想吧！”王天波笑了一下，说后来，经过熟人的引导，他来到了人生地不熟的重庆。

　　经过一段时日的市场考察，王天波做起了买卖酱油、葡萄酒生意。“那时，我租了一个农家房，40多平方米。既是仓库，又是起居室。每天早早起来做好饭，匆匆吃过饭，背上酱油和葡萄酒，顺着山路(山城)挨家挨户推销产品，常常是苦口婆心，枉费心机，无功而返。”王天波，又笑了一下，说，晚上，他迟迟回到库房，随便煮点儿面条，吃了。睡了。日子就这样周而复始地进行着，生活就这样孤苦伶仃地进行着。

　　不知不觉到了18岁。他转了行，不再推销酱油葡萄酒了，向家用电器、配电箱(器)进军！在冬天的早晨，他背上开关和相关资料，走进工地走进工厂走进灯具城走进装饰城走进装潢公司。然而，那时重庆人的生活水平普遍还是蛮低的，温州老家的新产品得不到当地市民的认可，生意还是比较淡。后来，遇到了一位“贵人”，说自己是某某工地上老板，说自己是工地上的领导者，生意尽管跟他做就是了。喜出望外的生意，让王天波高兴得不得了，整天沉浸在幸福的发财梦中！不料，一次王天波给赊了2万元左右的产品，一去不复返了，连个人影都不见了，这才如梦初醒，原来那个“贵人”是个骗子！“利令智昏”的他在伤心中逐渐振作起来，决定开个固定门市部。2001年许，他在渝中区和江北区开了2家门市部，生意慢慢顺起来了，人气也旺起来了。这段时间，他遇到了重庆的一位美女，后来成了他的老婆。“想来很可笑，有段时间，生意不好，我跟妻子的店面是对门，本来同行业三分冤。然而那位姑娘也很开明，在我的邀请下，经常一起吃饭一起聊天，日久生情，后来成了我的老婆。这些年虽然吃了很多苦，结婚在库房，生小孩也在库房。如今我的身边多了一个女儿一个儿子，我觉得很快乐！王天波，笑了笑，再说，现在由于道路经常改建，虽然我们搬了5、6次家了，我还是买了间大房子，跟弟弟跟父母住在一起了，大家庭显得特别温馨特别幸福。

　　想当年，他办了重庆瑞天电气成套设备有限公司。为了节省钱，每年回家一趟。那时坐火车，从重庆到金华，他有时带几张报纸，往车厢里一铺，坐到金华；有时干脆躺在旅客座位下睡起觉来；有时躺在绿皮(没窗的火车)火车货架上睡到金华。谈到将来的打算，王天波笑了笑，信心满满地说，前年我成立重庆浙商农业发展公司，投资中药材。下一步，我想再开家别致的餐饮店，比如火锅小吃比如韩国龙卷风土豆。

　　王天超：推销产品的同时，也在“推销”自己

　　王天超是王天波的弟弟，也是从事电器和配电箱等相关产业的老板。“我是高中毕业后，跟着哥哥来的。那时水土不服，脸上长满了小痘痘。”王天超笑着说，还好，过了一段时间，他逐渐适应了当地饮食起居的生活习惯。于是乎，他着手在闹市场开一家小店。那时，他手头现有资金不多，大多产品是从亲戚那儿赊过来的，只有到了年终才结一次账。

　　他说他比《温州一家人》中的那个周万顺还要艰辛还要坚韧。“店刚刚开张的那几年，我们常常加班到深夜11、12点钟。尤其在冬天的深夜里，我们在库房里装搭配电箱，3000多套要在规定的时间内搭好运往工地。我们全家出动，父亲每天醒过来，就开始安装，经常在扎线圈时，手指头不小心划破了，流血，有时手指头干裂了，也会流血。无奈之下，我们只能用创口贴贴好。再扎。再破裂。再贴。再扎。我们忍者疼，埋着头，干干干。当时我的妻子怀孕8、9个月了也忙个不停，她白天看店，晚上还要出来帮忙。深夜里，在昏暗的灯光下，我们一家人围着零部件，安装一个配电箱，又安装一个配电箱，直到我们的腰都酸了，眼都花了，手都直了，头都晕了，才休息去……”提起以往的日子，王天超的眼不禁红了，说，为了客户信用，我们赶货；为了维持生计，我们干活。

　　有一次，他们把配电箱运往潼南某化工厂，途中遭遇大暴雨，回来，还是过去？在左右维艰之间，他选择了前往。他沿途冒着暴雨慢行了400多公里，终于到达目的地，但是工地上的人早已下班了，地上一片泥泞一片汪洋，车轮不由打滑了，车身不由陷下去了。无奈之下，他只能在车里过夜，谁知半夜蚊子成群成群嗡嗡嗡来骚扰，赶了这只，来了那只；灭了这只，来了那只。一夜之间，他被蚊子叮咬得肿一块，红一片，整整一夜啊，他被蚊子折磨得有气无力，昏昏欲睡。直到第二天上午九点许，上班的工人陆续来了，才把他们的货卸下去，只有6个配电箱，要受这么多折腾。他发动车，匆匆忙忙开回家，刚到家门口，手机响了，工地上师傅告诉他，配电箱有问题，要立即赶回去，修理。他又匆匆忙忙开了400多公里，到工地检查，才发现机器无故障，开关无故障，插座无故障，只是他们操作出问题！他白白跑了一趟冤枉路，但是他从没有收人家一分工夫钱。

　　“我们的老客户都知道，我们是掏出心来跟他们交流才信任的，当然我们的产品质量是上乘的。我们的产品还保修两年，两年之内，无论多远的路多难的活，只要一个电话，哪怕一个指示灯哪怕一个小零件，我们都在24小时之内赶到。”王天超坦言，推销产品的同时，也在“推销”自己。正是凭着他的坚韧，做生意就是做人的理念，如今，他从当年赊账的店员，发展为年销售额上千万元的重庆瑞骏电器有限公司总经理。

　　姜文标：开辟机床行业“互联网＋”新模式

　　“拥抱互联网已成为当下及未来传统行业聚焦的关键点，当然机床行业想要做大做强也同样是如此。”新疆温州商会会员重庆中配科技有限公司总经理姜文标笑着向记者谈起了他的创业经历和“微”计划。

　　姜文标是龙湾区永中街道人。45岁的姜文标看上去充满年轻人的活力，从做二手机床开始，到做市场，再到做线上销售，这十几年，巨大的跨越是他自己都想不到的。当然，其中的艰辛也是平常人不能够体会的。为了能够跟上国家最新的政策和了解机床行业最新的动态，姜文标总是不间断地去参加各种各样的培训，以开拓视野和增长见识。他说：“我向来喜欢挑战高难度的东西，我懂得只有不断地学习才能成功。”确实，他成功了，“中国机床网”就是他取得得第一个线上销售的“成功”。

　　中国机床网是国内首创行业销售与采购平台，与全国500多家工厂合作，提供网上一站式设备采购。该网站让每位用户，在采购的同时，既省钱又得到质量保障与优质服务。“通过中国机床网，用户除可以用最优惠的价格，买到最合适的产品，还将实现用户的创业之梦。”姜文标笑谈。不仅如此，中国机床网还倡导“线上＋线下”模式，预计在五年内提供十万份网络就业和兼职机会，这一创新举措将开辟机床行业的新时代。而这一切都是因为这个龙湾商人姜文标。

　　但是，姜文标并不只满足于此。在记者去采访他的前几天，他在杭州与合作商签下了一份“重量级”的合同，这份合同或许能让他迎来另一个事业的巅峰。当记者问及这个合同涉及到的合作项目时，姜文标并没有直接回答，而是拿出他的手机，打开了一个APP。在这个APP首页上，记者看到了车床系列、工厂配件等一个个分类清晰的框框。他笑着说：“优质的服务，良好的信誉，以满足客户需求为经营理念，为用户提供一个全球最大的机床及机场配件采购供应信息查询、发布与网上商场相结合的综合性门户平台。这就是合同的内容。”目前，姜文标的这个项目已经取得了腾讯公司提供的30万“补助款”，它也是机床行业唯一一家通过认证的企业。

　　这个APP上，产业按行业分类，实现网上精品资源整合，把采购商、供应商按行业分类，实现数据库的合理分类与设计，实现会员服务管理系统与网站内部信息管理应用系统的整合，实现网站人员与客户服务的整合通过网络销售产品为基础，从优质优量的服务环节入手，逐步提高知名度，赢取顾客的信赖，形成良好的品牌形象。同时，该平台以会员制的形式，为国内外企业与个人提供一个透明、公开的采购信息发布、查询、产品展示、销售的电子商务平台。

　　在采访临近结束，姜文标充满信心地告诉记者：“我们这个平台着力于做精高端产品，做得好，这会是机床行业的一个质的飞跃，当然，这也是响应国家目前提倡的‘互联网＋’，跟着政策做生意总是没错的。”

　　王绍云：因为懂得，所以仁慈

　　“2000年，我跟我姐夫的一位朋友，匆匆忙忙来到重庆，在重庆德亿装饰城租了一个只有10来个平方米的门市部。一个面铺一台煤气灶一张床，至于货品，销售，进货；进货，销售。凭着简单的操作模式，我在重庆开办了第一家圣象电器代销店。”王绍云腼腆地对记者说，那时生活条件很差，吃得不“爽口”，睡得不“爽心”，起居成了日常生活中一个非常头疼的事，后来，慢慢地，慢慢地适应了习惯了。

　　近年来，城市变化太大，经常拆楼经常盖房，他们已经搬了5、6次店了。虽然店不大，但是搬来搬去，显得很繁琐，人脉都断了许多。王绍云说，他们开店还是很辛苦的，每天起早贪黑，仓库和吃的住的在一块儿。

　　过去他们以批发为主，现在类似的店多了，他只能搞一些零售。但是他始终坚持在保证厂家、商家有合理利润的前提下，与传统的销售业态联手，挤掉虚高的价格泡沫和水份，同步压缩不合理的利润空间，以接近普通电器的终端销售价格，将产品推向市场。这不仅让广大消费者真真正正从中得到了实惠，也成功的将他的品牌和电器推广到千家万户。

　　当记者问起生意经的时候，王绍云坦率地说，现在电器店到处都有，没有诚信，谁还会买你的账！前一段时间，我们卖出去一批货，发往一个工地。没几天，工地负责人来电，说我们开关有问题说我们闸刀有问题说我们绝缘材料有问题。我们接到电话，当天赶到现场检查产品，发现没问题，是他们操作问题，但是我们绝没有向他们要工钱，还耐心指导他们该怎样操作该怎样保养。

　　“我们的宗旨就是‘以价格取胜，用品质说话’。在产品质量方面，我敢于接受任何名牌在能效比、返修率、使用寿命、低温湿冷工况下正常工作等方面的综合挑战；在供货价格方面，我敢与任何山寨厂在同等规格、货真价实的前提下比谁家便宜。以前，我们温州开关名声确实不好，随着人们生活质量的提高，产品质量也在不断提升！现在我们温州出了很多的名牌产品，客户也对温州产品有了认可！”王绍云透露，现在市场上开始有了一股新的消费群，就是会选择消费主流趋向时尚节能科技的80后新家庭，这个群体在选购产品时会更多的追求时尚、节能、科技的产品。所以只要产品够好够优质，市场是不用怕没有的。至于竞争，任何行业都会存在，而且有竞争才能有进步！

　　王绍云是龙湾区天河街道人。他作为重庆圣象电气有限公司董事长，还长期参与城口县贫困学生捐资活动。问起缘由时，他说，我们小时候都生活在困苦中，这点我们非常好理解贫困学生，他们每天早上5、6点钟上学，晚上回到家都在7、8点钟了。冬天的雨夜，可想而知吧，我和商会献一点绵薄之力，建一幢楼，让他们住校，省得家长担心省得孩子费心！