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杜忠辉:专注实业的小后生

2014年11月21日 09:39:02来源:龙湾新闻网字体:

图为杜忠辉(左一)向员工了解销售情况 

  “看起来斯斯文文,很沉稳,活像一个教书匠,”这是记者初见杜忠辉的第一印象。随着采访的深入,让记者认识到这个80后小后生与众不同的经营理念———“要卖产品,先做服务”。在十年创业梦的实践中,杜忠辉坚守实业并不懈追求,最终取得了成功。目前,他开办的株洲申联标准件有限公司已成为该市紧固件行业的龙头企业,让业内同行翘指赞叹。

  2005年大学毕业后,杜忠辉受家庭经商的影响,没有像普通人一样选择北京、上海、广州或留在省内,而是只身来到了当时正处于西部大开发下的湖南省长沙市寻找商业机会。当时,正好遇到一个朋友在做紧固件生意,就跟朋友一起合作做了一年。做了一年后,感觉做紧固件生意不错。他认为,全国紧固件行业由于品种多,很难形成大型的股份公司,这也意味着主要靠中小企业来支撑整个紧固件市场。可以这样说,紧固件行业是个铁饭碗,做这个行业不会没饭吃。于是,他尝试开始做紧固件生意。2006年,在株洲市区创办株洲申联螺丝城(株洲申联标准件有限公司的前身)。因株洲是个工业城市,对紧固件的需求很大,因此整个紧固件行业发展迅速。同时紧固件作为龙湾的传统产业,在货和价格方面起主导作用。他也赶上了这个好机会,80%的货品从龙湾直接进货,株洲申联螺丝城业务量连年翻番。至2010年就已形成1个门店,一年销售额近千万元,成为该市紧固件行业的龙头企业。

  随着株洲市社会经济不断发展,杜忠辉执掌的株洲申联标准件有限公司的生产量已经无法满足株洲紧固件销售的需求,他开始探索紧固件联锁店。2010年,他在长沙开办了第一家紧固件联锁店。由于品种太多,正规企业生产的东西配不齐,同时由于聘请专业人才成本过高,没过几个月就做不动了。虽然开紧固件联锁店的首次尝试没有成功,但他没有气馁。他告诉记者,接下来会在做好株洲紧固件门店生意这块的基础上,探索通过金融商城的模式去拓展紧固件业务,从而走出湖南,走向全国。目前,第一站试点还是放在长沙市。

  当记者好奇何为金融商城模式时,杜忠辉好像事先知道了一样,解说起金融商城模式。所谓金融商城模式,简单来说就建一个全国品种样式最齐全、价格最优惠的紧固件城。在金融商城里,客户可以买得到想要的任何一个紧固件产品。这样,客户既节省时间又节省金钱而买到最称心的产品。杜忠辉又说,这也是公司一直倡导“要卖产品、先做服务”经营理念的体现。在产品一样的前提下,关键做服务。产品质量要好,价格要实惠,服务更要周到,让客户感受到上帝般的人文关怀。

  与创业前辈们不同的是,80后的杜忠辉更注重平等的团队合作关系。公司得以成功运转,除了经营理念,他认为应归功于团队。“公司单靠我一个是绝对不行的,我自身的短板都是由他们填补的。”杜忠辉说。

  说到回归家乡发展,杜忠辉说,在全国经济形势不大好的情况下,我作为龙湾人,对龙湾的发展也是十分关心的。毕竟温州经历困难很多了,但都没有把温州压垮。相信温州发展会越来越好,这样我们才会有机会回乡发展。(李希赛 柯珍珍 曾焕松 汪适遥 楠仁)

[编辑: 林日丰] 
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